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燕山大学硕士学位论文波导手机营销战略研究姓名:李博申请学位级别:硕士专业:管理科学与工程指导教师:赫连志巍20051201波导手机营销战略研究作者:李博学位授予单位:燕山大学参考文献(56条)1.国产手机市场份额2.罗锐韧哈佛管理全集19973.阿诺尔特.史世伟市场营销战略—通往成功的十步20014.周志民.卢泰宏世界头号营销大师科特勒提出低迷市场中的营销战略[期刊论文]-中外管理2001(8)5.田洁.王继平大规模定制营销--21世纪市场营销的新趋势[期刊论文]-前沿2003(11)6.纪宝成市场营销学教程19997.刘冀生企业经营战略19958.MintzbergHarryTheFallandRiseofStrategicPlanning19949.RobertMGrantContemporaryStrategyAnalysis,Concepts,Techniques,Appllication199810.科特勒.[美]阿姆斯特朗.愈利军营销学导论199811.Walker.Orville.Ruekert.ectMarketing'sRoleintheImplementationofBusinessStrategies:ACriticalReviewandConceptualFramework2003(06)12.DeniseJarratt.RamziFayedTheImpactofMarketandOrganizationalChallengesonMarketingStrategyDecision-marketingAQualitativeInvestigationoftheBusinesstoBusinessSector2003(05)13.樊晴晴论外资企业文化特征--探索摩托罗拉成功经验[期刊论文]-企业技术开发2004(12)14.郭春晓摩托罗拉、诺基亚、三星手机的定位与营销策略2005(07)15.三星手机的成功启示2005(02)16.邹昭瞬企业战略分析200117.进网许可证不再保终身18.白津夫大企业定位国际竞争力200219.周子学发展中的我国手机产业200320.谢健经济结构的变动与区域经济的差异分析[期刊论文]-中国工业经济2003(11)21.新一代手机技术完全解读3G22.中国3G渐行渐进23.迈克.陈小悦竞争战略199724.信产部发布国内手机市场份额排名25.彻底调查:中国手机产业竞争能力分析报告26.中国移动电话市场竞争状况分析200427.司俊平变数横生—国产手机打哪张牌2004(07)28.东方市场研究有限公司IT研究组手机市场消费动态2004(10)29.中国电子信息产业发展研究院(CCID)及其属下赛迪信息)咨询有限公司2004年中国手机消费调查报告200430.康荣平.柯银斌中国企业评论—战略与实践199931.王子鹏波导公司手机产品冲出重围200332.赵旭手机营销渠道的模式及零售终端管理[期刊论文]-现代管理科学2003(1)33.WilliamPPutsisJr.BarryLBayusAnEmpiricalAnalysisofFirms'ProductLineDecisions2003(01)34.温卫平.李颖生中国手机市场品牌报告200435.蓝东.胡人力核心竞争力—企业制胜的根本2003(12)36.汉斯.郝希庚战略营销管理—有关营销战略开发的概念199537.PorterMichaelECompetitiveAdvantage198538.ArchWShawSomeProblemsinMarketingDistribution197539.EjeromeMc.CarthyandWilliamDerreaultBasicMarketing199040.菲利普·科特勒市场营销原理200141.祁鸿现代市场营销大全199042.佩罗特.[美]麦卡锡.梅消豪.周支柱基础营销学200043.DavidHHenard.DavidMSzymanskiWhySomeNewProductsAreMoreSuccessThanOthers2001(03)44.CKPrahalad.GhameltheCoreCompetenceofthecorporation199045.陈放.谢友品牌策划200146.KevinLWebManagingChannelsofDistributionintheAgeofElectronicCommerce2002(31)47.屈云被.勒丽敏网络营销200248.RicardoEmat.BardiaKarmradthroughModularizationandEvaluationofSupplyChainStructuresPostponement200049.JonHunghes.BillMichelsTransformYourSupplyChaininBusiness199850.刘韬绩效考核—走出失败的泥坛2004(05)51.CavesREIndustrialOrganization.CorporateStrategyandStructure198052.HittMAStrategicManagement-CompetitivenessandGlobalization199653.PaulpostmanThenewmarketingERA-MarketingtoImaginationInaTechnologyDrivenWorld199954.ZeithamlVAConsumerperceptionsofprice,qualityandvalue.Ameansendmodelandsynthesisofevidence198855.胡泳你的奖励为什么无效2003(11)56.KotlerPhilipMarketingManagement-Analysis,Planning,implementationandControl1994相似文献(5条)1.学位论文刘玉松中国手机市场分析及国产手机营销策略研究2008随着现代科技的进步及人们物质生活水平的提高,手机已成大众最喜爱的电子消费类产品。中国经过近几年的高速发展,现在已经成为全球第一大手机市场。在快速发展的国内手机市场,国产手机由于起步较晚,在市场中一直处于弱势地位,虽然国产手机利用价格、渠道、促销的优势,一度在2003年将国产手机市场份额超过洋品牌的市场份额,但在洋品牌迅速调整营销战略和策略后,国产手机重新被打回原形,市场份额2006年降到30%以下,除了联想等少数手机企业外,大多数陷入了亏损的泥潭,更有象熊猫、东信、首信等企业退出了中国手机市场。本文正是在这样的市场背景下,首先结合国家的宏观经济政策及国家产业政策,综合运用了波特五力量模型、SWOT分析等多种分析工具,对中国手机市场宏观和微观环境进行了深入细致的分析。然后从市场细分、产品、价格、渠道、促销等营销层面对外资和国产手机企业的营销策略作了详细的对比分析,同时给出对国产手机企业的一些营销启示。最后,针对国产手机营销中存在的一些问题,提出了一些优化措施建议,希望这些启示和建议能对国产手机早日走出困境有所促进。2.学位论文武峰中外手机企业在华营销策略的文化研究2005经过二十多年的快速发展,中国已经成为世界上最诱人,最有利可图的市场,特别是在加入WTO以后,越来越多的国外企业涌进中国。据报道,世界500强的大多数已经进入中国。这些企业的到来增加了就业机会和政府的税收,同时使国内企业面临更加激烈的竞争。如何在竞争中生存下来并变得更加强大是国内企业要面对首要任务。近年来一些企业像新飞,长虹,TCL等在竞争中生存了下来,一些企业像海尔,长虹甚至打进国际市场。对这些企业进行研究将对其他国内企业有所帮助。本文选择手机业作为研究对象是因为它是国内发展最快的行业之一。国内企业是从1999年开始进入这个行业的,仅仅经过5年的发展,他们总体的市场份额已经超过了50%。在这些企业中,TCL和波导的市场份额历年都排在国内前两名。这两个企业认为他们的成功应归功于成功的营销。对这两个企业的营销进行研究不仅可以让我们了解国产手机营销的现状和特点,还可以对其他行业提供借鉴。现有对手机市场的研究大都是从纯营销的角度进行的。这很难解释为什么拥有先进技术和营销经验的国外品牌会败给初出茅庐的国内企业。本文试图从文化的角度对国内(以TCL和波导为例)、国外手机制造企业(以诺基亚、摩托罗拉为例)在华营销策略进行对比研究,以期找出影响手机业在华营销的文化因素。本文采用案例研究的方法。经过对比得出如下结论:国内企业通过革新通路和正确的促销战略与经销商(特别是中小经销商)和顾客建立了比国外企业更紧密的关系;国内企业手机的外观设计比国外品牌更能满足国内顾客的审美需求;国内企业的营销战略考虑到了妇女在中国社会地位的提升并专门为她们设计了手机,开创了女性手机的新卖点;国内手机企业比国外企业更好的满足了中国人对面子的重视。尽管国内手机制造企业取得了暂时的优势,但他们还面临许多困难。为了稳固进而占有更大的市场份额,他们必须在解决技术问题的基础上,更好的对文化进行研究并设计出更符合中国人特点的营销组合。本文获得的启示是如果想进军国际市场,手机企业应首先对目的国的文化等影响营销的因素进行全面的研究,针对研究结果设计营销方案、实施营销战略。只有这样才能取得在国外市场的成功。3.学位论文杨鸿罡DP公司PT品牌手机退出中国市场案例研究2007在当下日益激烈的竞争环境下,市场营销战略日益凸显成为企业成败与否的关键所在。纵观中国手机营销20年,不难看出其亦经历了以产品为导向、以产品创新为核心工具的第一代营销和依靠多种营销手段创新的第二代营销及目前的第三代4Ps整合战略营销。几乎所有的手机企业,包括跨国公司和民族品牌,大家都认识到:每一部手机的销售都不仅仅取决于单一营销功能的创新,而是取决于产品、价格、渠道、促销四大方面的系统努力,企业要将产品销售出去,必须保证这四个方面都达到一个优势的并且在整体上相一致的水平。本文首先给出了研究对象DP公司从诞生到推出PT品牌手机再到退市的客观轨迹,并在案例中详尽给出了DP公司的经营战略、组织架构、生产和技术能力以及营销策略等。其次,通过对DP公司所处的外部宏观环境、产业发展规模和企业自身内部资源进行了多角度、深入细致的分析,并利用SWOT分析方法,找出了影响企业生存和发展的外部机会、威胁;企业本身的优势、劣势。同时,全面分析了作为市场营销战略核心和具体实施的PT手机市场营销组合策略,并指出其中优劣。论文最后针对致使PT手机退市的几个关键问题提出了相应建议。本课题通过对PT品牌手机退出中国市场这一典型案例的研究,试图为业内其他企业尤其是新晋外资品牌企业在中国市场的营销战略决策方面提供一些有价值的参考,也希冀为今后相关领域的研究略做贡献。4.期刊论文张驰.叶莎中国手机市场消费特征与企业营销战略-商业研究2002,(17)现阶段,中国的手机消费市场进入了一个高速的发展和扩张时期,市场竞争已日趋白热化.国产手机企业面临激烈的市场竞争,应分析手机市场消费特征,选择和调整其营销策略,提高产品竞争力,是国产手机企业能否生存与发展并与外国品牌手机相抗衡的关键.5.学位论文谷雨中国手机市场分析及战略管理研究2003该文阐述了中国手机市场的市场发展现状(市场规模和结构、市场特点等)和发展趋势,对手机市场的竞争现状、竞争格局、国内外手机厂商的竞争战略进行了详尽的分析,并具体介绍了摩托罗拉、诺基亚、波导、科健、TCL、日韩手机厂商的市场竞争战略.基于以上研究,对手机市场的经营战略进行归纳、分析和总结,并提出了可行的业务运营战略和市场营销战略建议.在该论文中,作者采用了理论联系实际的方法,通过大量的数据、实例来支持论文提出的论点和分析.论文中所涉及的理论主要是现代企业管理中的竞争战略理论,其间还穿插了一些管理学的原理、企业战略管理的理论如组织结构理论、激励理论等.该论文还分析和说明了国内手机
本文标题:波导手机营销战略研究
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