90销售系统总裁版

落地系统对一家企业来讲，只有销售才能产生利润，其他的都是成本；只有销售才能实现从生产到回收的惊险一跳什么叫做“90销售系统？”90销售系统是生发销售系统的系统。任何组织都会因为一套模式（系统）生，也会因为一套模式（系统）死破解思八达如何打造销售团队！在90天之内，帮助你打造一支上下同欲、思想统一、业绩倍增、自动运转的超强战斗力销售团队作用：让你轻松当老板，提升业绩。可以让你的员工改变命运导入90销售系统的四大好处：1、提升业绩2、培养人才、复制人才企业领导者最重要的两件事情：1、提升你的境界、能量和格局感召人才2、教化部属，培养人才当你的替手很多的时候，自然就会向外延伸领导的五个境界：1、职务领导者？员工追随你是因为他不得不听你的。因为你是他的老板、法人代表。2、人际关系领导者？员工追随你是因为他喜欢你，认可你。3、战功领导者？员工追随你是因为你的结果好4、培养人才型的领导者※看一家公司老板事业能否飞翔，就看此点是否具备？员工追随你，是因为你要成就他、你要培养他。————复制（※）他此刻正在培养会培养销售精英的领导（培养领导的领导者）第三境界的领导在做加法，当他登上第四境界的时候，他就在做乘法5、魅力领导者？员工追随你，是因为他崇拜你。由刚开始的尊敬到崇拜，他想成为像你一样的人1、看自己处于哪层境界？2、你身边最得力的十大干将名字写出来3、在以上名字下方，希望在你帮助下，能把他送到什么位置？4、此人是何种领导者？第一步：你是第几境界？第二步：十大干将的境界在哪里？第三步：自己要不断往上走，十大干将往上走的位置1职务领导者是公司给的2、3、4是自己努力争取来的当一个人持续的处在2、3、4境界时，下属会自动把他推向第5境界当一个干部持续的在第一境界时候，证明这个人不持续、有负面，同时证明他没有把心放在你和你的公司身上导入90销售系统的第三个好处：解放老板放血理论：老板和员工没有落差。老板解决所有问题就只有一个通道：提高自己的高度，拉大和员工之间的落差一个人改变，要不断向内求导入90销售系统心态：1老板必须提升自己的境界、高度，和你员工先形成落差2（落地时，员工感觉老板是在算计他。）具备“成就员工”的心态。3、亲自带动前90天把团队带入轨道，老板就能全身而退。老板为什么没有解放？1、心态。老把自己当回事。平时就要刻意培养下属。“放屁理论”—刘军“求求你把我当个屁放了吧”切块理论必须带一段过程再放手。3、要从人管人变成用机制管人。“顾客理论”成就员工第一板块团队打造第二版块销售人员薪酬体系和晋升机制的建立第三板块销售人员培训体系的建立第四板块908自动化运转系统的建立思八达是如何打造团队的---90销售系统打造团队训练有两种方向：1、以形修神2、以神修形外在很多东西改变以后，内心也会跟着改变带团队的三大核心：信念流程状态带团队就是带流程最高统帅比的都是信念努力一定会成功，努力了不一定会成功这两句，哪句话更有道理并不是关键，而是你怎么认为对你有帮助才是关键福特：你认为能是对的，你认为不能也是对的，但是结果一定会像你想象的一样老板最大的本事就是让员工相信。具体表现在：充分理解和认同，并立刻采取行动员工最大的本事就是让顾客相信，具体表现在：传递一种确定的感觉，甚至是一种情绪带状态：（状态决定结果）什么决定状态？？决心、情绪、整个团队的思维模式决定了整个团队的状态绝对思维模式的就是：感觉（老板的任何缺德都能容忍，但是老板最大的缺德就是把感觉整没了）当创业到一定规模时，此刻感觉没有了，这是最大的恐怖老板没有感觉时，就是因为他心中的爱越来越少了（责任、员工）老板最大的爱是什么？老板最大的爱就是搭建好平台，让员工在这个平台上实现梦想实现员工的梦想自然就实现自己的梦想员工业绩下滑，也是感觉不到位了员工当初为了改变命运下定决心通过销售来创造人生，但是此刻感觉没有了，就是因为他的爱没有了带流程：？流程：13700113972流程就是做一件事情的顺序在朝阳公司苍龙队李明慧李总，带领团队的成功之处就是带流程把流程详细到每个点的具体操作步骤。并且不断优化自己的流程和工作点，整体团队成为全公司最优秀的一个团队最好的流程：不断自动优化的流程例如：90销售日志会务流程流程优化的核心：机制机制：因机设制例如：队名：xx公司（XX队）队呼（口号）：剑锋所指，所向披靡！选一个领袖每个领袖对自己团队说一句话1:35分入场神秘午休时间地点：签到处2楼多功能厅以团队为单位，助教带领合影留念销售团队持续制胜的三大法宝：1、一流的产品2、一流的团队3、一流的机制产品刚刚推向市场的时候，是不是一流的？刘一秒老师是如何练出来的？付开虎老师回答：刘一秒老师是练出来的07年4月1日被逼无奈来到北京，有个梦想，从北京辐射全国2010年思八达业绩11亿、105家分公司一流的产品依赖团队那么团队是如何锻炼出来的？90销售系统的强化训练。所有的销售都是相通的机制的规律（不能套用，只能生发）一流的团队需要一流的机制来支撑！三者相辅相成（产品、团队、机制）第二版块：销售人员的薪酬机制和晋升机制的建立1、如何建立销售团队的薪酬机制？a公司第一名和最后一名的个人收入至少拉开10倍以上b公司推出一个主打产品，提成是其他产品的两倍----员工赚钱的产品（畅销产品提成拉高）c其他产品顺渠道跟进，提成是主打产品的最低基数----公司赚钱的产品d提成按梯级递进法如：思八达主打产品：《宗教智慧》、《运营智慧》1-7万：5%7-15万：10%15万以上：15%《影响智慧》《领袖演说》《智慧系统》《三弦智慧》定为公司赚钱产品，但是提成只定为最低基数：5%全员操心机制：公司里面最操心的是老板但是在思八达最操心的是员工分红机制：如：设定一个超出部分5%；设定一个超出部分10%（累进）薪酬机制表格下发（助教）先做提成方式和分红晋升机制：（公司孵化人才的机制）a市场化的晋升机制b见习制的妙用c9级晋升机制1、个人业绩在部门（团队）内连续三个月第一名，晋升一级（业务经理级别以下人员）2、个人业绩在公司连续三个月第一名，直接晋升为总监（运营副总监以下人员）3、连续三个月达不成目标或任务，降一级（心中有数，再和高层进行碰）领导人一定要成为引导高手见习制的妙用：见习：备份人才底薪：例如思八达智慧助理(业务员)：1200元业务经理（见习）：1400元业务经理：1600元运营副总监（见习）：1800元运营总监：2500元？总监如果没有总监奖他就不会带团队，他会自己做业务。那么在团队员工提成收入挂钩例如：业务经理业务经理提取他带领的团队成员的提成收入百分比引导员工自我实现和公众承诺1、如何引导员工实现个人收入目标？以问他的方式a你去年的个人收入是多少？B你今年的个人收入目标是多少？C你达成个人收入目标如何奖励自己？d你达不成个人收入目标，如何惩罚自己？作为一个领导人，说出去的话，即使是说错了，也要兑现承诺e你的PK对象是谁？Pk内容是什么？鲶鱼效应f公众承诺承诺书（范本）我xx公众承诺，在2011年要达成2.4亿销售额。（大连区域）若达成公司奖励50万轿车一辆，若达不成我自愿乐捐5万给公司作为慈善资金、并且在年会上全体200名员工胯下钻过。我xx说到做到！老婆：王娜电话：1348417848父母地址：承诺人：日期：画押：晚上：分享嘉宾：唐轩1、一秒就是永恒3企业发展（都在北京、上海、深圳举办）战略非常到位分享嘉宾：施渠通说话最主要的目的：让他人立刻采取行动我从20多岁开始照肖像。用光、构成都太好就是障碍，因为你所传递出来的，你拍出的人物是否神采。公司最大的产品就是老板本人你可能不需要照片，但是你父母需要照片。老人有一张好照片是非常大的安慰这个就是我做这一行的价值意义所在！分享嘉宾：胡棋我上完了所有课程。第一次我抱着学习知识的态度去学习。我以前不太喜欢听他人分享，但是通过复训，我才发现复训是最大收获。上课之前我都是按照自己的强力而为。但是人的发展、企业如何去做，都有规律所循。我在销售上也有感受，我以前以为我自己比较有爱心的老板，但是在设置薪酬机制的时候，只有奖励但是没有做不到怎么办，所以造成了奖励很大，但是效果不好的状态，只抓住了动力，但是没有化解阻力。老师在演说智慧中说，老板应该坚定信念，我宁可你现在骂我，也要让那个你后半生发自内心感谢我。我们稍微动一点恻隐之心，结果就把他人害了。亚细亚瓷砖—胡静波当初我给自己定位老弱病残队。但是张朝全老师引爆了我们内在的动力，在军训和晨会当中上下同欲，我看到改变非常欣慰，我才发现我们的伙伴有那么多的动力和心劲。当时让我们给最感恩的人写信，在现场我流泪了，并给员工写信，我们并且做了90销售人员版的评比大会。我们导入的非常好，整个生命和状态都活过来了，给了我第二次想工作的欲望，也给了我企业伙伴梦想飞翔的一个机会，我看了吸引力法则，我发现我只有一个月到公司一次，但是上完90，我告诉自己，我健康，我没病，在我的感召下，员工自发自动，每次走进思八达课堂，我从来没有说过这么多话，但是思八达给了第二次能够积极热情的心态和行动，谢谢思八达大家内心的感受就是，我想做，我要行动。短短一个月的时间，销售业绩倍增！分享嘉宾：北京王昱总经理马英带我进入思八达，2007年第一次听领袖演说智慧，当时听完没感觉，就擦肩而过三四年，后来在其他助教的帮助下，我又走进了思八达，他一直发短信给我。秒哥的话对我很有感触，恰恰能让我解决，我很好奇，我就又走进了课堂。走过这么多年，一直以来把自己内心装的人太少了，此刻我一直在考虑如何和大家分享上完90销售，我每天都以5-6万的速度增长，我们在发自内心和员工在一起，上下同欲，一起实现愿景我每天都给大家分钱。薪酬体制是非常重要的，把我内心的思维颠覆了，不光激励这块，应该是相辅相成的。刚刚留了一个作业：晋升机制和薪酬机制的优化每组选举一份最好的作业交到本组助教手中。进场的学员，请注意。此刻请您静下心灵，聆听走近千家企业、接触几千位企业家后总结出的人生红尘智慧，期待刘一秒老师天籁智慧之音----灵光乍现上午：实现自动化运转必须在企业内部打造出支持自动化运转的“场”两种力量支持“场”1、操作机制，2、灵魂一致（所有的信念和文化）如何让每一个员工像老板一样持续的操心？如何让每一个员工像老板一样持续的努力上进？（日精进）销售人员培训体系的建立：1、新人如何招聘？2、新人如何培训？3、如何抓好员工的日常培训？招人难？选人难？留人难？培训人难？三步骤：1、开说明会传统（来一个，老板说一个）思八达（全体参加竞聘的人员聚合一起，进行30-40分钟的说明会，在说明会中把招聘人员关注的常识性问题一次性解决）招人的前提：谁用人，谁招人。（传统：行政、助理、人事部招聘）各部门主管把今年要招聘的人数核定，公司出费用布置展台，由各部门负责人招聘自己需要的人，人是能量相互之间的吸引。思八达展位：所有总监，只要发现某个人有企图心、或是个潜在的销售人员，会主动把应聘人员拉过来第二个动作：速度快大多数人员找到应聘人员，总是稍后推迟几天开始面试通知（此时一般应聘者都看过几家公司，或者被其他公司筛剩下的人）说明会必须速度快传统：一对一，增加工作量、建立不起来公司的权威思八达：用演讲的方式来开说明会说明会设计过程中必须精准回答两个问题：1、思八达是干什么的？2、来到思八达我能够得到什么？3、与思八达合作我未来会成为什么？如何讲公司？公司曾经做过什么？（即公司发展历程）公司现在正在做什么？（现阶段发展目标）公司未来做什么？（未来会成为什么？在此平台上你能得到什么成长和收获）1、展示行业（讲行业）--未来空间很大2、展示产品---本产品是实现此生梦想的媒介（讲核心大客户案例、讲自己亲身体验）3、讲领导人a讲这个领导是商人还是企业家b讲领导人的抱负、梦想※c讲这个领导人设定的分配机制是不是能帮助他实现梦想----讲公司薪酬体系和晋升机制4、讲团队---展示团队a现身说法---当事人讲更有信服力（核心：我来思八达之前是什么样？现在是什么样？未来会成为什么样？）5、来到思八达你能得到什么？到副总级别以上，是否独当一面，能否协调各种关