SNS营销新势力-人人网

产品概念篇一种新型邻里文化模式草根性开放性互动性这是一种新型邻里文化模式，它要具备草根性、开放性和互动性，吸引足够多的老百姓走出家庭、走入社区。它不仅丰富了居民生活，也让社区建设更易进行，更有秩序。”SNS营销新势力网络媒体全球新浪潮中国市场的先锋势力内容提要千橡的未来&愿景案例分享网络媒体全球新浪潮用户从门户逐渐转移到社会化媒体用户的行为发生了改变Source:Alexa全球流量统计08/2009全球社会化媒体用户基数增长迅猛预计到2010年,使用社会化媒体人数将突破10亿人来源:第24次中国互联网络发展状况统计报告中国互联网用户规模激增互联网规模及普及率互联网用户已经达到3.38亿，覆盖25.5%中国人口。互联网用户网络社交需求明显绝大多数的网民喜欢在互联网上联系朋友，并且这种需求还在不断的上涨。超过半数的网民通过互联网结交更多朋友。网民人际交往拓展来源:第24次中国互联网络发展状况统计报告人人网日活跃增长居于所有网站之首用户访问频率及浏览时间门户SNS类型网站的绝对领导者人人网这是一个用户为王的时代Connected保持联系CreateContent创造内容Communicate相互沟通Community形成社群WikiBBSGroups(Pages)E-CommerceBlogsPhotos个人门户！IMVideosGames我们预见的未来Connect中国市场的先锋势力SNS是什么?人们真实社会关系的网络版!中国最大的SNS平台——人人网1.1亿2700万7600万6.2亿2300万数字看人人他们上人人的目的是?每人平均拥有120个好友！找到老朋友，结交新朋友他们在人人网具体做什么？更新状态发表日志看新鲜事分享照片玩APP游戏互送礼物找老朋友，认识新朋友；表达，分享，发现，玩乐用户在人人网上的互动行为Page投票APP相册虚拟礼物日志发现分享扩展圈子乐趣状态•状态日更改：260万•状态日回复：1200万相册•照片日上传量：650万日志•日志日更新量：40多万•日回复量：200万以上分享•分享内容：每日高达200万礼物送出数•平时：13万•节庆日：40万新鲜事：•每日发布：6亿他们是谁？54.7%的用户具有大学以上学历男女比例相当65%的用户平均年龄在18-30岁68%的用户为白领0.1%0.0%0.1%0.8%1.5%7.0%11.5%78.9%更少每2-3个月一次每月1次每月2-3次每周1次每周2-3次每周4-6次每天一次以上4.0%4.6%7.8%12.6%18.8%25.6%19.4%5.1%2.0%12小时以上10-12小时8-10小时6-8小时4-6小时2-4小时1-2小时0.5-1小时半小时及以下附图人人网用户的上网频率附图人人网用户平均每天上网时长他们在网络上呆多长时间？轻度使用中度使用重度使用数据来源：北京新生代市场监测机构与校内网在2009年5月11日-5月15日对全国范围内的校内网用户进行在线调查，共5459人参与调查。他们都关注什么？附图人人网用户日常关注什么样的新鲜事附图人人网用户关注的话题2.4%14.3%16.7%21.7%25.4%25.5%26.7%28.7%30.7%32.8%34.9%36.3%37.6%39.1%40.1%40.2%其他网络游戏环保/公益体育赛事网络热点生活中的八卦时尚达人经济形势时事政治娱乐八卦就业/职业发展/出国理想/梦想逛街/购物学习/专业知识爱情美食0.9%19.1%38.7%42.7%45.9%49.5%51.3%53.5%其它都关注意外的事好朋友的任何事感人的事搞笑的事震撼人心的事有趣的事数据来源：北京新生代市场监测机构与校内网在2009年5月11日-5月15日对全国范围内的校内网用户进行在线调查，共5459人参与调查。什么话题最容易引起他们的兴趣？他们为什么来人人网？用户上人人网做什么？人人网对用户的吸引力大多数人人用户来自一线城市他们的收入水平如何？营销模式衡量指标广告曝光数，新鲜事发送次数，认知度提升广告点击，minisite流量，参与人数，帖子浏览量公共主页好友量，日志阅读量，提问数量预购度提升，促销短信下载量，产品编码提供量1.状态更新数，分享次数，邀请次数；2.图片、日志等上传数量，活动参与量；3.回帖量，发帖量；4.调查问卷提交量、、、、、、不同的营销目标和营销方式产生的参数组合也会不仅相同，以上仅作示意。千橡的未来&愿景31成立于2002年地域布局千橡互动集团（OPI）是以(SNS)社会化关系网络平台为核心，以网页游戏、移动互联网业务为增长的综合性互联网集团公司。拥有中国最领先的SocialMedia网络媒体矩阵，成为推动中国互联网革命的领导者！千橡是谁？32价值20022004200620082009100亿获GA等公司4800万美元投资⇓⇓获软银集团4.3亿美元融资⇑1850万美元收购艺龙24%股份资产核心资产用户⇓⇓⇓2004-收购mop.com2007-收购xiaonei.com2008-成立kaixin.com1.2亿33未来两大发展方向SNSMobile用户需求的聚合,凝聚口碑传播的力量移动互联网伴随3G应用将大量普及校内新产品1:Page什么是Page?拥有各种不同用户兴趣类别的粉丝群组35校内新产品2:Connect什么是Connect?通过打通API，与不同网站进行连接,以使信息同步共享。如:用户在猫扑的最新动态（发帖等）,可通过Connect技术,显示在此用户的校内新鲜事中，他的朋友都可看到。合作网站可通过与校内的连接，引起更多校内用户对起内容的关注,导入更多的用户和流量Connect的价值用户价值用户可自由连接自己喜欢的网站，满足对各种资讯的需求；通过好友的新鲜事，分享到好友在其他网站看到的各种有意思有价值的信息；合作网站价值为什么与电子商务结合?以用户个人主页为核心,满足校内用户对实际网购、评价、分享购物体验的相关需求校内新产品3:与电子商务的结合38与电子商务结合的价值用户可加入最爱品牌,最新产品相关信息即会体现在个人首页上,可养成用户固定浏览品牌相关讯息的习惯！在用户的个人主页上设置购物通入口,并在改版初期运用内部资源大力推广,养成用户使用习惯！可直接拉动品牌产品的销售，成为新的购物入口；用户购买的产品信息,会同步发送到好友新鲜事,增加品牌传播强度,刺激好友购（GenerateLeads)；用户价值客户价值只要用户登录校内,即可方便浏览自己喜欢和常用的电子商务网站,即可满足相关购物需求；用户只要产生购物动态（评论或购买商品）,好友即可通过新鲜事得知，满足购物者分享和被认同被评价的需要。从PC到手机随时随地在线享受与朋友沟通的乐趣40手机上网人数大幅跃进,已占整体网民四成1.2亿4成3G2008年手机上网的网民人数手机上网人数在整体网民中比例09年手机上网大量普及重要因素41[规模]日均登陆用户数达到400万以上，日均PV达到近2亿[活跃度]日均用户登陆3.82次[粘性]日均访问时长40分钟左右[未来]2010年大手笔投入，预计达到1000万成为中国前三大WAP网站，添置APP游戏拓展手机地图、钱包等移动功能与服务，提升内容呈现方式，实现图文到富媒体的转变2010年手机校内人数将突破1000万42接入手机客户端,快速增加用户数量Facebook自从与I-Phone合作内崁软件后,用户透过手机上网比例大增,已达到月登录用户3000万校内目前正与多家手机和运营商达成战略合作,将在大量手机中内内置校内IconNokia示例43千橡愿景千橡致力为中国人打造最大的社会关系网络沟通平台!让真实，表达，分享，快乐，发现充满每个中国人的生活。麦当劳案例分享暑期促销网络宣传效果？上线短短10天,活动效果惊人！广告CTR比平均Campaign提高200%超过13万人更改在校内的状态8.5万人留下他们的手机号80万个好友邀请被发出20万人参与投票DellYouth案例分享传播挑战针对年轻市场，树立品牌形象，传播核心精神Craftyourowncareerpath!针对年轻人传播，如何更新鲜、更活力、更创意、更好玩？核心思考Dell小键客活动背景•活动目标：推广生动有趣的Dell小键客代表Icon,重新注入品牌活力,打造年轻,具有创意的品牌形象•策略发想：利用年轻人对未来充满憧憬和梦想的心态,透过与知名人物共同完成创意作品的刺激奖励,激励网友参与活动•活动方式：透过3D立体图像的涂鸦活动,激发网友创造匠心独具的小键客形象,带出Dell的整体创意风格创意切入点：KEY!笔记本的按键key某个领域杰出关键人物独立自信的自己！打开事业之门的钥匙Slogan：TheKEYishere!!DELL带领Youth找到事业之路，实现人生梦想！引申全新Icon标志打造Dell新形象创意表现活动主线索—KEYK(小键客）摇滚乐手艺术家销售经理创意总监美食家策划总监每个KEYK都是某个领域的杰出人物，他们将带领Youth走向成功之路！那么，如何以“KEYK”为核心，掀起全年的活动热潮？与人人独家的合作方式MiniSite独家入口,用户只要使用人人帐号即可免注册在MiniSite进行各种互动行为！网友创意作品作品完成后，同步发表到人人日志可以被分享哦！日志分享功能,发散品牌二次传播效应分享评论,无所不在发表日志和新鲜事展示,强化品牌传播效力朋友可针对新鲜事留言、评论可以被多次分享哦！结果•独立用户拜访数：2,333,444•涂鸦作品上传数：3,713上线短短20天…口碑传播-联想静态电影让每个消费者都成为你品牌和产品的传播者炒作官方TVC广告发布前炒作1发布后炒作3发布期间炒作2三集静态电影四格漫画话题炒作口碑传播-联想静态电影“爱情三步曲”连载是此次策划的创意思路，突破以往的话题炒作和活动导入，尝试以“静态电影”炮制成一种新的营销创作模式，将“爱情与距离”贯穿于整个剧情的始末。以第三者的视角，聚焦真人博客上的爱情故事，引导网友关注讨论爱情观。首幕以女主角的视角，使网友深入她纠结的情感世界，引导“距离会不会毁灭人与人之间的情感”。间接引出s10传达的“alwaysonline”的重要性。次幕结局酷库熊的视角刻画女孩，女孩在酷库熊的陪伴下心灵得到慰藉，引发网友对“人与人之间真正距离”的深入探讨，酷库熊的形象也得到了升华。TVC发布前炒作：真人静态电影ClickHereClickHereClickHere新品TVC事件营销，引发网友关注TVC论坛炒作引发热烈讨论帖子数：5点击数：5,952,450结果TVC分享分享：476,196新鲜事:22,886,055口碑传播-联想静态电影以用户身份看过联想TVC后，出一组挑战联想创意的四格连载漫画：我的野蛮“熊”友，从而引出话题，联想的最新笔记本S10很适合学生使用。推出共三集漫画，累计点击61.6万次TVC发布后炒作：四格漫画口碑传播-联想静态电影TVC发布后炒作：产品炒作以网友身份发贴，展示自己购买的联想S10笔记本与酷库熊赠品，吸引网友关注，将讨论点引向联想产品—S10笔记本用用户喜欢和习惯的方式与他们沟通品牌挑战!冰冷的,技术的品牌形象我们做了……拟人化的品牌形象：状态，分享，新鲜事=病毒分享状态我们做了……礼物营销相册产品教育我们做了……事件营销：变形金刚事件我们做了……特别好友=意见领袖我们做了……结果……访问人数：242,181(2009年3月至2009年7月底)好友数：13,160结果……将品牌植入到社会化游戏里我们做了什么?100%天然土豆种子植入乐事薯片工厂道具植入乐事薯片生产文字提示乐事薯片工厂生产提示农场活动说明乐事薯片工厂乐享天然TVC背景植入100%天然土豆种植乐事农场Minisite种植100%天然土豆加工乐事薯片出售乐事薯片活动排行榜做一个勤劳勇敢的乐事快乐农夫，每天都可以收获优质土豆，生产美味薯片，壮大自己的农场。•摒除单一广告传播形式，整合校内网特色sns新鲜事、讨论群组以及APP推荐，对活动进行多面向的推广。③开心农场讨论群引导④广