大进投资有限公司市场营销战略研究

东北大学硕士学位论文大进投资有限公司市场营销战略研究姓名：唐琦申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：冷克平20030201大进投资有限公司市场营销战略研究作者：唐琦学位授予单位：东北大学相似文献(10条)1.学位论文姚晟大宇服装公司营销战略与策略研究20082008年底，欧美对中国纺织品设限失效。在后配额时代，服装业的竞争更加激烈，企业拼的是实力。本文选择一家新加坡本土老牌服装加工企业-大宇服装公司为研究对象，研究这家企业从起步到辉煌，再到衰落，期望它经过重新整合之后，能迈向另一个辉煌。新加坡成衣业从六十年代开始起步，进入七十年代的辉煌，八十年代的产业转移，九十年代的产业转型。大宇公司正是这种大环境变化的一个缩影。像很多新加坡成衣加工企业一样，大宇曾经不愁吃，不愁穿，坐在树下等苹果掉到嘴里。现在市场竞争残酷，利润越来越薄；客户订单骤减，每月的订单只能填满集团一半的产能，大宇每月要面临100万美金的亏损！工厂内部缺乏现代化的管理模式和思维，客户服务质量下降，公司赢利能力也大为下滑。如果再这样下去，公司将面临倒闭的风险。所以本文选择了大宇公司作为研究对象比较具有代表性，对整个新加坡服装产业的变迁和升级具有一定的借鉴意义。第一章:的绪论对大宇服装公司的背景进行介绍，了解到大宇公司是一家典型的家族式企业。正是这种背景下成长的公司才有本文要分析的问题。绪论中简单介绍了大宇的营销战略和策略的问题，提出研究的内容和思路、研究方法及研究的意义。第二章:对大宇服装公司的营销环境进行了详细的分析，包括对宏观环境、客户、供应商、竞争者、大宇公司自身进行了深入分析，明确大宇公司在整个供应链中所处的位置和地位。再通过SWOT分析法，深入了解大宇目前面临的现状。第三章:运用了营销战略里的S.T.P.理论对大宇的营销战略进行分析，提出大宇要有风险意识。维护美国市场的同时，要开发、培养一些非美国客户，使他们的份额达到15％。在客户方面，要有意识地降低GAP的份额，提升一些百货商店客户的份额。另外大宇公司应当采取物美价廉的竞争战略，并逐步加强同一些高端品牌的合作。第四章:运用营销策略中的4Ps组合分析方法，为大宇公司提供了一系列的营销组合方案。通过BCG矩阵法分析,得出结论大宇要对现有客户和产品路线作出取舍。营销渠道方面提出一些措施以贴近供应链的上下游，加强同客户及供应商合作共享信息资源。缩短生产周期，提供增值服务给客户。大宇目前的定价模式近似于成本加成定价法。公司会根据市场的变化，采取灵活的定价策略。第五章:提出了一系列的措施，调整原有的组织架构，提高部门之间的有效沟通，以及相关支持部门的有效配合。建立激励机制和督导机制。对事业部施行浮动工资方案。成功的公司对他们的业务采用从外向内的观念。他们认识到,市场营销环境在一直不断的创造新机会和产生危机。他们认为,持续的监视和适应环境对他们的命运是至关重要的。大宇公司并没有把环境变化作为机会,大宇忽略或拒绝重要的变化。他们的战略机构、体制和组织文化发展缓慢,陈旧且内外失调,长期忽略宏观环境的变化,导致公司受到挫折。第六章:归纳文章的主要结论，提出对大宇未来的展望。本文对研究新加坡服装业的发展史及服装加工业的战略转移和转型有借鉴意义。2.期刊论文林燕萍.杨陈浅析个体服装网店营销战略-现代商业2009,(26)当今社会网络发展迅速,网络已经深入到人类生活的各个方面.同时网络也成为个体小商家的创业这路.本文通过分析当今服装行业与现实社会现象总结进行网络营销的必要性,并对个体服装网店营销战略给出了一些营销见解.3.学位论文肖英S公司营销战略及策略探讨2007近年来，随着国民经济的持续快速发展以及全球经济的一体化，国内的服装需求及服装出口呈现迅猛增长态势。我国的服装行业得到了迅速发展，形成了国内三足鼎立的服装产业集群：浙江、福建、广州，同时也出现了一批代表性的品牌：浙江的杉杉、雅戈尔、报喜鸟等；福建的七匹狼、利朗等；广州的VERSINO、DIKENI、VASTO等。但随着国内市场的国际化，很多国外服装品牌如BOSS、VERSACE、DUNHILL等进入国内市场，使得国内服装市场的竞争日益激烈，特别是男装市场。面对激烈的竞争，国内的服装企业要想赢得竞争，要想维持和提高自己的市场份额，营销战略的制定和实施就变得尤其重要。福建的s公司主要从事男装生产和经营，其曾经取得过不俗的业绩，目前在市场上表现不太尽如人意，因此本文选择了S公司作为研究对象，以期对S公司的发展和市场竞争力的提高能有所裨益。本论文共分为五个部分。本论文共分为五个部分。第一部分首先介绍S公司所在的服装行业的基本情况和国内男装市场的竞争格局及市场前景预测；接着主要介绍S公司的基本情况，以及面临的主要营销问题；第二部分是S公司的营销战略环境分析，是本论文的重点部分，通过对S公司的行业宏观环境分析、行业微观环境及S公司内部资源和能力等分析，以及运用SWOT分析法和竞争态势矩阵((CPM)分析法，明确了S公司面临的机会与威胁、优势与劣势及S公司在国内服装市场竞争中的战略地位。第三部分是论文的核心部分——制定S公司的营销战略，该部分首先对国内服装市场、产品类属进行了细分，明确了S公司应选择的目标市场，提出了S公司的市场定位，并以第二部分的分析为基础，为S公司制定出切实可行的营销战略。第四部分是营销战略下的营销策略组合，主要包括品牌策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和服务策略，他们是营销战略得以实施的重要保证。第五部分是S公司对营销战略实施的相关问题的探讨，主要涉及组织结构、人力资源、企业文化及计算机信息系统的应用等四个方面。4.学位论文邱金岳中国服装国际营销战略与模式比较2008服装业是一个历史悠久的传统产业，与人类生活息息相关，是我国国民经济的重要组成部分。中国服装业的发展突飞猛进，取得了令世人瞩目的成就。然而，我国的服装行业在发展过程中，却越来越突显出和发达国家的差距很大，特别是我国服装业在市场营销战略和营销模式上，和国外存在不小的差距，很多方面都值得分析和借鉴。本文利用了充足的资料和数据，对世界服装进出口贸易状况及未来的发展趋势作了详尽的分析，着重研究了中国服装业在当今国际分工格局中的比较优势和贸易地位。并且通过深刻剖析中国服装产业链在生产加工、设计、品牌及营销等环节存在的薄弱之处，为以后的发展指明了方向。同时，本文又运用价值链理论和国际营销模式演进理论，结合研究美国、英国、德国等发达国家的服装消费趋势和营销方法的实例，对国际营销战略作了充分的比较。并针对我国服装业发展的实际情况，提出了我国服装市场营销的战略选择，为我国服装企业能够广泛开拓国际市场，更好地走向世界提供了科学依据和成功经验。最后，本文通过对大量国内外服装品牌营销实例的分析和研究，为我国服装企业参与国际营销提供了实践基础，起到了启发性的作用。5.期刊论文罗瑛宁波服装外贸业的营销战略-商业时代2004,(32)当今的市场环境复杂多变,营销者将面对更多、更棘手的决策.本文通过探索现今营销理论和实践方面的进展,剖析了宁波服装外贸企业的市场细分、价格策略、品牌战略等营销战略.6.学位论文王峰中国运动服装营销战略和策略分析2005中国的运动服装企业是典型的传统与现代生产相结合的全球性产业，发达国家的资金、技术的优势和发展中国家廉价劳动力的优势正不断地改变着运动服装产业的结构和内涵，运动服装产业正逐渐从劳动密集性向技术密集型过渡。在这个不断变化、富有创造力、充满挑战的领域中，运动服装企业要保持和加强竞争优势，缺少营销理论的指导是不可想象的。目前全国有近4000-5000家大大小小的运动服装企业，每年生产5亿件左右的运动服装，在中国庞大的运动服装产业中占有4％以上的比例。运动服装产业为国民经济的增长作出贡献的同时，为社会也创造了相当数量的就业机会。但是中国的运动服装企业也面临着一系列的问题：出口加工比例过高、生产低水平重复、产品档次低、缺少强大的品牌等。国内的著名运动服装品牌李宁，占据天时、地利、人和的优势，2003年的销售额仅有8亿元人民币，与世界名牌阿迪达斯、耐克等几百亿美元的销售额差距巨大。随着申奥成功，入世成功，人们参与运动的热情将会不断高涨，人们愿意在运动上花费更多的金钱，包括运动服装、运动鞋和其它相关的运动产品。这对国内外运动服装业的商家们来讲是千载难逢的商机。国外品牌如耐克、阿迪达斯、彪马、锐步、匡威、菲乐、茵宝、洛托等早已是摩拳擦掌，以冀在中国快速增长的运动服装用品市场上夺取更大的份额。在这种形势下，国内的运动服装品牌已经感受到了前所未有的压力和紧迫感。国内的运动服装品牌要生存，就必须提高产品的附加值，开发更多的新产品，采用更多的新技术，以内涵式集约发展代替粗放的数量增长，保持持续的活力和创新能力。而要做到这一点，运动服装企业首先要正确运用各种营销策略。从中国运动服装企业的情况来看，除了资金的弱势外，在营销策略上，也相对简单，品牌宣传、销售渠道、新产品开发、价格制定、促销宣传上都有很多急需完善和改进的地方。如何通过营销手段来获取新的竞争力，是中国运动服装企业面临的难题和急需解决的课题。该文对中国运动服装的营销策略提供一种可参考的技巧和方法，使中国的运动服装企业在市场的竞争中有章可循，避免在市场上走弯路或产生大的失误。文章共分四个部分，第一章为运动服装的基本知识，从运动服装的基本定义开始，对中国运动服装的分类做了介绍，对运动服装的未来发展趋势进行了预测。第二章主要对运动服装市场的现状进行了分析，主要包括运动服装的分布和构成、国内主要城市的销售情况。通过与国外运动服装品牌的比较，揭示了中外运动服装品牌目前存在的主要差距。第三章主要涉及运动服装的营销机会，包括运动服装的市场细分，消费者的类型以及影响消费需求的因素等。最后一节，借助一些图表和数据对目前中国运动服装出口的形势作了分析，比较了中国加入WTO给运动服装产业带来的利弊。第四章着重描述了运动服装的营销策略，主要包括产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略等。7.学位论文陈于申一家小型服装零售公司的市场定位和营销战略研究2006本文研究了一家小型服装零售公司的市场定位和营销战略。M公司是一家小型服装零售企业，它不满足于现状，渴望成为优秀自有品牌服装专业零售商，但是差距很大。尝试从财务、经济学和市场营销学等不同角度分析M公司的现状，寻找它的问题，使它能实现自己的目标。就服装市场的基本情况进行了分析，又对服装市场进行了可行的细分。然后再针对不同细分市场中服装品牌的运营模式进行分析。并根据M公司的特殊点，为其进行合理的市场定位。在定位的基础上探讨如何针对市场竞争，寻找适合公司长期发展需要的营销战略。分析了几种市场战略后的结论是选择市场补缺者竞争战略比较适合M公司的发展方向。基于市场定位和市场补缺者竞争战略，论文结合营销的理论和该公司及当前服装市场实际的数据分析进行了研究，设定了公司目前应具体实施的一些营销策略。希望通过战略与战术的结合，为该公司解决目前所遇到的难题，加速其成为自有品牌服装专业零售商。8.期刊论文肖剑浅析当代服装专营店设计-商场现代化2008,(18)本文通过对当代服装专营店设计思路的现状分析,特征总结以及研究其发展趋势,尝试探索一条遵从当代营销战略的服装卖场设计的新思路.9.学位论文李勇蕊开放经济条件下中国服装品牌国际化研究2008中国是世界上最大的纺织品服装生产国和出口国，同时，也是最大的消费国。但是不能否认的事实是，中国的服装虽然发展迅猛，但是始终停留在“制造工厂”的阶段，长期以来一直缺乏具有影响力的中国自有服装品牌能够在世界范围内成长起来。众多中国的服装企业期望在对外的交流中能够增加企业的技术含量，期望中国的服装品牌能够在国际市场上占有一席之地。但是因为种种原因，中国服装品牌在发展中始终无法在国际市场上立足。本文希望通过对其中一些原因的分析，结合国内外正在呈现出的各种对中国服装品牌有利的机遇，力图使中国服装企业能够认识到在国际化道路上的壁垒所在，针对壁垒，寻找出破解之道。同时希望中国众多服装企业通过本文的研究，建立