4面对面营销意识

面对面营销意识--乔.吉拉德的营销意识：一、250定律：不得罪一个顾客乔.吉拉德的营销意识：二、名片满天飞：向每一个人推销三、建立顾客档案：更多地了解顾客四、推销产品的味道：让产品吸引顾客五、诚实：推销的最佳策略六、每月一卡：真正的销售始于售后。比尔.盖茨：1.人生是不公平的，习惯接受吧。2.这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。3.你不会一离开学校就有四万年薪、你不会马上就是拥有公司配属手机的副总裁，二者你都必须靠努力赚来。4.在快餐店打工并不可耻，你的祖父母对煎汉堡有不同的看法：机会。5.如果你一事无成，不是你父母的错，所以不要对自己犯的错发牢骚，从错误中去学习。Up、up、up、up、up、up……重奖大胆尝试的失败行动------严惩平凡无奇的墨守陈规不能惊天动地就是懦弱无能；不能出类拔萃就要人间蒸发；没有与众不同就是死路一条。营销的魅力1、直接体现自己价值~人民币2、建立高端人脉3、可以学到并用到知识4、行销很自由5、提升个人魅力6、潜能开发7、受人尊重8、提升管理能力、领导能力、沟通能力9、提升创业能力和财富管理能力……我的心里话：1、付出越多，得到越多！！震撼自己！感动客户！！2、我们对很多事情没有热情是因为感觉的开关没有被打开！3、你相信的事情才会发生。成交是发展商务公司的首要问题吗？50个必成交的理由狮子追猎物不只是追到为止,而是咬断气为止4、快速举起右手响应教师的问题，并一边说yes，一边握紧拳头快速向下收回，这种响应方式比一般回复的效果增加了16倍；开口说“哇”效果会增加25倍。5、做任何事情尽量能够让人激动不已，泪流不止，以便能够唤起内心深处的爆发力。--谁能帮我？6、对一切充满好奇，永远吸收，永远不会觉得累。学习销售最快的办法—说服比自己有钱100倍的人近朱者赤,近墨者黑!7、生活中要充满行动和活力。凡事皆正面，能量永不灭！少年得志大不幸！做人要做绝对值大的人!8、人生的三种层次：1、有强烈的渴望、2、有一定感觉（没有什么了不起）、3、完全没有感觉（一切与我无关）。9、唯有强烈的竞争对手，您才能有所进步。牢记第一名姓名、长相—要合影思想掌握在自己手里，命运掌握在朋友（敌人）手里！人类与动物的区别是：人类会使用工具！四两拨千斤，借力使力不费力！10、我一定要赢邀约老总数最多成交业绩量最大每次……11、销售的本质就是--卖钱。打电话铺垫变得尤为重要不会销售，一切想要的只停留在“想要”12、最困难的销售在于如何把自己销售给自己。如果您都无法卖自己，那么还有谁会买您呢？13、销售就是情绪的转移1）婴儿般纯真、天真无邪的笑容。2）充满自信的笑容。3）无奈的笑，或者说苦笑。4）谦虚的笑。5）得意的笑。6）挑逗的笑。7）奸诈的笑。8）月入百万美金的笑。9）诚恳的笑。10）皮笑肉不笑。11）装傻的笑容。12）迟早会后悔的笑。13）温暖的笑容。14）嘲笑。15）充满感激的笑容。16）迷死人不偿命笑。17）露出同情的笑容。18）撒娇、拜托的笑。19）道歉的笑容。20）幸福的微笑。14、模仿是初步的，创新才是永恒的。知其形更要懂其神15、销售的过程就是问的过程，而不是说的过程。只有彻底的说服自己才能说服所有人16、千万不要向裸体的人要衣服穿。1、增加客户消费金额的四个策略1）增加百分百满意保证2）提供一条龙的服务3）提供白金顶级的服务4）提供更长时间的服务—绑定2、增加客户消费频度的三个策略1）提供令人上瘾的产品2）针对客户需求量身订做。3）计算客户的终身价值。可以通过办活动，出国旅游等方式予以把握。17、动机有多强烈，成功就有多强烈。销售=收入3、增加客户人数的四个策略1）提供第一次免费服务（一定要记得提供套餐服务）2）和媒体交换广告3）打知名度就是让客户最快找到你的方法4）和其他行业的高手交换客户18、为什么有的人永不成功呢？主要是“天天找错人，对牛弹琴”心中有杆秤，迅速回归角色寒冰不能阻流水，枯木也能再逢春19、人应该是“宁可与鹰为伍，也不应该与鸡玩耍”。大胆奖励能做出业绩的好人！设立“天下第一总监”！注意力=事实需要公司配合的是什么？放下身段，御驾亲征！！！领导铁律！--彻底的成功是甜蜜的复仇扫墓莫忘初衷—做感恩的人注意力=事实需要改善的是什么？不敢卖就是还没说服自己！还没看懂公司和产品还没看懂自己没有合不合理，只有发不发生营销人员心中的15大问题1、不敢开发陌生市场，导致没有客户。1）陌生的概念（眨眼）a天生没恐惧（小女孩与老虎）b后天父母教的（警察—人民发）2）关系的概念a没就找b有就收2、无法在短时间内得到客户的信任1）要客户掏钱的两大关键A喜欢我B信任我2）喜欢我、信任我六大关键A穿着B笑容C声音D模仿E见证F出一本自己的小册子作业1、写出我自己的绩效（要能够明确与具体）2、有哪些客户可以为我做见证3、我的态度在哪5个地方还可以提升4、我穿着打扮让我象月收入多少的人5、我可以提供哪些别人没有提供的服务6、我可以给您哪些令人放心的保证7、写出客户非买不可的100个理由作业8、设立不可思议的人生目标9、写出为什么认识我可以成为你带来大量的财富的二十个理由？10、写出为什么人家愿意加入你的团队的二十个理由？11、写出立刻让客户投资你的二十个理由！3、不知道如何电话判断3A级客户1）有钱2）有需求—想合作3）有决策力大胆舍弃烂苹果4、不知道如何面对身价比自己高的人1、问：我比你好在哪里？2、大家都是两条腿3、年龄、身高、健康、演讲、能量体重、目标、信念……5、害怕被拒绝小孩苍蝇6、找不到客户的需求问：假如我能找到客户所渴望的，谁能拒绝我呢？谁都有所渴望的和恐惧的！连植物人和鬼都一样灭火器要提前买7、害怕得罪客户，导致一直不敢直接电话成交客户好人的定义得罪一个少一个，要么搞死要么要求结婚（男女朋友---爱人）8、永远不要容易相信客户的借口人永远都有借口有借口是正常的解决方案：1）假装没听见2）假装没听见3）假装没听见9、不知道如何处理客户的拒绝？解决方案：1）假装没听见2）假装没听见3）假装没听见4）开始解决（也许是真的）5）共同解决10、太容易放弃99+3----谁能拒绝我100次呢？责任：泰坦尼克号没有愿意放弃，除非你自己11、对产品没信心要帮先帮先付出的人50个理由12、企图心不够，痛苦不够，所以行动力不足心灵扳机回报父母13、无法掌握自己的情绪，容易低潮1）二人组合2）偶像照片3）苍蝇照片14、把焦点放在比自己差的人身上不知向行业最顶尖的人看齐1）贴成功者的海报人缘好都是没用的人2）设定假想敌（追）锥子不能永远放在裤子里15、不了解为什么要邀约，排斥邀约超越第一名，本来就是一件不要脸的事情收钱永远不要停止销售是我DNA的一个因子收不到钱罪该万死---活埋十大必杀秘技1、减少到可笑的地步（50万∕７０年……2、妈妈成交法3、富兰克林成交法4、没有人可以真正拒绝我5、回马枪成交法（必杀之王）6、孙正义成交法（客户犹豫不决时的必杀法70%）7、小狗成交法（马的差价）8、锐角成交法（无论任何问题---将其缩小化）9、百分百满意保证成交法10、相信情况成交法（感同身受）青梅煮酒论英雄－谁与争锋1、要具有高度的自信心2、要有必胜的信念3、要善于学习追求进步4、要热爱社会劳动5、要保持艰苦朴素的作风6、要具备顽强的意志7、要具备超强的技能8、要具有高度的胆识和智慧9、要时刻保持战略警惕性10、要时刻保持旺盛的斗志11、面对任务无所畏惧12、要处变不惊，遇事从容13、要勤于思考和总结14、要善于观察外部的动态15、要善于在工作中寻找乐趣16、敢于挑战更高的目标17、要注重提高工作效率18、要时刻向高手学习19、要善于模仿19、要善于模仿和探索20、要学会分享一切快乐21、要保持乐观的心态22、要能大能小、能屈能伸22、要能大能小能屈能伸23、要稳重，遇事不能急躁24、要学会避让，具备谦和态度25、要廉洁自律，不能徇私舞弊26、要遵守游戏规则，不要轻易出轨27、坚决不允许洗黑钱28、要注意保护自己29、要注意自身形象30、要习惯适当的浪漫一把31、偶尔放纵一下自我32、要注意锻炼身体谢谢！快樂並不在於有與非有而是在於珍惜知足人生時時刻刻都是新的體驗懂得體會當下的感受原來，快樂就是那麼簡單