营销战略调整

营销战略调整结合中国100教育全国市场目前所处的实际情况，纵观国内各家远程教育的发展概况，为加快发展速度，提高市场占有率，保证代理商的根本利益，现对中国100教育营销战略做出如下调整方案：一、快速完善产品（网站），打出独有特色，提高竞争力1、增加“健康教育”、“艺术教育”两大主栏目；2、增加“娱乐休闲”辅助栏目；3、“职业教育”寻求合作直接嫁接—烘托实力，满足更多需求；4、呼应“健康教育”栏目，上一个“健康商城”，创建独具一格的营销模式；5、推出组合产品，满足不同需求，人性化营销：突出“基础教育”、“健康教育”二大主栏目，其他为共享资源（赠送）。产品有单组合、双组合系列产品，不同组合不同价格。6、“在线答疑和视频互动”系统立即上，与学员形成互动，为学员提供最大的增值服务，满足学员最大需求。在线答疑系统有：小学语数、中学语数英、营养师、健康师、心理咨询师、音乐、美术（共10个），随市场推进，阵容还要逐步加大。整合、完善后的产品特色：中国100教育远程教育网站（）涵盖如下内容：基础教育（幼儿教育、小学教育、中学教育、高中教育、成人高考、艺术教育、特色教育、题库），同时再完善一下同步教育课件和幼儿教育课件。健康教育（营养、保健、美容、心理健康、两性健康、健康自测、健康视频），其中健康视频涵盖面极其广泛（基础营养保健、饮食养生、美容纤体、生活减压、百病防治、中医防治、运动健身、生殖健康、医学常识及婴幼健康百科、孕期健康百科）。共享资源六个栏目：外语教育、家庭教育、电脑教育、成人教育、成功教育、休闲娱乐。职业教育：属于合作栏目，烘托网站实力，满足更多人需求。健康商城（主营健康产品—会员消费8折优惠，学员消费6折优惠，消费均有积分，积分有多种用途）。在线答疑系统—与学员形成互动，为学员提供最大增值服务。独具特色：融艺术教育和健康教育于一体，同时经营健康商城，为学员提供优质的健康产品，并且购物优惠有积分，积分可用于购卡、旅游等；同时开设网上健康咨询答疑。这样的教育网站在国内目前是独一无二的，是极具特色和竞争力的，因为融世界上唯有的两个永续发展、经久不衰、极具竞争力和爆发力的产业—教育和健康于一体。综上所述：公司经营的核心产业是教育和健康两大21世纪极具竞争力的黄金产业！通过中国100教育的经营，建立、夯实属于自己的销售渠道和营销团队，进而为下一步在教育和健康行业形成的产业链的健康经营提供根本保证。最终公司要快速走向集团化，争取尽早上市。二、营销战略调整1、营销发展中心办公地点迁移根据全国市场的发展情况，为了确保营销战略的顺利实施，保证100教育事业健康发展，总部研究决定将全国发展中心办公地点迁移至武汉（在原全国培训基地的基础上完善办公条件）。2、经营理念：“打造学习型家庭、倡导健康生活、构建和谐社会”3、加强并保证“四大体系”良好运营：a、技术资源部，b、事业拓展（招商）部，c、教育培训部，d、客户服务部。4、打造全国阳光连锁工程，实施五一五一工程计划5151—五一五一工程：中国100教育在未来的5年时间内，将在中国建设1万个推广辅导站，培养5万名热衷于远程教育的服务工作者，打造1千万个学习型家庭。在5年内，力争打造成中国远程教育的“旗舰航母”！5、整合打造一只精英团队：a、专兼职讲师10人b、事业拓展一、二部（武汉一部、石家庄二部）10人c、此外，市场总监、首席讲师、营养健康讲师、渠道维护与拉动、客户服务、技术资源等6、根据产品的变化，产品价格重新调整a、降低招商价格，提高终端利润；b、系列组合产品自由选择；c、根据自身条件选择不同代理资格（渠道）--多级别招商；d、基础教育（艺术教育）、健康教育、在线答疑、健康商城、共享资源（休闲娱乐）五大版块互相拉动；e、健康商城—为学员提供的又一项增值服务，会员与学员除在网站上学习以外，购物均有不同折扣，并且购物还有积分—有多种用途。7、设立会员卡（价值100元，可以浏览学习共享资源），吸纳所有可能成为网站的学员先成为网站会员。8、加大奖励机制1）、二次进卡奖励：各级代理商，在三个月之内实现第二次进卡（与第一次进卡同等价值），奖励赠送前两次购卡金额同等价值的学习卡；三个月以后一年以内实现第二次购卡（与第一次进卡同等价值），奖励赠送一次购卡金额同等价值的学习卡。2）、店推店永续奖励：建立肯德基、麦当劳式的店推店的奖励机制，鼓励所有学员和代理商向全国各地推荐代理，从而创造永续性的财富管道。凡是成功推荐代理的，享受所推荐代理所销售学习卡的每张单卡15元、组合卡25元的利益奖励，此项奖励具有永续性。公司建立严谨周密的推荐档案、销售业绩档案、市场管理档案。3）、协同代理商推动终端：对于市场启动好，团队成熟的代理商，经申请审批后，总部会派精英讲师到现场推动。利润差额享受40：60分配（即单卡65/105、组合卡100/150）。9、前期政策与新政策的衔接1）、原680元的100教育学习卡升级为价值880元的基础教育学习卡，享受其相应待遇；2）、持有未销售出去的100教育学习卡的代理商，公司负责给予等值兑换新的学习卡（每张卡收取1元的费用）；3）、持有原100教育网站体验卡的，原则上全部作废，若量大的可以考虑按等值兑换新的体验卡。总之，确保代理商市场启动快速、运作简单、顺畅、实现效益。三、产品架构及价格体系：（一）产品架构1、基础教育学习卡：基础教育（幼儿、小学、中学、高中、成人高考、艺术、特色等）+共享资源2、健康教育学习卡：健康教育+共享资源3、基础健康教育学习卡（包含整个网站学习内容）：基础教育+健康教育+共享资源3、职业教育学习卡（合作嫁接--烘托网站整体实力，满足更多学员需求）4、会员学习卡：只能享受共享资源所含栏目的学习（外语、家庭、成人、成功、电脑、休闲娱乐）三大系列产品+合作栏目（职业教育）+会员卡+体验卡，其中三大系列产品均分为年卡、半年卡、季度卡三种。这样，三大系列9种学习卡，再加上会员卡、体验卡和职业教育总计为12种产品。用户可根据自己的需求选择产品，人性化营销。（二）、价格体系：种类年卡半年卡季度卡基础教育880元500元300元健康教育880元500元300元基础健康1380元800元480元职业教育（按课程收费标准直接支付）会员卡100元（浏览学习共享资源六个栏目）体验卡15元（浏览了解整个网站3天）四、招商推广价格体系：1、价格体系年卡产品价格一级招商（省市）二级招商（县区）三级招商（站）基础、健康880元230元300元400元基础健康1380元280元380元530元会员卡100元30元40元50元体验卡15元3元说明：半年卡和季度卡按同比例下调半年卡产品价格一级市场（省市）二级市场（县区）三级市场（站）基础、健康500元130元（26折）170元（34折）225元（45折）基础健康800元160元（20折）225元（28折）305元（38折）季度卡产品价格一级市场（省市）二级市场（县区）三级市场（站）基础、健康300元80元（26折）100元（34折）135元（45折）基础健康480元100元（20折）135元（28折）185元（38折）2、招商标准市场分级：一级市场：北京、上海、天津、重庆、广州、深圳二级市场：省会城市、大连、青岛、宁波、厦门三级市场：所有地级市四级市场：县区级五级市场：终端推广辅导站招商标准及目标市场：一级市场（直辖市）20万元，年销售额500万元；二级市场（省会市）12万元，年销售额300万元；三级市场（地级市）6万元，年销售额150万元；四级市场（县区级）3.5万元，年销售额80万元；五级市场（推广站）1.2万元，年销售额10万元代理商资质要求我们本着建立共好、实现多赢，同程同飞、共存共荣的原则，给代理商以最低的投入、最小的压力，快乐合作，轻松工作。1）、中国境内各种所有制性质的合法法人或自然人，2）、有渠道拓展和管理经验，已具备一定规模的销售渠道，3）、热爱教育事业，4）、熟悉终端销售，有终端促销活动经验，5）、有固定办公场所和设备及必要人员编制，6）、具有一定流动资金，有支付首批进卡款的能力，7）、在当地有良好的商业口碑和良好的社会关系，8）、接受公司的培训，严格执行公司的相关管理制度，9）、按规定完成一定数量的终端推广辅导站的开发任务。五、招商流程：否定退出申请了解产品及公司填写、递交代理申请表100教育全国发展中心双方洽谈、确定代理辖区、级别综合评估、考察递交市场计划书、方案格交纳款项、签署代理合同、签署授权代理商市场运作市场监督服务系统六、结算方式及退卡制度：全部现款结算，一概不赊帐。合同终止时（一年以后）总部将给予代理商按最后一次进卡额度30%的退卡机制，若涉及增值税发票的对方必须给予补开。七、公司给予的八大支持：1、互联网上的广告宣导；2、严格的区域性利益保护；3、购卡额度3%的宣传物料配送（三折页、事业手册、手提袋、易拉宝、事业讲解光盘、司徽等）；4、全套CI导入（统一的企业标识、门头、司徽、胸牌、授权牌、名片、形象墙等）；5、统一的标准化企业文化宣导培训（幻灯片课件、电视和报纸广告样本等）；6、营销模式（实战）培训；7、视频会议远程培训，全国上下互动，免费400—咨询电话；8、精英讲师团的市场现场推动，千人以上的大型家庭教育、素质教育专家讲座。八、选择中国100教育的八大理由最大的未来趋势最具发展魅力的产业长久稳定的朝阳事业最大的市场空间最先进的营销模式零风险实现财富梦想循环消费的稳定收入创造永续性财富管道奖励机制九、什么是远程教育及其魅力？就是运用现代通信技术、多媒体计算机技术和现代网络技术把全世界专业培训实战培训品牌策划CI导入最好教师的讲课实况，随时随地的摆在所有人的面前，让他们享受最近的、最好的一种跨时代的教育模式。现代远程教育为所有求学者提供了平等的学习机会，使接受高等教育不再是少数人享有的权利，而是个体生存的基本条件；教育资源、教育对象、教育时空的广泛性，为大众的终身学习提供了可能性。美国一位著名的学者讲：21世纪互联网和教育的结合是最具发展魅力的产业，是财富最大的增长点！互联网和教育将决定我们的未来！胡锦涛总书记提出：“发展现代远程教育，促进各级各类教育协调发展，建设学习型社会”温家宝提出：“充分利用现代远程教育手段，促进优质教育资源共享”教育部高教司司长张尧学近日指出：“网络教育是一种崭新的教育模式，是构建终身学习体系的最有效方式”。有专家称，教育产业牵手网络经济，既是一种新的教育模式，也是一种新的商业模式。十、健康产业兆亿商机失去健康，就是失去整个世界！没有一种比健康更重要的财富!所以说，健康行业位居21世纪极具竞争力的三大行业之首！《财富第五波》作者、世界著名经济学家、两届政府经济顾问--保罗．皮尔泽（PaulZanePilzer）说：毋庸置疑地，健康产业的产值在往后10年将达到1兆美元以上，而且健康事业将孕育新世纪的惊人财富，这笔财富甚至连20世纪90年代末期网际网络的亿万富豪也相形失色。关注教育，就等于关注一个民族的未来！一个极具品味，又利国利民的事业！应该说远程教育是一个绝佳的商机！一个投入少、零风险、高回报的事业！一个留给有观念、有追求、有准备、有野心、想实现财富梦想的人的事业！我们为您搭建一个平台，您为自己演绎精彩的人生！中国100教育财富箴言：中国100教育合作伙伴将-----财富倍增持续盈利全程无忧实现梦想真诚合作合力打造中国远程教育旗舰航母！河北佰隆网络教育科技有限公司2007年12月6日