顶尖销售人员的必备素质--shenlingyandan

全面的管理资料下载顶尖销售人员必备素质——如何成为销售冠军全面的管理资料下载•一、刘备的胸怀和关羽的忠诚•二、长远的心态•三、销售冠军的敬业精神四、主人翁的格局五、激发行动的六大步骤六、销售冠军的情绪管理七、销售冠军时间管理八、售销冠军的人际关系九、销售冠军的团队精神•十、销售冠军资源整合的能力和丰富的社会识知全面的管理资料下载•十一、销售冠军意志如铁、坚忍成大事•十二、销售冠军你学习能力和演说能力•十三、销售冠军必备的销售技巧系统全面的管理资料下载销售冠军是一颗金子一、能力态度精品二、能力态度次品三、能力态度废品四、能力态度毒品全面的管理资料下载如果您是精品，你应该具备以下的思想。人的品质和诚实本身，并不能成就什么事。一旦这方面有缺陷，则事事出毛病。因此，如果一个人在这方面有缺点，那就不是影响他工作能力和长处发挥的问题，而是根本不适合当优秀员工的问题。温州正泰经营哲学：人品就是产品全面的管理资料下载产品就是人品，要想产品买得好，首先人品要好。人品包括以下四个方面：全面的管理资料下载一、刘备的胸怀和关羽的忠诚“修身”应包括正直、谦虚、诚信、勤勉、朴实、耐心、胆识、公正等各种优秀品质。战国时期的刘备，才能不及诸葛亮，武艺不及关羽、张飞，唯一有的就是贤德，从而由身无定所之人，使诸葛亮鞠躬尽瘁，使关羽、张飞等众将出生入死，最终成就三国鼎立的事业。全面的管理资料下载忠诚胜过于能力包容别人所不能包容的原谅别人所不能原谅的才能成就事业．忠诚：对企业对正确的政策忠心耿耿．全面的管理资料下载诚信赢得机会赢得财富信任=财富诚信=机会♣、忠诚团队♣、忠诚公司♣、忠诚国家♣、一生忠诚♣、来得光明♣、去得也光明印象：留得下次好见面的机会全面的管理资料下载在这个世界上,并不缺乏有能力的人，那种既有能力又忠诚的人才是每一个企业企求的最理想的人才。那些忠诚于老板，忠诚于企业的员工，都是努力工作，没有任何借口的员工。他的忠诚会让他达到想像不到的高度。----（美）FerrarCape全面的管理资料下载工作不是我们为了谋生才做的事，而是我们要用生命去做的事。工作就是付出努力。没有卑微的工作，只有卑微的工作态度，而工作态度完全取决于我们自己。----（美）FerrarCape事业就是生命，热爱生命一样热爱事业。全面的管理资料下载二、长远的心态一个人要成功,要成为行业的专家,至少要在行业中工作五年.-----博思催西“种树法则”-----乔吉拉德全面的管理资料下载邓琳要做聚成一辈子知道＝做到张锦涛番禺公司业绩第一名东莞公司业绩第一名商成江光大业绩第一名杜智广州业绩第一名销售冠军＝1%技巧＋99%态度全面的管理资料下载三、销售冠军的敬业精神（一）高度的敬业精神①、热爱生命一样热爱、喜欢你所做的事。②、爱你所做的事，成功是需要激情和热情的。③、生命的价值在于你所做的事．全面的管理资料下载总之，能揩油、占小便宜就不放过任何机会。他们以为老板看不到这件事，其实，即使在无人知晓的情况下，那也将损害你自己的心灵和信仰。因为你的敬业程度，完全会因这些小事而变质、蜕化。工作和事业就是你的生命和信仰，你千万不能亵渎它。全面的管理资料下载无论未来从事何种工作，一定要全力以赴，一丝不苟。能做到这一点，就不会为自己的前途操心。因为世界上到处是散漫粗心的人，那些尽心尽力者始终是不应求的。-----轶名、争做主人翁：想主人事，干主人活，尽主人责，享主人乐。1、主动去发现问题的是营销员最有前途的。2、主动去挑战困难、解决问题，给老板建议的营销员最容易获得财富和能力的。四、主人翁的格局全面的管理资料下载心在哪里，财富和事业就在哪里。职业事业为别人做为自已做打工人生总经理全力应付全力以赴转移问题解决问题交差做好迟到早退早到迟退职业事业为别人做为自已做打工人生总经理全力应付全力以赴转移问题解决问题交差做好迟到早退早到迟退全面的管理资料下载把工作当成是职业，他会全力应付；把工作当成是事业，他会全力以赴。——王永庆全面的管理资料下载主人翁的心态对待工作的心态职业：总觉得为别人在做事业：是人生的总经理，是命运的设计师。打工为自己全面的管理资料下载对待工作中的问题职业：转移问题，应付交差。事业：主动解决，并把它做好。主人翁的心态全面的管理资料下载收入圈皮球踢到此为止。——杜鲁门能力圈全面的管理资料下载销售冠军如何成功信念：我可以在任何时间，任何地点、销信任何产品给任何人。Ａ、没有负面思想，因为思想决定结果Ｂ、不管别人的私生活Ｃ、不议论和不评价别人营销冠军的使命：为顾客赚钱为客户创造顾客全面的管理资料下载为什么要做冠军？ⅰ、时间弹性、别人来找您ⅱ、自我掌握ⅲ、具有挑战性ⅳ、建立高品质人脉ⅴ、报酬比别人优厚ⅵ、高成就感ⅶ、个人满足、精神、财富、物质ⅷ、成功人生、价值、别人的教练帮助别人全面的管理资料下载销售冠军说话的品质、决定了您的生活和财富高低走出去把话说出去把话说对把钱拿回来全面的管理资料下载销售冠军的形象Ａ、笑容：和蔼可亲、婴儿般的微笑三、三米微笑。只要你跟沃尔玛的员工距离只有三米的距离的时候，沃尔玛的员工一定跟你打招呼，向你微笑并且询问能帮助你做什么。全面的管理资料下载Ｂ、服装①、象这个行业的专家②、简洁、大方③、为胜利打扮、为成功着装Ｃ、发型：适合您个人和行业的发型Ｄ、礼仪：帮助上司、弱者、尊敬长者、例如：提包全面的管理资料下载五、激发行动的六大步骤１、我要得到什么样的结果？２、达不到有什么样的痛苦？３、不行动有什么坏处？４、假如马上行动，有什么好处？５、制定期限，马上行动？６、将行动计划告诉你的家人、朋友和领导。思想→行动→结果回收不够，是因为付出不够。成功不够，是因为行动不够。行动的大小决定了———成功大小！全面的管理资料下载销售冠军的行动管理１、行动是成为冠军的保障２、快乐、你会行动３、痛苦、你会行动４、潜意识、只要看得到地方贴上“马上行动”成功经验→机会→赢得财富５、行动失败全面的管理资料下载六、销售冠军的情绪管理１、快乐！快乐！快乐！世界上没有不好的人只有不好的心态！全面的管理资料下载只要我们能改变自己的心态，我们就改变了自己的世界！大多数人都想改造这个世界，但没有人想改变自己。——托尔斯泰全面的管理资料下载他会排斥财富、成功、快乐和健康。消极心态是一种严重心灵疾病。消极的人为什么不能成为销售冠军全面的管理资料下载１、任何事情的看法都是没有定义的，只有自己心态下的定义。２、应用心态转换，永远看到事物对自己有益的一面——“太好了,发生这件事，又可以给我带来好处了。”如何保持乐观？全面的管理资料下载举例：•我的单车被偷了•我的上司对我发火•我的恋人提出分手•差一点成功了，又被砸了•今天被老板炒鱿鱼•有十个讨债的人来找我全面的管理资料下载只要我们面向太阳，黑暗永远在后头——海伦·凯勒全面的管理资料下载七、销售冠军时间管理目前：每分每秒做最有生产力最有效率的事情。例如：自我行销、开发客户、专业知识、邀约客户、促成系统、收单系统、解除反对意见、塑造产品价值例如：学习、建立人脉、能力提升、讲课、现在做的事对你３－５年以后有效率有生产力事情。全面的管理资料下载十二种销售冠军时间管理的方法１、分清轻重缓急，优先顺序◇第一优先，Ａ类、做最重要最紧急的事◇第二优先，Ｂ类、做重要但不紧急的事◇第三优先，Ｃ类、做紧急但不重要的事◇第四优先，Ｄ类、做例行事全面的管理资料下载如何分清轻重缓急，先做Ａ、Ｂ类的事？ⅰ应用（80/20原理)永远先做最有效率的事．ⅱ完成与否直接影响全局结果．ⅲ评估目标ⅳ不会有第二次机会ⅴ是必须要做的全面的管理资料下载２、马上行动——杜绝拖延３、明确的目标与行动计划４、珍惜今天，当日事当日毕５、第一次做好，追求零缺点工作６、要求工作时，就必须要求时限７、养成整洁和条理的习惯全面的管理资料下载８、养成快速的节奏感９、结果导向10、不要让人浪费你的时间11、善用零碎的时间12、记录每一天做的每一件的时间全面的管理资料下载八、售销冠军的人际关系１、如果您想快速成就事业，快速成为冠军，你要有三种贵人。㈠、导师、智慧大师、孔子㈡、企业家㈢、优秀高品质的朋友全面的管理资料下载如何服务好这些贵人！♣、付出♣、谦虚和上进♣、利用＝价值＝财富♣、能力♣、伟大理想♣、感恩不坚守承诺。2.企图改变对方。3.批评与责备。4.嫉妒。5.愤怒。6.争辩。人际关系中的障碍：不抱怨，不批评，不责怪2.微笑。3.记住对方的名字。4.赞美。5.激发对方与你交往的渴望。6.倾听。7.随时随地推销自己。8.让对方感到很重要。成功人际关系的8个秘诀：全面的管理资料下载广交友朋，虚心问学过去在湖南家乡，与曾国潘交往较亲密的一班朋友如江忠源、胡林翼、郭嵩焘、郭昆焘、罗泽南、彭玉麟、王鑫等，后来都成为他在日后事业上最得力的伙伴或助手。曾国潘在十几年的京官生活中，结交了好几位影响终身思想与治学的师友。其中最重要的是大常寺卿唐鉴（字镜海）和大学士倭仁（字艮峰）。全面的管理资料下载九销售冠军的团队精神合作精神强：待人有善有团队精神，管理就是配合，照顾好你的顾客，配合好你的上司，那么，公司和领导就会照顾好你。楚汉相争时期，刘邦因拥有张良、萧何、韩信这样的英雄群体，从而获得胜利；项羽因不能容忍范曾一人，最终自刎于乌江。