chapter4 建立企业网上销售中心

©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有第四章建立企业网上销售中心©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有1©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有一．网络营销中心基本职能二．商业信息三．阿里旺铺主要内容2©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有4.1网络营销中心基本职能3©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有网上营销中心主要由供求信息的平台发布及管理，网站创建、设计及运营等几方面组成，系统的架构网络营销的平台，全面的展示企业形象、推广产品。网络营销中心基本职能©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有4.2商业信息5©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有1.网络商业信息的分类2.商业信息的发布与获取方式3.信息排名规则4.供求信息发布流程5.高质量供求信息评判标准6.图片处理技巧7.信息发布技巧商业信息©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有•供应信息•求购信息•公司信息•商业资讯4.2.1网络商业信息分类©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有供应信息©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有供应信息之——可交易信息（一口价信息）填写了产品“单位”，“单价”，“最小起订量”，“供货总量”，“发货期限”等交易条件的供应信息，©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有供应信息——普通信息©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有求购信息©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有公司信息公司信息©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有公司相册©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有商业信息的作用15增加曝光率方便客户或卖家搜索赢得更多的成交机会更多了解您的公司，赢得客户信任©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有1.发布诚信通会员可直接在阿里巴巴网站上发布供应信息，普通会员必须是通过邮箱验证或手机验证方可进行供应信息发布。供应信息都有一定的时效性，在中文站上所发布的信息，按照时间可以选择：10天、20天、1个月、3个月和6个月。4.2.2商业信息发布与获取©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有利用阿里助手发布•阿里巴巴禁止、限制发布的供求信息产品规则：=chinagas_help。注意不要发布违禁产品信息•查看阿里规则©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有发布团批供应信息•团批，即团体批发，是指所有采购某一货品的买家联合起来，作为一个团体来进行采购，只要在规定时间内，该团体的批发总量到达供应商预先设定的某个量时，供应商即对已付款的订单进行发货。团批的主要作用，是将将小买家聚集成大买家，帮参与团批的每个买家采购到起批量大，单独采购无法达到数量要求的货品。•©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有区别•发布单条供应信息•发布团批供应信息©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有批量发布供应信息•为了节省会员的时间和精力，减少会员一次次重复的操作，阿里助手提供了批量发布信息的功能。此功能是提供给会员使用excel表批量发布产品供应信息的工具，为了会员更方便的发布信息，建议会员按照下载的excel模版存贮其产品信息。•目前，阿里助手仅对电子元器件，电工电器，机械及行业设备，精细化学品，橡塑，冶金矿产，商务服务这几项类目下的产品和服务提供批量发布功能。©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有（1）进入阿里巴巴后台管理工具“阿里助手”首页。点击“信息管理”下面的“供求信息”下的“批量发布信息”按钮。如图所示。©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有•（2）选中要发布信息的类目，点击“下载表单”按钮，弹出文件下载页面。如图。©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有•（3）下载并打开EXCEL批量发布表单，根据模版的填写项填写完成相关的信息，并保存。注意：•A、excel批量发布模版不支持图片发布；如需添加图片，请在信息上网后，通过“管理供求信息”进行“修改”，配上图片。•B、每次excel批量发布最多可以上传100条信息；•C、请不要修改excel模版中的填写项，否则会无法上传成功。©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有（4）上传EXCEL批量发布表单。如图所示。©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有在发布供求信息时，会员想知道自己的信息什么时候能上网？是否上网了?信息如果无法审核通过，具体的原因又是什么？会员可以进入“阿里助手”点击“信息管理”下的“供应信息”下的“管理供求信息”，如图所示。在这里会员可以查看其信息所属的状态，以及进行相关的重发/修改等操作。4.2.2商业信息发布与获取2.管理供应信息©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有阿里助手提供了“供应信息自定义分类”管理功能，通过该功能，会员可根据其推广需求将其所有的供应信息按产品特性进行自定义分类，并将其展现在企业网站上，让买家在浏览其企业网站时，更快捷的浏览信息，同时，也让其供应信息分类更专业。4.2.2商业信息发布与获取3.供求信息自定义分类©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有步骤•（1）进入阿里助手，会员可以进入“阿里助手”点击“信息管理”下的“供求信息”下的“信息自定义分类”。如图所示。©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有•（2）在页面下方添加分类的框中输入您想显示的分类名称，点击“确定”按钮。如果已经上传过公司相册，也可以点击填写框下方的从“相册导入分类”，直接选择公司相册的名称做为自定义的分类。步骤©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有•（3）之后，可以在管理自定义分类的页面，可以修改名称、上下移动类目顺序，也可以删除分类等；如图所示：步骤©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有直接搜索订阅商机4.2.2商业信息发布与获取4.获取©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有搜索信息©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有订阅在线商机•作用•如何订阅?订阅“商机快递”可以让客户在第一时间获得所需要的商业信息，及时把握任何有价值的商机！A）通过“订阅邮件”保存感兴趣的商业信息B）节省每天浏览、搜索信息的时间C）了解同类产品及竞争对手的商业信息可以在“阿里助手”－“商机快递”中，通过“订阅商业咨询”来订阅“商机快递”！如图：©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有退订“商机快递”邮件•如果会员想退订“商机快递”，可以有以下两种方式：•1）会员可以在收到的“商机快递”邮件中，点击“退订”链接•2）会员可以进入“阿里助手”，在“管理商机快递”页面中选择会员想要退订的信息，点击“删除”即可。©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有35请大家练习11.发布一条产品供应信息（自拟）2.发布一条产品求购信息（自拟）3.发布或修改您的公司介绍4.分别发布可交易信息和普通信息5.订阅自己感兴趣的商业信息6.取消已订阅的商业信息©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有4.2.3如何让信息排名更靠前1、网销宝——按效果付费的服务要想让自己的信息24小时都固定在最前面的最有效做法就是参加网销宝。你如果是诚信通会员，可以参加网销宝。2、成为诚信通会员在阿里巴巴中文网站上，诚信通会员有信息排名优先权。要想信息排名靠前，升级为诚信通为第一步。3、发布高质量信息©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有信息质量较好，达到了3星或3星以上；提升信息的相关性，设置准确的类目，信息标题只含有一个产品名称；保持信息的新鲜程度。每3天重发一次；加入诚信保障服务，展现您的信用情况；如果您的供应信息超过了100条，建议将您希望重点展示的信息，设置为优先展示的信息。高质量信息©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有4.2.4高质量信息评判标准1.信息标题，写好供应信息标题2.公司介绍3.商品描述，写好供求信息的详细说明4.主营产品和服务5.产品参数6.产品图片©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有标准一：主题清晰明了•正面样例：反面样例:©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有写好供应信息标题的方法标题中用词要准确，必须有一个产品的名称标题中用词要具体化，利用产品的关联词来提高浏览量。例如：“供应鼠标”和“供应无线、光电、机械鼠标”等。信息标题中用词要多样化，要考虑到不同的称谓。如发布7号干电池的供应信息时，关键词就有碳性电池、碳性干电池、干电池、AAA电池、7号电池，七号电池等；“毛巾”还有“手巾”、“面巾”等其他称谓。见教材。©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有标准二：公司介绍为中文且详细•正面样例：•反面样例：©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有正面样例：反面样例：标准三：商品描述详细©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有标准四-主营产品和服务要准确正面样例：反面样例©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有标准五：产品参数专业详尽•样例对比©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有标准六：使用图片清晰展示产品清晰明了，一目了然，配上产品说明，让买家能够快速的了解产品的功能特性。©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴