销售员的约束激励机制

销售员的约束激励机制第一条月度奖金发放月度奖金自我管理考核月度销售业绩考核考核项目考核指标考核指标所占的权重考核办法实际销售收入当月的个人销售目标70%完成指标的50%得0。5分，每+1%，得0.02分；低于50%，按0。5分计算货款回款率98%以上20%正好完成得1分,每+-1%,得+-0.1分自我管理填写客户资源管理表格10%填写清楚完整准确得1分,填写不清楚完整准确扣掉1分1、考核指标和办法销售员的约束激励措施•2销售员的月度收入计算方法:•A销售员的月收入=底薪+实发效益工资•B底薪=320元•C应发效益工资=实际销售收入×销售提成比例2‰×∑考核项目得分×考核项目权重•D实发效益工资=应发效益工资-底薪•E应发效益工资中含当月的手机费、出差的住宿差价补贴、应酬费；不含公积金和各类投保•F当应发效益工资低于底薪时，发放底薪，差额部分下月扣还公司•G公司在年底根据当年行业形势重新调整销售指标，对每月应发效益工资重新计算，多退少补销售员的约束激励机制经销处处长对月度销售业绩统计和排序结果和汇总分析考核结果与被考核人员及时沟通，提出改进和提高的意见和措施第二条指导提高销售业绩•A销售员连续三个月销售业绩排序最后一名，由经销处处长与其深入谈话，了解问题存在的原因，探讨改进销售业绩的方案。•B销售员一年内累积销售业绩考核五次排序最后一名，由经销处处长提议，人力资源部经理审定，做警告、调动、淘汰处理。•C销售员一年内累积销售业绩考核四次排序第一名，由经销处处长提议，人力资源部经理审定，进行职业生涯设计和其它精神物质奖励。销售员的约束激励机制精神奖励普升警告职业生涯设计降级能力发展培训调动淘汰经销处处长对月度销售业绩考核结果和岗位能力汇总分析考核结果与人力资源部经理沟通，提出改进的意见和措施第三条进行年度评议销售员的约束激励措施第一次管理能力评定被考核人员直接上级管理能力评定表填写职位晋升意见表人力资源部经理与候选人沟通，了解个人发展愿望第一次性格测评被考核人员直接上级性格测评表第一次职务适应性调查候选人职务适应性调查表与候选人沟通，取得共识CCC第四条职业生涯设计销售员的约束激励措施第二次管理能力评定被考核人员直接上级管理能力评定表晋升考察期（一年以上，根据企业用人需求而定）第二次性格测评被考核人员直接上级性格测评表第二次职务适应性调查候选人职务适应性调查表与候选人直接上级沟通对候选人的培养计划C能力发展培训轮岗CC