武汉理工光科股份有限公司营销战略研究

武汉理工大学硕士学位论文武汉理工光科股份有限公司营销战略研究姓名：胡军申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：白玉20050501武汉理工光科股份有限公司营销战略研究作者：胡军学位授予单位：武汉理工大学参考文献(55条)1.菲利普科特勒.加里阿姆斯特郎营销学导论19982.菲利普科特勒.梅汝和.梅清豪.周安柱营销管理19993.王方华.吕魏企业战略管理20014.郭朝阳中国著名企业营销案例评析20025.于文明.侯书森企业战略管理20026.朱明侠竞争性营销战略20017.周三多.陈传明.鲁明泓管理学-原理与方法19998.《MBA核心课程》编译组营销经理20029.李少慧.宁雅农光纤传感器199710.郭国庆市场营销原理-理论与模型199511.叶万春营销创新与策划199812.叶万春市场营销学200213.菲利普科特勒市场营销学原理199814.迈克尔波特.陈小悦竞争战略199715.李树我国经济的绿色化发展与企业绿色营销战略的实施[期刊论文]-生产力研究2002(1)16.关晓波.孟庆利.崔永梅试论CRM在改善企业市场营销中的作用[期刊论文]-经济师2002(3)17.张庆武.郭东强企业虚拟经营的营销战略思考[期刊论文]-商业研究2002(2)18.石定环中美高科技中小企业发展与知识产权保护[期刊论文]-中国科技产业2001(1)19.李琼.汪嘉彬知识经济下的营销创新[期刊论文]-四川商业高等专科学校学报2001(1)20.李晏墅知识经济时代市场营销的理念与战略创新探析[期刊论文]-苏州大学学报(哲学社会科学版)2002(1)21.吕洪兵营销战略PSI模型[期刊论文]-商业研究2000(9)22.王德胜我国中小企业提升市场营销能力的战略选择[期刊论文]-山东大学学报(哲学社会科学版)2002(2)23.潘毅.顾秀娟绿色营销战略实施初探[期刊论文]-商业研究2002(12)24.马力.解志刚现代营销战略初探[期刊论文]-前沿2002(8)25.陈涛.姜丽楠全球化视角下的环境产业分销战略研究[期刊论文]-当代财经2001(10)26.方家平营销创新应对网络经济时代2002(03)27.罗国民.刘苍劲应对经济全球化的市场营销创新[期刊论文]-广东商学院学报2001(2)28.吴金明新经济时代的4V营销组合[期刊论文]-中国工业经济2001(6)29.包政.程绍珊深度营销的渠道管理原则2002(111)30.姜德生.何伟光纤光栅传感器的应用概况[期刊论文]-光电子·激光2002(4)31.强志源21世纪中国企业市场营销创新体系研究[期刊论文]-现代财经－天津财经学院学报2001(12)32.沈芸WTO框架下的品牌营销战略[期刊论文]-福州大学学报(哲学社会科学版)2001(1)33.和丽WTO与中国中小企业的营销战略[期刊论文]-北方经贸2002(1)34.周凡试论企业营销战略规划[期刊论文]-经济师2002(9)35.刘颖娟博奕论与共生营销敲路[期刊论文]-技术经济与管理研究2001(1)36.陆剑清中国入世环境下营销战略初探[期刊论文]-上海商业2002(7)37.赵弘企业的市场营销和营销战略2000(07)38.陈莲芳三方位营销战略及其制定[期刊论文]-技术经济与管理研究2000(2)39.李桂陵市场营销理论新发展2000(05)40.WillschRApplicationofOpticalFibreSensors:TechnicalandMarketTrends200041.OthonsA.KalliKFiberBraggGratings199942.MoreyWWFiberopticBragggratingsensors198943.RaoYJIn-fiberBragggratingsensors199744.PhilipKotlerMarketingManagement-Analysis,Planning,Implementation,andControl199645.WilliamGZikmundMarketing199346.ThomassCKinnerPrinciplesofmarketing,ADirisionofScott199047.WolfgangJKoschnickDictionaryofMarketing48.DSudharshanMarketingStrategy199549.PaulHagueMarketResearch:AGuideToplanningMethodologyAndEvaluation50.JamesAFitzsimmonsServiceManagement:OperationsStrategyandInformationTechnology51.JPaulPeterMarketing:CreatingValueforCustomers199852.ThomasTNagleTheStrategyandtacticsofPriceing199853.BuffaESModernProductionManagement54.CrawfordCMerleNewProductsManagement55.DavidFRStrategicManagement相似文献(10条)1.学位论文王颖华丰金卡工程有限公司市场营销战略调整研究2002华丰公司是一家以金卡工程为主营业务的高科技企业,属IC卡应用行业.该文通过对IC卡应用行业的竞争态势、行业环境分析,以及华丰公司的竞争地位评价,利用SWOT分析法,找出了华丰公司的营销核心要素,指出了华丰公司现行市场营销战略中存在的问题,利用市场营销理论中的4P′S、4C′S以及Totalmarketing整体市场营销等理论,提出了华丰公司下一步的营销战略调整方向和具体的实施方案.2.期刊论文吴晓云.张伟.WuXiaoyun.ZhangWei我国高科技企业全球营销关键要素剖析:一项基于CGMS模型的探索性研究-南开管理评论2006,9(6)本文应用中国企业的全球营销战略模型(CGMS),①选取在国内具有影响力和代表性的IT、生物制药等高科技企业为调查样本,对其全球营销战略与内外部关键影响力因素关系的机理进行探索性检验,找出制约高科技企业提升全球营销战略表现的瓶颈因素,并据此给出若干建议和对策,以期对我国高科技企业提升全球化战略有所裨益.3.学位论文宋泮祥DF集团市场营销战略研究2005市场营销是企业生存和发展链条中的关键一环，企业要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，必须靠比竞争者更好的满足顾客需求来获得。如何通过一条清晰的脉络建立市场营销战略，对保证企业的可持续发展至关重要。为DF集团可持续发展制定正确可行的市场营销战略、帮助组织创造与众不同的可持续的竞争优势，是笔者撰写此文所希望解决的问题，这也是对笔者MBA课程学习成果的一个检验。本文首先对市场营销战略的基本原理进行归纳和阐述；然后运用MBA课程学到的理论和方法，对DF集团营销环境和内部资源进行了分析和研究；接下来进行了市场细分和目标市场选择并确定了目标市场策略；最后，发展出DF集团营销策略，包括产品策略、价格策略、服务策略、渠道策略、销售队伍建设策略、营销组织策略等。本文对于DF集团建立全面、合理、可行的企业营销战略体系进行了探索性研究，并制定了相对完善、具体的，涉及市场营销各个层面的战略体系。对于DF集团加强市场营销战略管理、统一认识、提高市场运作效率，具有重要的推动作用。对于相似企业营销工作的提升，也具有一定的借鉴意义。4.学位论文李莉深圳TG技术有限公司营销战略与策略研究2009随着我国经济的发展以及GPS行业的快速成长，GPS产业链相关行业也得到了迅速的成长，市场总规模可达到2000亿元。GPS未来市场容量的巨大吸引力使得GPS接收模块产业得以快速发展。国内外众多厂商纷纷抓住机遇，投入到GPS接收模块的研发、生产和销售当中。在欧美等国家，GPS接收模块的研究和开发已经相对成熟，而我国在这方面则尚处于起步阶段，大大小小的模块生产商只有20多家，而且具有规模小、自主研发力量薄弱等先天缺点。目前现有的GPS接收模块市场基本上还是被国外几大厂商以及台湾厂商所占据，行业兴起至今，国内60％以上的市场份额尽掌握在国外巨头和台湾企业手中。br　　深圳TG技术有限公司是国内鲜有的能在GPS接收模块车载定位和车载导航应用领域占有10-15％市场份额的高科技企业。在新形势下深圳TG公司应建立一套以市场为导向的营销体系，加深营销深度，进一步渗透目标市场，增加营销宽度，加强对手机GPS接收模块市场的占有，提高技术研发水平和服务深度，从而增强企业在市场的竞争能力。br　　本文结合作者在深圳TG公司的工作经历，首先运用市场营销学、战略管理的相关理论，对GPS接收模块市场的宏观环境、行业环境以及企业的内部环境进行分析，归纳其面对的机会和威胁以及自身的优势和劣势；然后根据不同因素对深圳TG公司的市场营销战略进行分析，通过STP模型，详细论述其市场细分、目标市场选择和市场定位的内容，并由此提出相应的营销竞争战略；接着进一步对深圳TG公司的营销组合策略进行设计，针对其产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面的问题进行了研究；最后本文从组织架构、营销指导思想、员工对企业战略认同度以及企业文化等方面，对深圳TG公司的营销战略和策略的实施制订了相应的保障措施。5.学位论文汪伟'华工激光'市场营销战略研究2001该文第一、二章,作者分析介绍了中国高校高科技产业的发展的历程和中国有代表性的高校高科技企业,从而提出中国高校高科技产业市场营销模式的主要特点;文章的第三章和第四章作者介绍了世界激光产业的现状、发展趋势以及国内激光加工设备市场的竞争环境;最后作者对华工激光的市场营销战略进行了的研究,给出技术营销的概念和模式,提出今后3年华工激光的市场营销战略及行动方案.6.期刊论文胡军全球经济一体化条件下高科技企业的营销策略-武汉理工大学学报(信息与管理工程版)2004,26(1)高科技企业与传统企业的差异,决定了高科技企业的市场营销特征.从影响企业经营与发展的3个关键层面:营销观念、营销战略和营销组合,探讨了全球经济一体化条件下我国高科技企业应采取的营销策略.7.学位论文李小丁SW公司发展2006SW公司是一个新成立的高新技术公司，其主营业务是提供流媒体“媒体资源管理(媒资管理)”软件和技术支持。行业的特点是充分市场化的高技术应用行业，如何在行业中抢占高端、稳固地位、取得竞争优势，对此SW必须有一套独特、科学、完整的发展战略内。论文基于企业战略的“5P”概念，即计划、计策、模式、定位、观念等五要素，以SW这一公司的策划和运营实践为对象，运用管理学的原理和企业实践管理的经验，对企业战略做一比较详细的解析。内容包括：SW公司战略选择、企业管理模式、市场营销战略、人力资源战略、财务战略、技术发展模式、品牌战略、和谐进步的企业文化和近期发展规划。结合企业战略管理的经典理论，主要结合作者多年企业管理的实践经验，将传统工业的成功管理理念用于IT产业企业的管理。二、流媒体技术应用与发展背景传统的因特网主要是以静态为主的图象和文字内容，视频文件只能先下载，存储在硬盘上之后再播放。针对以上问题，本世纪出现了流媒体(StreamingMedia)技术。此技术将文件压缩、分解成若干段，以“流”的形式向播放器传输内容。流媒体技术也可以广泛应用于互联网及移动通信领域的3G业务中。网络运营商、媒体机构等。另外还用视频节目的内容提供商，这些机构构成了流媒体技术目前的主要用户群。同时，全球流媒体用户也越来越多，增长速度非常快。流媒体技术会吸引更多的人使用因特网，使用因特网人数的增加，也必然推动流媒体技术的发展，给流媒体业务创造更多的商机。(一)流媒体业务市场预测2006年西欧流媒体市场规模将从2001年的2500万美元扩大为2亿美元，传输量将以年平均90％的速度增长，营业额将以年平均50％的速度增长，规模将扩大10倍。美国的网络流媒体市场将在20