寿险营销员的十大重疾

寿险营销员的十大重疾1、重大疾病保险中，10种重疾你记住几个？2、你这三个月共卖了几份重疾险？你觉得重疾险对于客户重要吗？3、如果你现在一份也没卖出去，你有没有想过，其实你就得了“营销员重大疾病”呢？一、未养成良好的工作习惯指因习惯不良而导致业绩时好时坏，其诊断必须同时具备下列三条件：（1）活动管理不佳（2）拜访量不定期异常增加（3）典型的出勤不良指患者有持续性的拜访恐惧症，甚至心绞痛的症状。二、没有一套有效的推销公式三、学力不足指因太聪明、太有经验，导致永久性学习神经机能障碍者。所谓永久性学习神经机能障碍，是指进入中国人寿6个月后，仍遗留下列残障之一者：（1）植物人状态（2）一肢机能完全丧失（3）不会学以致用（4）丧失言语功能指业绩慢性且不可复原的衰竭，对于售后服务事项，必须接受主管定期催讨相关文件者。四、售后服务不佳：五、话太多1、热忱的寒暄2、设身地为客户着想，关怀的语言3、真诚的赞美4、处理最后且唯一的拒绝5、承诺良好服务会说话指言语细胞异常增生，有废话过多者症，经组训员检验确定不符合推销流程两大原则及缓和反问法，归属于恶性话多的毛病，但下述除外：六、活动量不足指肢体机能永久完全丧失。所谓机能永久丧失，指上岗经六个月以后仍达不到每日五访的要求，关节机能僵硬或定下目标又不能随意识活动者。七、奋斗目标不明确指没有坚定不移的目标或虽有目标但随时可移，不知自己为何而来者。八、信心严重受伤指对行业、对公司、对单位、对自己有两项以上信心不足，使自己无法有效处理客户的拒绝者。但若信心不足是营销员自发行为所致，无论当时清醒与否，皆不在同情于激励的范围之内。九、时间管理不良者指因不善于管理时间，而导致大部分时间浪费并失去功能，其可能同时具备下列条件：1、拜访量急剧缩小2、生活规律性严重损坏3、人际关系急剧退化4、实质收入减少十、形象不佳指没有遵守《国寿人形象法》的要求，自我投资太少，以致无法建立专业形象者。但拜访特殊客户时除外。寿险营销员的十大重疾①未养成良好的工作习惯②没有一套有效的推销方式③学力不足④售后服务不佳⑤话太多⑥活动量不足⑦奋斗目标不明确⑧信心严重受伤⑨时间管理不良⑩形象不佳作制: