教你如果淘宝帮派做营销推广

1/9目录一、帮派如何拉人...................................................................................................................1二、帮派如何做活动...............................................................................................................1三、帮派活动如何促进成交...................................................................................................3四、买家秀活动对店铺帮派发展的核心意义.......................................................................4五、如何增加帮派内部的帮众互动.......................................................................................5六、帮派和店铺的良性互通...................................................................................................5七、如何增加帮派人气...........................................................................................................6八、帮派的可持续性发展.......................................................................................................8十、打造完美帮派的10个要素..............................................................错误!未定义书签。十一、帮派团购是提升店铺销量的强心针...........................................................................9一、帮派如何拉人首先要定位好自己的帮派，要有跟帮派相关的内容，相关的方向这样子才会有志同道合的淘友们进来。帮派要有具体的内容，要有实质性的东西，我们帮派倡导的是不去拉人，要让帮众心甘情愿地进入到我们的帮派。创建一个帮派，我们肯定是希望很多人加进，希望这些志同道合的人都能聚在一起的。要对自己的帮派做好定位，我们是希望哪种人起来，有时候进入我们帮派不一定是喜欢我们帮派的。萝卜白菜各有所爱，我们可以根据这个会员所发布的贴子，淘心得，淘分享这些来分析这个会员是否我们的同道中人，如果是的话，肯定要竭尽全力邀请他进来。当然如果不是，也可以适当地为他做些介绍，引导会员加入帮派，会让会员感觉帮派是个大家庭，是有引路人的。发布某个贴子，比如说是彩票，衣服或者是包包，也是会引样同样兴趣爱好的人进来的，还有就是可以通过关键字寻找旺旺群，或者在查找贴子帮派的时候输入关键字，寻找同样属性的贴子，发贴之人一般都是会某个主题产生兴趣才会发表贴子，经过交流，就可以邀请他们加入到您的帮派了。其实，拉买家进帮派，方式很多。最简单的一个，就是在你的店铺上，嵌入你的帮派的链接，明显的地方。很多时候，其实都可以参看，当时，店铺做收藏夹的方式。很多店铺，说进帮派，免邮费，减5元等等这样的活动，通过这样的小手段，不断的去刺激你的买家，让你的买家，进到你的帮派中。二、帮派如何做活动1、帮派活动举办的时间注意事项举办活动的时间要根据活动内容来做出安排：例如1、如果是节假日这种有时效性的活动，那就要提前做起来，比如感恩母亲节的征文活动，我们得放在母亲节之前做起来，滞后2/9的话，那活动效果要大打折扣了。2、对于非时效性活动，比如促销活动，则可以在任何的时间段进行。2帮派活动举办的时间周期无论是长期活动，短期活动，时间都不适合拖太久；一般1个月左右比较合适，太短了，会员有可能还没参加已经结束了，太长了，会员都疲了，容易遗忘或平淡下去。一个月左右比较合适。3开办活动时要注意的事项活动注意事项就很多了，要考虑活动前，进行中，及完成后的一系列的问题。首先，活动得有好的创意----创意决定一个活动的成败！第二，在活动前所有支持必须确认到位！第三，活动贴是核心关键1、须陈述清楚活动内容，活动流程能简则简，尽量让会员一目了然；2、活动时间安排（包括活动时间，评奖时间，发奖时间）都要在贴子里要做出说明。避免会员纠纷。）第四，活动结束后迅速收尾，立即公布获奖名单、发放奖品；注意以上5点，基本上一个活动就算是顺利完成了4帮众在参加活动时会遇到的问题会员参加活动的时候，零零碎碎的小问题总是有的。经常遇到的就是会员发完贴，直接把链接发过来，询问格式是不是对，希望能加精鼓励一下等等，都是些小问题。5帮派会员参加活动能得到哪些好处第一，积极参加活动，增加你ID及店铺的曝光率，有助于提高店铺流量带动商品的销售。大家可能注意到了，一些大的卖家或者商城卖家，都有客服在专门在做发贴回贴的工作，都是为了同样的目的；第二，如果你参赛贴做的图文并茂，被管理员推荐上去，贴子流量会相当高，将更进一步带动你店铺的流量进而推动商品销售；第三，以贴子为载体，你将会认识更多的人；他们可能是看到你的贴子，认为志趣相投直接加你旺旺来聊一聊，相信这种情况大家都遇到过；第四，如果你的贴子写的非常精彩，成功入选前几名，当然奖品就算拿下了；最后，给自己的生活留下点文字内容，尤为宝贵！6一个成功活动举办的流程和步骤有哪些活动程序一般有8个步骤：1、活动策划2、出活动贴3、会员参加活动同时做出活动汇总来4、活动评奖5、公布获奖名单6、联系获奖会员取得地址发放奖品8、-最后我们一般鼓励获奖会员把奖品秀出来，给予赞助商最大的支持与回报！这样，一套完整的活动到此结束。好的活动，它的决定要素有两条：1、活动创意！刚才说了，创意决定一个活动的成败！2、活动目的，一个好的活动，都要有个良好的活动目的。或者通过活动来提升我们会员的个人素质，个人修养；或者能帮助大家在实际生活中遇到的各种困难，比如如何处理婆媳关系，家庭琐事啊等等；或者象草根创业这样的，我们的活动目的，就是让中小卖家们能学有榜样，少走弯路，迅速成长起来。总之，每做一个活动，我们都希望活动结束后，大家都有所收获。7盖楼的活动其实在活动设置的时候，是要注意技巧的，完全可以通过活动规则来进一步保证你想得到的客户资源，发个改了帖，然后都不做任何条件限制，那你这个帖子就是个垃圾帖。毫无意义，因为我们都知道，有人专门做了程序来刷这类帖子，你要加入必须人为的参数。比如，一个ID限制回复3次，甚至1次，或者给ID再加入限制，要求3心以上，或者加入入帮时间的限制，你的盖楼帖就变得可控了，要不你还是别玩盖楼帖。3/9三、帮派活动如何促进成交目前常见的帮派活动，有些适合店铺帮派试用，有些需要做写改进。常见的主要有：秒杀，抢楼，团购，各类SHOW第一，设计的活动流程，不要过于复杂，第二，也要考虑充分，特别像盖楼贴这种，规则一定要写好，不要给人钻空子的机会---要不容易出现负面影响第三，促销的力度，个人觉得不要过于疯狂。控制在，把不是你想要的客户排除在外的范围内。比如，去做1元包邮的活动，意义不是很大。在做这些活动的过程中，应该要求参与者必须加入大家的帮派，带动人气。活动不宜过多，但是一定要实用，尽量做到，做一个火一个。要多去测试，不断的去尝试，自己的帮派，那样的活动最适合？参与的人最多，效果最好，也可以测试下到底全世界都火的东西淘宝的会员哪些吃的开，哪些吃不开。就好像北京奥运会，推关于包邮打折新款啊啥的内容，比奥运会刘翔拿冠军的都要火。为什么呢？这和淘宝用户的属性有关。会员认为，在淘宝，看的就是这些内容。一定要实用看新闻，为啥不去新浪，天涯啊。所以大家还是需要不断的测试，看看哪些才是针对自己帮派的用户口味的。每个帮派，都会有属于自己的用户群和特征。我们不管做什么努力，最终的目的就是让店铺卖更多的东西出去，让更多的买家认可我们的产品。大家做的活动可能不同，实现的转化的方式也不痛，而对活动的合理的设置是保证转化的前提，就像刚才大家设置的那些活动，推出的时候一定要考虑参与的简单和实用。怎么去把握度？设置的活动，不应该排除新来的买家，但又要尽量把不是你想要的买家排除出去，特别是那种投机取巧的，在转化的问题上，要注意大家的落差的感觉。简单点举例，一个抢楼的帖子写着，抢楼赢取5万大奖，然后要求是在第888888楼才能抢到，加上其他各类条件，那买家一进来就骂你骗子，当然这个是比较极端，但很多活动都存在这个问题，还有一个，所设置的活动，要考虑后期的延续性，也就是说，怎么形成二次购买。商家，是必须考虑利润的，你不能设置个真正赔本的活动，可能你第一次活动是个亏本的活动，但它可能后期带来的效益，要考虑进去，其实大家都知道一些饭店的促销方式，说起来很简单，但也比较值得大家思考下，饭店给你送优惠券，告诉你下次来消费可以免30，就是要让你二次消费，而我们自己想想这是个什么心理过程？你下一次要出去吃饭的时候？会不会先想起来？我那个饭店还有优惠券没有用？现有的功能中，红包之类的，是可以考虑结合着进去玩。当然还有其他很多种方式。有一种方式，卖家可以自己去印制免邮卡。本次购物满10元送一张面额1元的免邮卡，跟商品一起寄出，卡上有编码。下次他们来可以直接抵邮费，当然，这里头细节设置需要注意。比如限制在必须满50元才能试用，要不你就亏大了，可能大家觉得，虚拟就OK了？其实不是，实物的。他可以送人，人都有点虚荣心理，喜欢显耀，你家的东西不错了，她会跟朋友说。。你们家东西不错~~她还有免邮卡。以送给她朋友用，这种心理。。感觉是不一样的。商家不能只会玩价格战了，一定要想想怎么玩价格战之外的东西。大家做活动尽量从买家的角度去设计活动，再结合上自己要达到的目的，应该就能做很成功的活动出来。4/9四、买家秀活动对店铺帮派发展的核心意义1、买家秀的影响力很多人会来问，买家秀，做了有什么用？在一片网商报道的帖子里，有人做过调查，一篇优质的买家秀帖子，会对促成成交，起到47%的影响力。由于对那些举棋不定的买家来说，直接提到了决定的作用，大家应该知道，淘宝上有一个化妆品的自由品牌，叫做“自然美人”，他曾经2年多前在论坛做活动，免费赠送化妆品，花钱买买家秀的帖子，凡是写了买家秀的，一律奖励10块钱的现金一篇。他通过这样一个口碑营销的活动，直接造成了他的一款红酒面膜，一个月卖掉了10多万瓶的销量。再讲一个例子，大家应该知道，淘宝上的自有品牌，御泥坊，当年他在做促销的时候，做到过1块钱包邮的活动，一个月卖了非常非常多的产品，而他们这个活动，非常精彩的一个亮点，是当年他在做这个活动的同时，大量配合论坛的活动，让大量的用过，买过他们商品的会员，写了大量的买家秀，为后期的发展，奠定了基础。。。沉淀了良好的口碑。其实，无论是美容、还是服饰、居家等等，道理是互通的，买家秀的帖子，其实就是一个口碑相传的道理。2、买家秀帖子怎么做？知道了买家秀的帖子有那么多的好处，那该如何来刺激，行程如此大面积，如此多内容的沉淀呢？有这么几个渠道可以来获得：a、在店铺做活动，写买家秀，下次再买东西的时候，可以享受一定的折扣或者返现。b、在帮派里做活动，鼓励所有买过你店铺东西的人，来写帖子，赢大奖。这是一种很原始的办法，直接采用人肉的方式去拉人，但是效果是最好的，因为通过这样的方式，一方面，告知了会员你的帮派，第二他们因为是买过东西的，会有东西写出来，第三，起到了客户回访的作用，与