XXXX年耐克森专卖店及挂牌店政策(6月)_销售营销_经管

15年专卖店/挂牌店政策2015.06.01市场部目录市场部·流通Team21.前言2.设店宗旨3.设店条件/要求4.品牌店支援标准5.品牌店业务Process6.设店流程（专卖店）7.设店流程（挂牌店）8.申请到完工日期（正常40天）8.品牌店形象效果图9.附件1)附件一：申请起案PPT格式（拍照要求）2)附件二：完工照片（仅供参考）1.前言3本手册适用于上海耐克森轮胎销售有限公司所属“品牌店（以下简称专卖店）”及“挂牌店”设店指导标准。各支店销售担当/区域代理商经筛选现有客户后，依据此手冊所述程序向上海耐克森轮胎销售有限公司“流通Team”提出设立申请起案，并请各区域代理商遵照本手冊所述各项条件/要求，如设店条件、申请程序、装修支援标准、报核等提前与零售商予以说明。本手册适用期限为2015年06月01日-2015年12月31日止，期间如有其它条件/要求事项变更，将有上海耐克森轮胎销售有限公司“流通Team”以官方公函正式通告各支店/区域代理商，请各支店/区域代理商予以全力配合，如有任何疑惑，欢迎致电上海耐克森轮胎销售有限公司“流通Team”，将会为您热情服务。电话：[phone]-225传真：[phone]邮编：200335地址：上海市长宁区天山西路567号神州智慧天地3楼D座E-mail：[e-mail]市场部·流通Team2.设店宗旨4品牌形象优质服务专业技术空间环境市场部·流通Team3.设店条件及要求5区分专卖店挂牌店销售目标60条↑喷绘布：15条↑铝塑板：30条↑装修金额3.5万安装费:110元/㎡公司统一安排广告公司门面2间以上1间以上面积50㎡以上30㎡以上租凭条件剩余租凭时间3年以上剩余租凭时间2年以上设备要求四轮定位无要求考察年限限制1.必须是耐克森招牌或3个月以上的签约店2.一般店设立须代理商提供担保公函无条件道路1车道以上备注★专卖店门面数超过2间的，每增加1间店面，设立后最低签约销量增加20条/月;★专卖店门面面积超过80㎡的，每增加30㎡，设立后最低签约销量增加20条/月;★低于签约销量，则无返利支持;市场部·流通Team4.支援项目6项目专卖店挂牌店备注喷绘布铝塑板基本项目铝塑板店招√X√挂牌店依布面为主，立体店招视情况而定;PVC字√X√招牌射灯√XX招牌封底√X√招牌防水√X√侧招灯箱√XX600*600mm有机板成型灯箱工位指示牌√XX1000*300mm3厘亚克力指示牌铝塑板包住√XX防撞条√XX卷帘门喷漆√XX背景墙√XX1.22*2.44m铝塑板背景墙收银台√XX接待台1.8m/接待台副台0.6m室内扇灰√XX腻子粉,白色乳胶漆,灰色乳胶漆腰线√XX10公分PVC板，上面贴LOGO三层轮胎架√√√专卖店2个(可替换支援一层2米轮胎吊架5套)/挂牌店1个相框海报画√X√备注★各支店销售担当/区域代理商与客户商谈项目时按公司基本项目内申请支援；★如店主不需要基本项目内的项目时，先可不谈项目直接由流通T负责人来商谈；市场部·流通Team5.业务Process7专卖店担当起案申请专卖店-按流通T提供格式完整填写零售店信息；-营业执照、经营者身份证、房租合同、品牌店加盟合同及正面门头、店前交通现况、室内、四轮定位及办公室照等做为附件确认广告公司到现场测量-广告公司拜访申请店铺测量及报价（提供效果图、报价单、预想施工日期）-广告公司提供效果图及报价单批准流通T担当与零售店主电话确认-询问有无了解耐克森零售店专卖店政策-讲解耐克森轮胎专卖店/挂牌店的支援标准需要强调零售店配合内容-大致询问耐克森轮胎月均销售实绩流通担当内部审批效果图及报价-流通担当审核效果图及报价单并内部审批-内部审批结束后，通知广告公司安排施工-广告公司再次与店主确认效果图及项目，店主签字盖章并回传给广告公司后，广告公司开始备货并安排施工流通担当申请验收起案-广告公司，完工后提供完工报告(含照片)-提供店主签字的项目制作确认单/完工确认单/结算单-申请验收起案前，最终审核支援项目及照片-验收后，申请验收起案管理拜访及销量管理-销售担当，至少2次以上/月拜访客户-拜访后提供拜访记录表和每月销售数量-流通担当每月整理资料后通报给相关人员审核担当申请流通T确认流通T内部审批流通T派人测量流通T验收申请后续管理批准市场部·流通Team5.业务Process8挂牌店担当起案申请挂牌店-按流通T提供格式完整填写零售店信息；-店铺基本信息、签约情况-销售情况以及设店条件及要求情况-准确的店招尺寸（长*宽）确认确认效果图及报价单-喷绘布:流通担当制作效果图后提供给销售担当销售担当与店主确认效果图，确认后邮寄至零售商处-铝塑板:安排广告公司制作效果图与店主电话确认或现场摆放后测量确认确认流通T审核店铺-流通担当审核店铺，是否达到公司标准-返利店签约情况及收集资料确认-达到公司标准安排制作安装喷绘布/铝塑板店招-喷绘布:当地找暗转公司安装(110元/平方,含所有费用)-铝塑板:广告公司施工前再次确认效果图及项目，最终确认后通报给流通担当，安装店招流通担当申请验收起案-广告公司，完工后提供完工照片(支援项目别)-提供店主签字的验收单-申请验收起案前，最终审核支援项目及照片-验收后，申请验收起案管理拜访及销量管理-销售担当，至少1次以上/月拜访客户-拜访后提供拜访记录表和每月销售数量-流通担当每月整理资料后通报给相关人员审核安装效果图确认流通T验收申请后续管理批准支店担当申请流通担当确认市场部·流通Team6.设店流程（专卖店）9第一阶段(支店申请)申请店铺的基本信息（店名、运营者、联系电话、详细地址、室内外店面照片、所属代理商）签约现况（签约返利数量**条/月、近三个月销量）销售情况（销售类型：批发or零售、品牌别销售情况）设店条件及要求（品牌店目标签约数量**条/月、店铺面积、门面数量、租凭情况）基本项目及额外项目要求▶审批路线5个工作日※注意事项品牌店加盟合同、返利签约协议书(未签约店时提供)、申请书、担保函、承诺书为原件加公章营业执照、身份证、租凭合同为复印件加公章，再加店主名片返利签约协议为申请专卖店前，必须先申请后在申请专卖店支援申请时，一次性提供以上资料（如任何资料当中，只缺少一份资料也不给于支援，必须一次性提供）申请过程中，如出现解决不了或遭遇其它问题时流通担当与销售担当拜访确认及解决问题支店长流通担当流通T长市场部部长市场部总监总经理审批审批审批审批审批市场部·流通Team审批6.设店流程（专卖店）10第二阶段(审核、施工)广告公司拜访申请店铺测量及报价（提供效果图、报价单、预想施工日期）流通担当审核效果图及报价单后内部审批并通知广告公司施工广告公司施工前再次与店主确认效果图及项目并签字回传给广告公司广告公司收到回传后，立即备货并安排施工流通担当流通T长市场部部长市场部总监审批审批▶审批路线7个工作日(包括测量、报价)※注意事项施工前的最后阶段“最终确认效果图及项目”过程中，会产生突发情况(如:店主突然要求额外项目等)发生意外时，销售担当及代理商全力协助解决问题申请书，合同中加“以上内容本人已知悉并同意”申请书，合同中明确装修项目(活动格)市场部·流通Team审批6.设店流程（专卖店）11第三阶段(验收、后续管理)广告公司完工后提供完工报告(含照片)广告公司提供店主签字盖章的项目制作确认单、完工确认单、结算单及发票申请验收起案前，最终审核支援项目及照片流通担当（提出申请）流通T长市场部部长市场部总监管理部总监总经理审批审批合议审批▶审批路线5个工作日※注意事项审批完工后，流通和销售担当电话确认装修的满意度（装修质量、广告公司的态度及配合度等）销售担当拜访专卖店2次以上/月并提供拜访记录、每月销售数量（店铺级销售情况及其他信息）流通担当月别整理资料后，分享给公司人员市场部·流通Team7.设店流程（挂牌店）12第一阶段(支店申请)申请店铺的基本信息（店名、运营者、联系电话、详细地址、室内外店面照片、所属代理商）签约现况（签约返利数量**条/月、近三个月销量）销售情况（销售类型：批发or零售、品牌别销售情况）设店条件及要求（挂牌店目标签约数量**条/月、店招长宽尺寸、门面数量、租凭情况）支援喷绘布or铝塑板（挂牌店依布面为主，铝塑板店招视情况而定如：政府要求或签约销量）喷绘店招为公司统一制作布面后邮寄至零售商处。零售商在当地找安装公司安装(110元/平方,含所有费用)铝塑板店招为公司统一安排广告公司制作，支店担当提供申请及审核设店条件和要求后安排制作申请挂牌店时，必须一次性提供所需要提供的资料（缺少任一资料时不给予支援）返利店合同、申请函、营业执照/身份证/租凭合同复印件提供至流通担当市场部·流通Team▶审批路线5个工作日※注意事项支店长流通担当流通T长市场部部长市场部总监总经理审批审批审批审批审批审批7.设店流程（挂牌店）13第二阶段(审核、施工)销售担当提供准确的店招尺寸，便于节约时间广告公司电话或拜访申请店铺测量及报价（提供效果图、报价单、预想施工日期）流通担当审核效果图及报价单广告公司施工前再次确认效果图及项目，最终确认后通报给流通担当（确认效果图需销售担当配合）流通担当内部审批后通知广告公司施工▶铝塑板店招时，确认项目▶审批路线※注意事项施工前的最后阶段“最终确认效果图及项目”过程中，会产生突发情况(如:店主突然要求额外项目等)发生意外时，销售担当及代理商全力协助解决问题销售担当提供准确的店招尺寸，流通担当做好的效果图提供给销售担当，销售担当与店主确认店名和电话确认后，安排制作并喷绘布邮寄至零售商处。当地找安装公司安装（110元/平方，含所有费用）挂牌店不需要另外申请施工审批，只需要安装后的验收申请▶喷绘布店招时，确认项目市场部·流通Team7.设店流程（挂牌店）14第三阶段(验收、后续管理)销售担当通过安装公司或店主提供完工照片及发票提供安装公司的基本信息（营业执照/身份证/组织机构代码证/税务登记证/开户许可证）提供后，有流通担当来申请验收。起案批复后给予银行汇款处理※注意事项喷绘布铝塑板广告公司提供完工报告(含照片)广告公司提供店主签字盖章的项目制作确认单、完工确认单及发票提供后，有流通担当来申请验收。起案批复后给予银行汇款处理流通担当（提出申请）流通T长市场部部长市场部总监管理部总监总经理审批审批合议审批▶审批路线5个工作日审批完工后，流通和销售担当电话确认装修的满意度（安装质量、广告公司的态度及配合度等）销售担当拜访专卖店1次以上/月并提供拜访记录、每月销售数量（店铺级销售情况及其他信息）流通担当月别整理资料后，分享给公司人员市场部·流通Team8.申请到完工日期15从申请到完工日期（正常在40天内完工）•审批起案•测量通知7天•流通T确认•测量7天•审核报价/效果图•通知施工•与店主确认6天•备货•物流配送10天•施工•完工7天※注意事项新疆等特殊地区最多可延迟到10天左右。不含装饰公司确认效果图过程中可能发生的意外情况（如：店主的一些其他要求等）市场部·流通Team9.品牌店效果图16外观1市场部·流通Team9.品牌店效果图17外观2市场部·流通Team9.品牌店效果图18办公及展示区1市场部·流通Team9.品牌店效果图19办公及展示区2市场部·流通Team9.品牌店效果图20工作区1市场部·流通Team9.品牌店效果图21立体图1市场部·流通Team9.品牌店效果图22立体图2市场部·流通Team9.品牌店效果图23项目别效果图1600X600侧招灯箱功能指示灯箱防撞条PVC字店招卷闸门喷漆市场部·流通Team9.品牌店效果图24项目别效果图21.8M收银+0.6M的副台2.3mx1.5m背景墙市场部·流通Team9.品牌店效果图25项目别效果图3室内墙围尺寸图市场部·流通Team9.品牌店效果图26