项目二 营销人员绩效评价概述

2012四川外销鞋城大事纪2012年1月16日晚，成功举办《成都鞋业首届春晚》，组织鞋厂和采购商同场表演。2012年1月大事记——成都鞋业首届春晚2012年4月2日，瓦努阿图共和国部长夫人代表团莅临四川外销鞋城考察,并表示将积极推动中瓦两国之间的鞋业贸易往来。2012年4月大事记——瓦努阿图共和国部长夫人代表团莅临考察2012年4月17日世界超模莅临四川外销鞋城，并对成都女鞋给予了高度评价。2012年4月大事记——世界超模莅临参观2012年4月23日，在乌鲁木齐举行“四川外销鞋城项目招商推介会会”。2012年4月大事记——在乌鲁木齐举行项目招商推介会2012年5月1-5日，四川外销鞋城携手众多成都鞋企，组团参加广交会，与众多国际采购商建立了良好的沟通渠道，并成功获取国际订单。2012年5月大事记——组团参加广交会2012年5月10日，吉尔吉斯共和国前总统——奥通巴耶娃女士与四川外销鞋城总经理彭军亲切交流，明确表示将参加2013年4月四川外销鞋城开业和2013成都国际鞋展。在此期间，四川外销鞋城还与新疆外贸领军企业——野马集团签订成都女鞋出口中亚的战略合作协议，打通四川女鞋销往中亚“丝绸之路”。2012年5月大事记——吉尔吉斯斯坦前总统奥通巴耶娃接见公司领导2012年5月24日，中国轻工工艺品进出口商会一行莅临四川外销鞋城参观考察。2012年5月大事记——中国轻工工艺品进出口商会考察2012年5月25日，湖南省株洲市荷塘区党政领导一行莅临四川外销鞋城参观考察。2012年5月大事记——株洲市领导莅临参观考察2012年6月8日，顺利召开“鞋都十年庆典活动暨四川外销鞋城招商全面启动”新闻发布会。2012年6月大事记——四川外销鞋城全面启动招商新闻发布会2012年6月29日，在四川外销鞋城招商中心举行“VIP客户内部认购会”。2012年6月大事记——VIP客户内部认购会2012年7月20日，意大利西北部工商联合会主席盖美瑞.吉利先生再次考察四川外销鞋城，并签订战略合作协议。2012年7月大事记——意大利西北部工商联合会主席再次来访2012年8月2日，意大利特兰托省政府下属国际工商业促进会一行莅临四川外销鞋城参观考察。对四川外销鞋城的运营模式非常感兴趣，表示会进一步推动与四川外销鞋城的合作。2012年8月大事记——意大利特兰托省政府下属国际工商业促进会前来考察2012年8月7日—9日参加美国拉斯维加斯鞋展，收集到参展采购商名片100多张。2012年8月大事记——美国拉斯维加鞋展2012年8月25日、26日，四川外销鞋城完成3-7F的交房工作。2012年8月大事记——四川外销鞋城盛大交房2012年9月4日，武侯区副区长张吉广莅临指导工作。2012年9月大事记——张区长莅临指导工作2012年9月3日，四川外销鞋城一行前往参加第二届亚欧博览会。在博览会现场，成功举办了中国女鞋之都推介暨成都（首届）国际鞋展新闻发布会。在新闻发布会上，四川外销鞋城运营公司四川女鞋之都商业投资管理有限责任公司分别与新疆野马集团、新疆陆佳物流公司、吉尔吉斯共和国商业与贸易市场协会以及俄罗斯莫斯科“南大门”商贸中心签订了《战略合作协议》。2012年9月大事记——第二届中国-亚欧博览会，新闻发布会【时间】：每年1月/3月/6月/9月中旬（一年四届）【地点】：俄罗斯莫斯科国际展览中心【展会介绍】：俄罗斯莫斯科国际鞋类展览会（MOSSHOES），是俄罗斯及东欧地区最著名的专业鞋展之一，是东欧地区规模最大的鞋类博览会。展会位于莫斯科大环外区的CROCUS（克洛库）展览馆举办，该展会每届仅展出面积就达到6000多平方米，总面积为12000平方米。【展品范围】运动鞋、时装鞋、皮鞋（男鞋、女鞋、童鞋）、休闲鞋、劳保鞋、安全鞋、沙滩鞋、塑料拖鞋等鞋类；皮具、皮包、皮带MOSSHOES展会简介（9.10）2012年9月大事记——参加俄罗斯莫斯科MOSSHOES鞋展展会①MOSSHOES鞋展参展概况（9.10）本届参展概况：本届是第53届MOSSHOES鞋展，于2012年9月10日-13日在莫斯科CROCUS展览中心举行。本届鞋展为17、18两个馆，参展商来自俄罗斯本土、中国、德国、意大利等共计20多个国家的约500多家。展位介绍：四川外销鞋城展位位于18号馆E通道。本次四川外销鞋城派出8人，其中包含两名专业俄语人员参展，取得较好参展业绩，向前来咨询的400余人采购商介绍推广了2013年3月举办的“2013成都国际鞋展”，其中一半以上采购商表示愿意来参加“2013成都国际鞋展”。参展代表：彭军、谭维佳、肖艳、雍基、胡凤琼、胡晨、苏丹2012年9月大事记——参加俄罗斯莫斯科MOSSHOES鞋展展会②展会期间，来自俄罗斯、中亚等国家和地区的采购商对成都鞋表现出浓厚兴趣，纷纷前来咨询“2013成都国际鞋展”事宜。截止展会结束统计，到四川外销鞋城展位来咨询并表示希望进一步了解“2013成都国际鞋展”的采购商共计400余人。2012年9月大事记——参加俄罗斯莫斯科MOSSHOES鞋展展会③展会概况：在俄期间考察单位及成果：展会期间，四川外销鞋城一行顺道前往莫斯科南大门批发市场参观考察。(南大门市场位于莫斯科南部，2009年莫斯科切尔基佐沃大市场被查封后，涌现出的新兴批发市场之一，有3300多个摊位，主要经营服装、鞋帽等轻工产品。2012年9月3日，南大门市场与四川外销鞋城在中国.乌鲁木齐举办的第二届亚欧博览会上签订了战略合作协议。)2012年9月大事记——参加俄罗斯莫斯科MOSSHOES鞋展展会④在俄期间考察单位及成果（9.10）此外，四川外销鞋城运营公司董事长彭军一行还前往拜访了俄罗斯国家鞋业协会总经理杰米多娃。杰米多娃表示愿意在俄罗斯鞋业协会成员企业中宣传成都首届国际鞋展，并考虑今年底组织协会成都考察成都鞋厂的生产情况。2012年9月大事记——参加俄罗斯莫斯科MOSSHOES鞋展展会⑤拜访BMJ公司（9.10）1.莫斯科有名的对华物流公司，与该公司总经理安德烈.进行了洽谈；2.该公司提供的物流金融服务，通过货物担保，向俄罗斯本地采购商和中国鞋类企业提供物流融资服务：BMJ可向俄罗斯采购商提供贷款；俄罗斯采购商给中国鞋厂下单支付首付款后，鞋厂将鞋子委托BMJ进行物流运输，BMJ便可代俄罗斯采购商将尾款支付给中国鞋厂，此举减少了中国鞋厂的债务风险；计划在今年10月底莅临成都，考察成都鞋业产业，并希望和四川外销鞋城建立战略合作。2012年9月大事记——参加俄罗斯莫斯科MOSSHOES鞋展展会⑥9月10日，四川外销鞋城商业运营公司总经理彭军与MOSSHOES鞋展总经理NazimMustafaev经过交流达成共识：1、成都国际鞋展是原产地展会，MOSSHOES鞋展是对俄市场的分销展会。MOSSHOES鞋展将成都国际鞋展推荐给他们的参展商，此举将有效拓展成都鞋厂与俄罗斯大采购商的贸易关系；2、NazimMustafaev经理一行将于年底到成都考察，届时双方将进一步洽谈合作事项。2012年9月大事记——参加俄罗斯莫斯科MOSSHOES鞋展展会⑦2012年9月25日，中国女鞋之都·名品展示会在中国女鞋之都隆重举行，来自美国、土耳其、泰国等21国的百余外宾莅临参观考察。在参观考察中国女鞋之都园区后，外宾团对时尚的成都女鞋赞美有加，高度评价了中国女鞋之都在鞋业产业平台打造等方面所做出的巨大努力。来自土耳其马尔马拉城市的巴图尔，以及以色列嘉宾等人还表示将回国宣传中国女鞋之都，促进与成都的鞋业贸易，同时将参加成都首届国际鞋展。2012年9月大事记——西博会分项活动：中国女鞋之都·名品展示会2012年9月27日，达芙妮董事会主席陈英杰一行2人莅临四川外销鞋城招商中心和项目现场参观考察。通过四川外销鞋城运营方——四川女鞋之都商业投资管理有限公司总经理彭军的介绍，对四川外销鞋城及中国女鞋之都进行了全面的了解。2012年9月大事记——达芙妮董事会主席陈英杰莅临考察2012年10月大事记——意大利工商联前主席白亚度先生莅临考察2012年10月23日，意大利工商联前主席白亚度先生莅临四川外销鞋城。在全面参观考察四川外销鞋城后表示将邀请意大利鞋企前来成都参加2013成都国际鞋展。2012年10月大事记——接待毛里求斯华商考察团2012年10月30日，毛里求斯华商联合会一行4人莅临四川外销鞋城。在全面考察了中国女鞋之都后，对四川外销鞋城的营运模式及2013成都国际鞋展很感兴趣，并表示回国后，将向联合会会员推介成都女鞋和2013成都国际鞋展。意大利米兰名店街考察012012年10月大事记——意大利考察成果拜访西北部工商联合会主席Mr.Gelli参观考察三家工厂02第一家工厂ELETROTENGAB.C.(鞋机设备)1.与ＡＳＲ有合作2.在中国和很多企业有合作3.每个月都会出一个设计，影响很广泛4.将会参加SIMAC（鞋机展）5.可以按客户的要求制作鞋机地点：维杰瓦诺2012年10月大事记——意大利考察成果第三家工厂：LanCasterInternationalS.P.A（中高端皮料）1.原皮从非洲采购，制成成品或半成品，有意在中国办厂，将半成品发往中国加工成成品2.工厂总经理Emanuele对在成都发展很感兴趣3.28号将前往成都，考察成都市场。4.此工厂在上海有合作伙伴，向其销售原皮并提供技术支持。第二家工厂：ARBOR(高端皮料)家族企业，为香奈儿、迪奥、爱马仕等高级品牌提供皮料；原皮从利比亚等地进口，本地加工拜访马尔凯大区鞋业协会秘书长MicheleBeato参观三家工厂并作深度交流041、与马尔凯大区鞋业协会副主席、秘书长沟通，推介成都（首届）国际鞋展协会下属有300余家企业、工厂；马尔凯展会时间：4月9号~11号（上海）合作：意大利品牌工厂店“我爱意大利鞋”项目可以继续实施下去地点：安科纳2012年10月大事记——意大利考察成果2、参观意大利西北部联合会旗下三家工厂第一家：DGM，年产60万双鞋子，有500工人，旗下有4个自有品牌：WannabeNanaFrancescoMorichettiManufactured’essai第二家：库存鞋品牌为Geox、Moschino、NG；第三家：装饰设计拜访卑仁达制鞋名家联合会前任主席GiuseppeBaiardo参观工厂、考察意大利全国制鞋业者协会副主席巴林工厂店051、拜访卑仁达制鞋名家联合会(威尼斯鞋业协会)前任主席白亚度2012年10月大事记——意大利考察成果④2、参观卑仁达制鞋名家联合会（威尼斯鞋业协会）前任主席白亚度的工厂3、参观意大利全国制鞋者协会副主席巴林的工厂店拜访意大利加达国际鞋展负责人洽谈国际鞋展合作事宜06意大利加达国际鞋展：1.加达鞋展是欧洲地区影响最大的鞋类博览会之一。2.加达鞋展始办于1962年，每年举办两届，分别是1月和6月，在意大利加达国际展览中心举办。3.展馆共设A、B、C、D4个馆；展出面积达5万平方米，一般而言，有来自40多个国家、800家参展企业展出，展出的国际品牌最多达1800多个。4.展出产品以时装鞋、女鞋、凉鞋、拖鞋、休闲鞋、童鞋为主。5.到会专业客商超过20,000人次，其中意大利本土客商约占45%，国外客商占55%。2012年10月大事记——意大利考察成果⑤参观Lineapelle皮革展、SIMAC机械展与博洛尼亚展览集团高层交流031、学习考察意大利琳琅沛丽皮革展意大利Lineapelle皮革展，自1981年开始举办，每年春、秋两季，分别在四月和十月举行，是全球规模最大的皮革及鞋材博览会之一。其中，参展皮革占50％，鞋材/附件/合成材料占35％，皮革机械/鞋类机械占15％。Lineapelle皮革展是全球皮革、五金附件、合成材料的国际展示盛会，代表了全球春夏及秋冬两季的最新产品及潮流资讯，展出面积达30万平米、全球皮革行业40%的成交量、近1000亿美金的成交额都在这个展会上完成。一般而言，有来自全球近40个国家、1500家参展企业展出,50%为意大利本国参展商,50%为国际参展商。该展每届到会专业