战略思维能力－－营销人与企业的核心能力(doc6)

中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在cnshu.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问cnshu,加入cnshu.cn必要时可将此文件解密战略思维能力－－营销人与企业的核心能力清人陈谵然在《寤言二迁都建藩议》中曾说过这样一句令现在的战略家常常引以为自豪的一段话：“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”这话妙在它不仅仅浅显地阐释了“战略”的基本含义，还在于它指出了“战略”相较于“战术”而显得更为重要的属性。虽然战略和战术都可以称之为谋略，但谋略却分大小不同。大的谋略叫“战略”，小的谋略叫“战术”。战略与战术的区别在于，战略往往针对全局大计，而战术只针对局部问题；在时间方面战略主要针对长期问题，战术则针对短期；至于涉及的事体，战略通常针对根本和抽象，战术却更为具体和具象。学习毛主席大家都知道，毛泽东主席是一位公认的战略策划家；其战略思维能力似乎是天生的。在他波澜壮阔的一生中，导演了无数的经典战略策划案例；然而，他的一生本身就是一出超大型的战略策划活剧。无数毛泽东研究学者们在讨论，同样，我们营销人、策划人也在思考，是什么使毛泽东一生纵横驰骋、像神一般不断地创造着不败的奇迹呢？窃以为，乃战略思维对头也！毛天生就具有超出常人的战略思维和策划能力。众所周知，在大革命、井冈山时期，毛是不受重用的；于是，他曾经装病不出，或大发雷霆辞去“红四军领导职务”，或干脆中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在cnshu.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问cnshu,加入cnshu.cn必要时可将此文件解密挂个闲职去“养病”；最后，战事的极端失败逼得周恩来等只好屈身亲自去请他出山。《三国演义》中的“凤雏”庞统，去见刘备时，因貌丑不被重用，而委身于一县令；于是每天借酒消愁，懒于县事。直到张飞发觉，刘备重用之，这庞统方才露面，从而大展拳脚。许多具有大智慧、大思维的能人，往往在不得志时会采取避世、隐居之举，以待时局出现变化。毛之所以能在后来取得巨大的成功，与他在不得志时心中就有一盘宏大的战略规划有关，而他的一生恰恰是在执行他的这个伟大的战略计划。因为战略正确，所以，行为必然正确，只要执行得好，就非常地完美了！这个战略就是，毛始终认为，解决中国问题的办法在于人民大众，而人民的主体构成是中国的农民。纵观历史，改变中国面貌的唯一力量，唯一办法，就是依靠人民大众的主体——广大农民。只要紧紧依靠农民，没有什么办不成的事。这可以从毛前期的《湖南农民运动考察报告》等著作中体现出来当时他的这种思想。依靠人民的力量来解放全民族，解放人民，直至解放全世界，发展生产力为人民谋福利……总之，人民是他战略的主轴。所以，他依靠农民完成了人民军队的组建，开创了农村包围城市的战略，建立了人民共和国，走上了社会主义道路，形成并完善了毛泽东军事思想体系，又在摸索中建立了人民公社，创立“三个世界划分”的理论，企图领导世界革命……毛泽东在人民群众中的影响力至深至远。战略营销的意义近几年，“战略营销”在国内营销界风生水起，战略营销人才颇为吃香，各类营销机中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在cnshu.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问cnshu,加入cnshu.cn必要时可将此文件解密构也相继推出相关服务。作为营销人、策划人，为什么我要提出“战略思维能力”这个概念呢？众所周知，只有战略对头，战术才有效；战略就是一个大的目标，由众多小的目标组成；大目标不明确，小目标自然就无从把握。打个比方，一棵树病了，我们不能只修理枝和叶，这样救不了树，而要从根上找毛病，下功夫；根治好了，全盘皆活；病的枝和叶会迅速褪去，新的慢慢长出来，最后呈现生机勃勃的景象。同样，要解决一个企业面临的问题，不能只修理枝和叶，而要从根上下功夫，进而进行全盘整理和规划。这就是我们说的“战略规划”。战略是解决方向性的问题，而战术是解决局部的问题。再打个比方，我们爬山，上山有左右两条路，左边的是一条平坦的大道，却只能到达半山腰；右边的荆棘丛生，却可以直达山顶。这时，首先我们面临选择走哪条路的问题，选定以后要选择何种更安全快捷的上山方式。经过调查研究，最后判定左边的路虽然好走，可以坐车上山，但是到不了山顶，否决！右边的虽然荆棘丛生，要劈山开路，步行上山，虽然多花些时间，但是却可以达到目标，采用！营销经理人只有具备战略思维能力，才能在职场竞争中立于不败之地，因为你可能抓住了老板最看中的东西，这也是你的核心竞争力。同样，企业具有战略眼光和规划能力、执行能力，才可能预测未来，把握最前沿的商机，通盘运作。战术可以复制，对战略的规划和把握却不是一般人能做到的，这需要深邃的洞察力和长期的实战锻炼。国内很多中小企业因为成长周期短，企业家普遍存在“投机暴富心中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在cnshu.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问cnshu,加入cnshu.cn必要时可将此文件解密态”，从创业一开始并没有意识到或一般不情愿把企业做成百年老店。只有完成原始资本的快速积累后，才发现市场规则要求企业必须要制定战略规划，才有可能持续经营。企业家的战略眼光广东很多民营企业为什么不能做大做强？王志纲曾就此将粤商与浙商做过一个比较，粤商普遍存在小富即安心理，而浙商有钱则拿去搞上市，这使两地商人呈现截然不同的经商哲学。有人这样形容：在全广东都很难找出几家有名的上市企业，而在江浙一带，一个小镇就有五家上市公司……这又说明了什么呢？依笔者看来，广东很多中、小民营企业的老板还没有完成一个转变，即从商人到企业家的转变。广东老板有一个特点，即“敢想敢干、敢为天下先”！但不是蛮干，而是对商机的一种独特战略眼光。很多广东老板早期通过这一点，抓住机遇轻松赚到了第一桶金。王志纲说过，不要忽视广东民营企业家的战略把握能力。他讲过一个故事，有一个广东的民营企业老板，一下子跑去北京拿了几千亩地，当时没人看好这几块地。谁知几年后，北京申奥成功，该块地的地价一下子水涨船高，着实让他暴富了一笔，一时间在京城商界成为神话。这就是粤商堪称神奇的战略眼光。但目前随着社会、市场的变化，国家经济宏观调控能力的加强，法制建设的日趋完善，政策的转变等因素，“投机倒把”的途径变得越来越少，越来越狭窄，很多老板已逐渐意识到了这一点，再不完成这个转变恐怕已很难赚到钱，恐怕生意都不可能长久。因中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在cnshu.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问cnshu,加入cnshu.cn必要时可将此文件解密此，光有战略眼光已显不够。而浙商的成长道路则完全不同，他们苦苦奋斗几年十几年，稳扎稳打，从打火机到皮鞋，从国内市场到国际市场，从代加工到自主创新，到上市，可谓十年磨一剑，功力深厚，后劲十足。他们的成长道路完全是一出鲜活的战略策划活剧，而不是短暂的战略眼光的体现。广东企业正是看到了这种差距，因此近几年，有“自主创新、自有技术和品牌”意识的企业逐渐多了起来，广东正在逐渐完成由“中国制造”向“中国创造”的转变。因此，商业环境及企业需求也拉动了“战略营销”市场，市场给了战略营销人才一个绝好的机会。战略的力量笔者曾服务过众多广东企业，在实际运作过程中，深切感受到了战略的力量。其中有一家公司是做手机零售连锁的。该公司1990年从东莞市虎门镇一个BB机维修小铺面起步，到2005年，已成为拥有连锁店200多间，代理国内外20大品牌手机及配件销售的品牌零售商及连锁服务提供商。总结该公司成功经验，无奈乎一条——就是战略规划与执行的成功！该公司真正的起飞始于2000年。2000年，东莞的经济正在迅速腾飞，国人的通讯类产品消费正处在一个初始期，开始从BB机时代过渡到手机时代。该公司迅速抓住机遇，制定出“手机销中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在cnshu.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问cnshu,加入cnshu.cn必要时可将此文件解密售为主，配件销售及维修为辅的产品路线；直营及加盟连锁发展、以店铺销售为主渠道，分销为次渠道”的发展战略，迅速抢占市场份额。同时，改组管理团队，聘请职业经理人负责战略规划与执行。到2002年时，已发展到一定规模。2002年下半年，再次进行战略调整，制定了“诺基亚华南区战略合作伙伴关系”的发展目标，其战略核心内容是“‘确立了华南区手机、配件、增值服务于一体的品牌零售商及连锁服务提供商’的定位；产品线上以诺基亚为主打，取得直供地位，和诺基亚共同做终端，摄取更多资源，同时以销售规模的优势逐步争取其它品牌的直供地位；终端发展上坚持以加盟店及分销为主渠道；以品牌、销售规模、价格及服务优势，支撑公司的强大品牌体系，从而稳健发展”。到2005年底，笔者注意到，原来的“老对手”*域电讯因扩张太快，早已势不如前，其战略核心也早已从手机转向品牌服装。而该公司却稳步发展，目前触角已伸至浙江，连锁店经营状况也较为理想。纵观该公司的成长过程，“战略规划与执行力”确是关键！郑重声明：如有其它个人、团体、网站或媒体需转载此文或将此文用作商业用途，请与本人联系。经本人同意并支付一定的报酬后方可。对于未经本人同意转载此文或用作商业目的的行为，本人将保留追究对方法律责任的权力。c