淘宝商城从营销角度做装修讲义

店铺装修的意义案例比较装修思路从营销角度做装修淘宝商家成交要素成交额=访客数X转化率X客单价买家进入店铺后的营销方案出发点Tips:客单价就是平均每笔成交的金额；转化率就是形成购买的人数与进入店铺的访客人数之比，公式可参考:购买UV/IPV-UV.色彩搭配统一色调，根据主色调配合其他颜色营造购物氛围确定主色调文字搭配不容忽视醒目色彩需慎用色彩所占比例把控陈列案例通过规律性的陈列突出重点陈列宝贝主图陈列方式有规律店铺banner设计风格一致突出重点从信息传达衍生到成交看到商品及店铺信息产生态度形成购买关于视觉营销视觉营销需求定位信息传达满足需求突出卖点需求挖掘网购买家是谁买家喜欢什么买家想要怎样买家购物体验关于视觉营销装修思路：根据产品定位以及买家需求达到——信心传达——美观方——风格别致的效果超市海报和楼盘宣传册是不一样的设计风格产品的不同定位决定了设计风格根据产品定位和消费人群习惯设计消费人群消费习惯往往高于目前已有消费能力店铺招牌看•买家进入店铺第一屏黄金分割位置•信息量少，重点突出想•店铺主营产品•店铺定位做•继续浏览•形成成交促销区位于店铺招牌下方，作用好比线下实体店的橱窗体现店铺卖点——差异化优势差异化优势•服务•品质•价格•款式•特殊效果•品牌效应•促销活动促销区设计要点•卖点突出•文字精简•美观大方推广区推广店铺主打商品推广区商品选择：人气单品新品需求度高的单品宝贝详情为什么你的东西值这样的价钱?宝贝详情•商品展示类：色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果•实力展示类：品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储•吸引购买类：卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况•交易说明类：购买、付款、收货、验货、退换货、保修•促销说明类：热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式认知规律装修方式购买模板威客专业美工•已经少量商品发布•暂无专业美工•开始人气单品推广•专业美工尚未到位•专业美工针对产品设计店铺页面外包给TP方•有品牌运营需求装修误区定位不明，风格不统一盲目模仿，东拼西凑动态内容过多，品质差色彩文字过于丰富装修风格定位与产品定位不统一思考1、您的店铺的“差异化优势”的是什么？2、您的店铺针对的消费人群是怎样的？3、您店铺的潜在消费者的需求是什么？