华北制药集团制剂有限公司营销战略研究

天津大学硕士学位论文华北制药集团制剂有限公司营销战略研究姓名：王征飞申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：赵国杰20061101华北制药集团制剂有限公司营销战略研究作者：王征飞学位授予单位：天津大学相似文献(10条)1.学位论文鲁汇医药企业关系营销战略案例分析与研究2004摘要本文以医药产品的服务与供给领域为研究范围，从医药行业的特点及企业市场营销行为出发，研究了以下几个方面的问题：医药企业采取关系营销战略及行为的诱因问题。医药市场早已演变为激烈竞争中的典型的买方市场，竞争对手之间围绕价格、回扣、广告等因素展开恶性拉锯战，传统的交易营销方式已难以应对恶劣的市场环境。关系营销的出现为企业的市场行为准则增加了一种新选择，是现代医药企业在竞争日益加剧的市场环境中为求得长期生存和稳定发展所做出的必然选择。医药企业如何制定并实施关系营销战略的问题。文中结合医药行业的特点，着重阐述了医药企业关系营销的三个重要层面，即企业与客户的关系、企业与经销商的关系、企业与员工的关系。针对企业在营销实践中所涉及的困惑与难点，探讨了适合我国医药企业自身长远稳定发展的关系营销策略。本论文采取了案例研究的方法，列举了同一竞争领域内三家具有代表性的医药企业，分析和比较了不同性质的医药企业实施关系营销的不同举措。指出跨国制药企业与国内企业在企业文化、经营哲学、营销理念、管理模式上的不同，其在关系营销的理解和运用上也各有不同和所长。2.期刊论文蔡熹耀医药营销战略风险评价与控制-价值工程2004,23(12)本文通过A-FA法评价了医药企业在营销战略实施过程中的风险,建立了相应的风险等级,并提出了风险防范措施.3.学位论文朱海涛浅析我国医药行业的药品营销战略2005本文通过对我国国有医药企业传统经销模式变迁的比较，剖析了医药企业旧有体制下束缚发展步伐的主、客观因素；又以我国医药企业所面临的国际、国内市场发展的新趋势为出发点，围绕企业在体制改革和创新发展进程中如何提升经营质量、改变传统销售模式，构建适应国际、国内医药市场发展的营销战略为主题，分析了目前国内外医药销售市场的现状和发展态势，论证了企业介入市场的切入点。文章指出，我国医药企业理应审时度势，在规范和强化企业自身的同时，注重合理运用人员、资金、技术、物资、设备、时间、信息等各种资源，整合单体企业优势，形成规模效应，聚集医药企业市场竞争合力，发挥中医药自主知识产权优势，强强联合，构建有中国特色的医药市场营销战略和模式；才能共同降低营销成本，驾驭国内广大的农村医药市场和迅猛发展的全球医药市场，才能完善经营秩序，缩小与国外同行的差距，把握中药在国际市场竞争中的主动权，使中药商品真正步入国际化药品销售市场的运营轨道。4.学位论文王凡百时美施贵宝公司中国市场营销案例研究2007从2004-2006年，我国医药行业正经历着来自政府、媒体和消费者不断质疑，国家对医药行业宏观的调控力度不断加大，在一定程度上影响和改变了企业的发展，使整个医药行业处于低迷的状态，主要表现在药品连续降价、药品分类管理、处方药限售、广告监管、打击医药商业贿赂等方面。面对营销困境，在未来激烈的市场竞争中，我国医药企业能否生存?如何生存?临床推广如何做?旧模式能否会重新启用?在新的医药环境下如何更好的生存发展，如何进行营销创新，增强企业品牌、促进销售增长，成为很多医药人士面临的重大难题。通过对百时美施贵宝公司跨中国营销案例的全面分析，为的是在新形势下，对我国医药市场不健全的购销体制和畸形的营销方式提供借鉴思路。对国内诸多没有市场调研、没有产品研发、没有品牌宣传、也没有完善的通路管理的医药企业，可以说，在现阶段及未来的发展上建立真正意义上的医药营销概念，医药市场必须走上健康的营销道路，中国的医药企业必须引入健康的现代营销机制。方法：本文运用实证分析与规范分析相接合、归纳方法与演绎方法相结合、主要是通过对施贵宝公司相关营销内容的介绍及按照时间序列资料对主要措施的实施与成效进行介绍，综合各方面声音及作者本人的评价对施贵宝发展的成功之处予以肯定，并找出其值得我国医药企业借鉴的经验和不足之处。本文在研究过程中主要运用实证分析与规范分析相接合、归纳方法与演绎方法相结合。在研究中，本文从施贵宝公司的发展，其在营销策略与战略的制定与实施上诸多案例，进行客观剖析，同时结合营销理论，总结其理论成果。另外，本文还运用归纳分析法，从施贵宝公司成功营销的实践中，总结出当前医药企业营销发展的方向及策略方法；在此基础上，以施贵宝公司为参照系，对中国医药企业实践进行对比，提出相应的营销发展措施。结论：面对我国的医药行业宏观调控，百时美施贵宝公司专注于消费者的需求，秉承公司百年来的完善制度与系统，运用科学的营销策略，积极地激励员工进步与发展，在2006年整个医药行业都处于下滑的形势下，依然保持了30﹪的销售增长，其应对市场环境变化，营销战略与品牌策略的制定，营销网络优化细分的案例分析，对于我国的制药企业在营销领域的健康发展有一定的启示和借鉴作用。通过对以上主要内容的实施与成效进行分析介绍，对施贵宝公司发展的成功之处予以肯定，并找出其值得借鉴的经验。特别是对我国医药企业的健康发展，起到借鉴作用。5.期刊论文邱震新医改背景下药品营销思路-人力资源管理(学术版)2009,(11)今年国家推出了新医改政策,这对医药企业提出了新要求,原有的市场竞争格局将被打破,必然对医药行业产生巨大的影响.如何使自身立于不败之地,医药企业需要调整思路,开拓进取,培育企业的核心营销能力,通过发展农村市场,向社区延伸,大举进驻药房,加大创新力度等一系列举措,完善以往的营销思路,促进企业快速可持续发展.6.学位论文许立民营中小制药企业产品营销战略研究2004近十几年来，我国民营经济发展迅猛，占据了我国经济总量的半壁河山，解决的就业人口也已经超过了国有企业，成为我国经济力量的一个重要组成部分。在我国的民营企业当众，民营医药企业是非常耀眼的一股重要力量。由于制药行业所具有的高利润、高技术、高成长性等特点，很多资本纷纷加入。国内也出现了很多非常优秀的民营制药企业，无论在品牌、管理、产品等方面都取得了非常辉煌的成就。四川作为一个将医药工业作为支柱产业的西部省份，拥有数百家制药企业，仅成都就超过了140家，大多属于中小民营企业，过去十几年中很多企业取得了非常优秀的业绩和快速的发展。但是也出现了一个不容忽视的现象——很多民营医药企业，特别是民营中小企业，在经历了最初的快速发展阶段后，纷纷遭遇“瓶颈”效应——销售停滞不前甚至萎缩(很多企业长期停滞在年回款金额3000-5000万水平)，产品开发停顿、人才流失、公司声誉下降；也有不少企业遇到资金、技术困难；更有甚者，由于资金、技术缺乏，在GMP改造这道门坎前再也无法前进而关闭；另外不少企业快速发展以后进行快速扩张，开展多元化经营，但很多都是以失败告终。面对这种发展态势，在日趋激烈的市场竞争环境和国内外企业的挑战和技术进步面前，我们有必要对这种现象进行深入的剖析，发现其原因和规律，并探讨民营中小医药企业如何在新的环境和形势下，走出一条稳定而健康的发展道路，如何建立自己的核心竞争力，成为有特色、有生存能力和发展潜力的企业；以推动民营企业的发展，成为我国经济发展的重要推动力量。本文研究以中小型民营医药企业为对象，研究其产品营销战略和策略，以MX药业公司和产品Imiquimod(R)为具体实例。希望通过对Imiquimod(R)的营销战略和策略研究，对处于这个阶段的中小民营医药企业，在产品营销战略、策略的形成和执行、评价上作出一定的探讨，推动类似民营中小制药企业利用产品营销的健康发展，调整公司整体战略及其各个业务层战略，以此形成新的发展平台。本文将运用营销学和企业战略管理的一般理论、方法，例如SWOT分析、STP理论、4PS、产品生命周期理论等，针对MX药业公司这个典型民营中小医药企业案例的经营现状和未来发展、相应的环境变化等进行分析，期望能作出有价值的探索来提高公司营销战略和管理水平以及产品营销计划的有效性，促进民营中小医药企业营销战略在制定、执行中存在问题的解决。本文的意义：在我国进入WTO、全球化和网络信息技术迅速发展和应用的今天，研究民营中小医药企业制定营销战略的模式。并且以一个具体产品为实例，具有直观性和实践意义。1、中小医药企业面临的医药市场环境、政策的变化分析；2、医药市场和行业特点、现状，以及发展预测；3、21世纪民营中小制药企业所面临的挑战和机遇；4、MX药业的发展历史和情况分析；5、Imiquimod(R)营销策略制定和实施计划本文的目的1、为中小民营制药企业制定营销战略模式在环境和行业分析以及过程、方法方面提供参考意见。2、以一家典型的中小型民营企业的产品营销计划为线索，探索企业的产品营销战略和策略模式。7.期刊论文鄢连和.刘忠良加入WTO后我国医药企业的营销战略探析-中国药业2002,11(10)一、国有医药企业当前市场营销工作存在的问题1.产品落后.我国医药产品升级缓慢,技术含量偏低,且仿制品居多,与国外药品相比差距较大,其内在的市场竞争力大打折扣.8.学位论文李长旺A医药公司市场营销战略研究2007在国家宏观经济发展持续趋好的大环境下，加上近年医药行业被列入国家高新技术产业，得到国家政策的大力扶持，医药经济始终保持了旺盛的发展势头。但几年来，受政策因素及市场理性、非理性竞争的影响，医药流通企业已步入微利时代，医药流通领域出现了新的竞争态势和格局，从而引发了企业命运的变迁，对企业的经营和管理提出了更高的标准。医药资本结构、体制、市场格局、营销模式、工、商、卫关系都在变局中寻求新的突破。因此，研究医药流通企业在经济全球化大趋势下所面临的机遇和挑战，全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响，正确把握市场脉搏及发展方向，重新选准在市场中的定位，制定一个适合本企业的营销战略，就成为了一个函待解决的课题。本文通过对医药行业，尤其是医药流通领域的现状分析，结合A医药公司的实际情况，以及面临的机遇和挑战，运用现代企业营销战略理论，系统分析了A医药公司的发展状况，并制订出了相应的营销战略。本文分析了医药流通企业的现状和A医药公司的概况，阐述了企业营销战略的基本概念和理论，对企业所处的宏观环境、企业所在的行业环境和企业的内部资源状况进行了分析。在此基础上，明确了A医药公司的营销战略目标，提出了公司营销战略目标实施的战略组合，即产品战略、区域战略、网络战略、促销战略和资源整合战略，同时为了确保营销战略目标的实现，也提出了保障措施，力争在不久的将来发展成为省内集药品批发、零售、配送、调拨于一体的，规模化、集约化的大型医药流通企业。9.期刊论文徐永明中小型医药企业的营销战略选择-商场现代化2004,(23)现代医药经过无数次从无序到有序的博弈,营销战略的选择已经成为医药企业生存和发展的重要手段.那么,国内中小型医药企业面对大型医药巨头的吞并,怎样去确立一个适合企业的营销战略,使企业在竞争的浪潮中不被吞没,并不断发展,笔者在几年的医药营销战略的实践探索中,积累了一些经验和体会,与各位同仁共享.10.学位论文王栋柱上海医药集团原料药事业部的营销战略研究2005进入21世纪以来，WTO的挑战首当其冲，中国医药原料市场发生了许多变化，尤其以非专利药物的国际化生产向中国市场转移和国际知名制药企业的大规模进入中国，以及由此引起的市场供应状况的变化，特别引人注目。上海医药集团有限公司(上药集团)的原料药事业部(下文简称上药原料)，是由原上药集团公司下属原有的20多家原料药生产企业组成的。面对这样的市场趋势，上药原料有必要深刻地认识到其在企业发展方面的存在的困难和机遇，着重于企业的营销战略和应对市场竞争方案的研究。上药原料的企业在上海原料药生产企业中非常具有代表性，本文以上药原料为研究对象，具体研究包括两个方面：1、目前该类企业的所处的市场现状和经营困难的原因；2、如何运用营销学理论为该类企业提供市场营销战略。本文试图从上海和全国医药原料生产企业的实际情况出发，应用营销学中的营销