销售人员正确的心态

正确心态的建立环球互易集团武汉分公司培训讲师周广益正确心态的建立对销售人员来讲至关重要1.强烈的企图心强烈的成功欲望，告诉自己我能行,而不是告诉自己我还行。环境和成功者在一起你周围？平时每个月签4到5张合同订单，企图心特别强的月份能签6到8张，假设每张订单平均5K.3×12×5000=1800002.对产品的信心、专业知识热情——影响力说服就是信心的转移产品的知识分为行业的知识，对竞争者的了解，熟悉自身的优势。3.注重个人成长成功是一种思考和行为习惯能力是需要培养的环球互易集团非常注重商务同事的学习提高，打造顾问式的商务团队。公司的培训......大家想想你每天花在交通上的时间？每天多少小时？1小时×365÷8=45.6天学习是可以缩短你摸索和犯错的时间成本别人一样自己去摸索，还是“拿来主义”向别人学习。少走很多弯路更谦卑的心去请教，找对方法投资是一次性的，回报是持续的。建议：多跟经理和老员工出去见客户，最好一周内走完一个完整的销售流程。遇到的问题：1.如果你学习了感觉没用，不是学习没有，而是你没用！2.持续的使用，变成习惯。4.有高度的热诚和服务心随时随地的关心客户，绝对不做一锤子买卖客户可能永远不购买你的产品和服务，但是他周围的朋友，家人...说不定是你最好的客户相反你欺骗了一个客户，相当于失去了他/她周围所有的关系(客户）！5.非凡的亲和力交易永远建立在信任和友谊上。自信心和自我形象代表了亲和力看别人其实就是在看镜子中的自己看不惯别人就是看不惯自己先销售自己再销售产品和服务习惯看别人的优点6.对结果自己负责工作是为自己，自己是自己的老板很多人喜欢抱怨，业绩不好是因为客户不通情达理，是因为产品不够完美，是因为同事不够帮忙.....成功的人永远在找方法，失败的人永远在找借口。7.明确的目标，并将其细化树立明确的目标最好以年度为单位，要有远见。问自己为什么要达成目标？是为了完成任务还是为了维持生活？细分目标我这个月要完成多少？本周要完成多少?每天要见几个客户？每天要打几个电话？