34-预测你的销售

2019/10/23SYB创业培训1第三步：评估你的市场课题四、预测你的销售2019/10/23SYB创业培训2课题四、预测你的销售教学目的在本次课结束时，大家将：知道仔细估计销售额的重要性。决定自己打算怎样估计企业的销售额。2019/10/23SYB创业培训3销售预测的含义预计企业在未来一段时间内的销售量称为“销售预测”，是制定创业计划中最重要和最困难的部分。2019/10/23SYB创业培训4销售预测的重要性：预测企业能否生存发展的重要依据：做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的预测，决不能凭主观想象而臆造。企业的主要风险来自于销售市场需求变化和竞争对手的对策。做好销售预测能有效防止企业投资风险。2019/10/23SYB创业培训5预测销售的基本方法：预测的依据来源于市场调查，销售预测的基本方法有五种。业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了。2019/10/23SYB创业培训6（1）、你的经验：你在同类企业工作过；你在竞争对手的企业工作过；你的亲朋好友在同类企业工作过，你了解到的；你的经历就是财富。你应该对市场有所了解，并利用这些知识来预测你的销售。在研究一家现有的企业时，如果你想要达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间。2019/10/23SYB创业培训7（2）、与同类企业进行对比：将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手的进行比较。基于他们的水平来预测你的企业销售，这是最常用的销售预测方法。你必须找一个本地的同类竞争者或外地的同类企业，看看他们的企业是如何运作的。2019/10/23SYB创业培训8（3）、实地测试：试销你的产品和服务，实地测试顾客对产品的反映。这是制造企业和零售业最有效的方法。使用此种测试方法，创业的起步规模要小，或者保持半开工状态，慢慢做大做全。2019/10/23SYB创业培训9（4）、预订单或购买意向书：向客户发放产品预定单或购买意向书，通过客户的回单，分析售前调查信函或顾客购买意向书，利用预定单来预测销售。这种方法适用于出口商、批发商或制造商这些必须是书面购买意向书，不能信赖口头协议。2019/10/23SYB创业培训10（5）、进行调查：调查方法为：以亲朋好友为对象进行初测。对确定访问的潜在顾客群抽样调查。抽样调查的对象要能够代表你潜在的顾客群，这点很重要。2019/10/23SYB创业培训11预测你的销售阅读理解创业故事（十三）《销售预测》2019/10/23SYB创业培训12预测你的销售预测销售需要综合考虑以下因素：市场需求和供给两方面的情况自己的营销计划市场前景自身条件完成练习题—8、9、10。2019/10/23SYB创业培训13第三步内容小结1、了解你的顾客：2、了解你的竞争对手：3、制定市场营销计划：4、预测你的销售：