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长沙理工大学硕士学位论文资金约束条件下的营销战略研究姓名:支磊申请学位级别:硕士专业:企业管理指导教师:罗建华20080401资金约束条件下的营销战略研究作者:支磊学位授予单位:长沙理工大学相似文献(10条)1.学位论文邹泉房地产品牌营销战略2004我国房地产业经过二十多年特别是近几年的迅速发展,已成为启动内需的消费热点和国民经济新的增长点,成为国民经济的重要产业。然而经过这么多年的发展,房地产市场的竞争越来越激烈,已从质量竞争,价格竞争阶段过渡到了品牌竞争阶段。品牌竞争已成为企业占领市场,提高利润率的重要手段。相应的房地产企业的营销手段也从单一的价格营销,人员促销,广告营销等传统的方式转变到实施品牌营销的综合营销阶段。也只有这样才能增加房地产商品的无形价值,提高企业资金的回报率,并争取在与资本市场的结合中赢得优势。本文首先从品牌的概念出发,论述了品牌营销的含义、特点以及在现阶段实施品牌营销的重要意义。然后通过研究我国房地产市场现状,行业现状,企业自身现状发现:我国虽然有很多的房地产开发企业,但在规模上、实力上与国外房地产企业存在很大的差距,特别是在创造品牌,实施品牌营销战略方面更是如此。因此,如何创建品牌,实施品牌战略已经成为我国房地产企业面对竞争必须解决的问题.本文先从理论上详细论述了房地产企业实施品牌营销战略的重要意义,实施房地产品牌营销的所遵循的策略,以及如何保持品牌,提升品牌,并对实施品牌战略中容易出现的错误认识进行了阐述。2.期刊论文支磊资金约束下的营销战略探析-管理观察2010,(11)通过对资金与营销战略关系的分析,揭示了企业资金的占用与配置对营销战略调整产生的重大影响.进而分析在营销战略调整过程中资金的约束程度,提出通过外部融资和内部价值链的调整来解决资金约束,以保证营销战略的有效实施.3.学位论文李邈大耐泵业营销战略研究2007本文主要运用战略管理和市场营销学的理论和方法,发现大耐泵业目前与营销有关的问题,市场占有率低,销售网络及骨干销售力量都充实到合资公司;渠道不畅,与有实力的设计院缺乏联系,产品得不到推荐;代理商用小厂的产品冒充大耐的品牌;销售人员的素质有待提高,老销售员知识结构不适应,新销售员缺乏实践经验;产品问题,研发工作欠缺,产品水平不高;企业资金紧张,生产能力不强,影响了大耐的交货周期,使资金的回笼速度放缓。然后对营销市场需求和预测,国外市场主要是亚洲、非洲等一些发展中国家的市场,国内市场主要是石化、化工、钢铁等。顾客分析包括顾客性质、顾客需求、顾客购买行为。运用五力模型对行业竞争加以分析,分析竞争情况分为直接对手深蓝泵业等和替代品分析,分析市场细分及产品定位,石化、化工、钢铁这几个市场是大耐销售收入来源的支柱,在有色金属、环保、食品、电力等领域需要加大投入。制定营销战略目标,以大项目的示范效应扩大产品的知名度,避免在低水平产品的无序竞争,打造精英销售团队,扩大销售队伍。集中资源占领优势市场。运用产品、价格、促销、渠道做为营销策略,各部门协调一致,确保营销战略实施。4.学位论文寿永军鞍钢股份有限公司国内营销战略研究2008近年来,钢铁企业联合重组取得新进展,钢铁企业经济运行质量和效益明显提高。但也存在一些需要关注的问题,主要表现在原燃材料价格上涨导致企业成本增长较快;全行业产能扩张的势头还没有改变;资源、能源、环境对全行业发展的制约进一步加大;企业自主创新能力仍然不强,钢铁产品的质量和品种还不能完全适应市场发展的要求;从紧的货币政策加大了企业资金压力。同时,面对日趋激烈的国际化竞争,如何培养核心营销能力已经成为当务之急。完备的营销战略是企业实现营销目标的重要保障。营销战略实施成功与否往往决定了企业发展的后劲。本文应用菲利普.科特勒的营销理论对鞍钢股份所面临的营销外部环境:宏观行业环境、中观市场状况、微观竞争对手进行了系统的分析;借鉴我国行业龙头企业所采用的营销策略从营销组合、组织设计、客户服务三方面分析了鞍钢股份营销的现状及存在的问题;用SWOT方法对目前公司的优势和劣势、机会及威胁进行了全面的评估。在对大量市场数据研究的基础上,确立了以中高档市场为目标,以服务为核心竞争力的营销战略定位。针对目前存在的问题,文章重点阐述了以客户导向和区域导向并行的渠道战略,强调差别渠道策略,并对经销商定期评估以保持渠道整体活力;营销组织结构设计要突出和明确营销管理、销售和技术服务的职能;通过三级技术服务体系和全过程服务体系,加强客户关系管理,提高客户的稳定性。最后,希望本文的研究对鞍钢股份的营销战略调整及长远发展具有一定的借鉴意义。5.学位论文姜军波导公司手机市场营销案例研究2008面对中国互联网的高速发展,网络营销应运而起,成为企业构建竞争优势的一个新的利器。在手机行业中,波导等公司也对此进行了大胆的尝试。但是,网络营销是否是一个可以医治百病的灵丹妙药?成功的网络营销需要哪些支持的条件?这是一个非常具有现实意义的研究课题。本文采用案例研究的方法,首先客观地记述了波导公司手机业务市场营销的过程、曾经取得的成绩、目前面临的形势和遇到的问题,特别记述了波导公司利用互联网进行市场营销的尝试过程:然后运用传统营销和网络营销的理论,深入分析了波导公司面临的营销困境的根源,包括来自企业内部的波导市场定位没有跟上波导手机的业务发展步伐的市场再定位失误、波导的产品定价没有跟上手机市场发展步伐的定价失误、波导的渠道变革没有结合波导自身实际情况而采取了过激过猛方式导致的渠道失误,以及来自企业外部的大环境、即最近几年整个国产手机行业面临的业绩大幅度下滑与巨额亏损;最后对波导的网络营销战略与策略提出了具有针对性的建议。本文主要结论是,波导公司的手机业务需要在营销策略方面做出的调整,考虑到企业资金、成本等问题,又因为网上营销比线下营销成本低、效率高、覆盖广,包括现已成形的国内最大手机电子商务销售商——北斗手机网的成功运营,波导不仅要开展网上营销,而且更要深层次开发Internet的其他重要营销职能。6.期刊论文狄怀胜.许玉柱浅议煤炭工业企业资金紧缺的对策-中州煤炭2002,(4)针对煤炭工业企业资金紧缺的问题,提出了相应措施.7.学位论文任瑞兰东方烟花公司网络营销战略研究200720世纪末,互联网的出现改变了人们的生活方式,也改变了国际贸易发展的模式。中国加入世贸后,逐步开放进出口经营权,直至2006年1月1日出口配额制完全取消,中小企业走向世界舞台的大门敞开了。网络贸易的固有特性及国家对中小企业信息化的扶持给广大中小企业走向世界舞台提供了前所未有的机会。改革开放以来,中国烟花行业的出口经历了一系列变革,首先是外贸业务由国有大型外贸公司垄断出口发展到各生产企业及中小型外贸企业共同经营出口;其次是各生产企业产权制度的改革,在国家的扶持下一系列集体所有制企业转化为私有企业。由此,烟花行业进入一个相对自由开放的由市场自身调控的局面。近年来,国内外经济飞速发展,对烟花的需求也日益增大,烟花生产迅速扩容,烟花行业进入一个激烈竞争的阶段。2006-2007年,烟花行业遭遇劳动力成本持续上升,原材料供不应求,价格大幅上涨,人民币持续升值,国家退税税率下调,燃油上涨而运费上升,爆炸事故频发引发政府安全监管加严。一系列的事件使烟花行业面临重重困境。作为改制的私营小型烟花生产企业东方烟花公司如何在困境中突围,技术和营销是关键。网络营销作为一种新兴的极具潜力的营销模式,对于困境中的东方烟花公司意义重大。网络营销降低了企业经营、管理和商务活动的成本,促进了资金、技术、产品、服务和人员在全球范围的流动,它加快了企业信息流、资金流、商流的处理速度,带来了成本的节约和服务质量的提升,提高了企业的整体运作效率,从而有效地提高了企业的核心竞争力。另一方面,网络营销扩大了企业面对市场的窗口,提高了企业对市场的敏感度,使企业内部与外部融为一体,让企业因市场而变动,使企业的发展战略更加务实,更具灵活性,更具前瞻性。尤其对中小企业而言,网络营销更有其适应性。中小企业资金少、规模小、营销薄弱,但灵活性强、个性化服务程度高,而网络营销具有成本低、投入少、操作简单、范围广、个性需求多的特点。网络营销对于中小企业而言能够扬长避短,是提升核心竞争力的有效手段。本文遵照提出问题、分析问题、解决问题的思路,通过回顾中国烟花行业的发展历程、分析行业环境及东方烟花公司内部组织结构、管理问题及营销对策,明确其面临的严峻挑战。同时,通过探讨网络营销对企业带来的机遇及网络营销发展的特点,指出网络营销是东方烟花公司摆脱目前困境,走向国际舞台并发展壮大的一条有效途径。并在此基础上全面规划了东方烟花公司的网络营销策略。本文的结构由五部分组成。首先,在绪论部分介绍研究背景,意义,并诠释思路和方法,为全文奠定基调。第二章提出中小企业实施跨国网络营销的理论基础,包括中小企业跨国营销优势及网络营销特征的相关理论知识。通过对理论的分析指出网络营销是中小企业走向世界并发展壮大的最佳渠道。本章为深入研究东方烟花公司网络营销战略提供理论依据。第三章运用SWOT分析方法对东方烟花公司实施网络营销所处的内外部环境进行分析。全面分析组织内部的优势与劣势、外部的机会与威胁及其相互制约因素。通过SWOT分析,提出了东方烟花公司网络营销工作的相应对策,为正确制定东方烟花公司的网络营销战略提供依据。第四章具体论述了东方烟花公司针对具体情况所应采取的网络营销策略及实施步骤。主要针对网络营销系统的建立、网络环境下的市场细分、品牌战略及在此基础上的4P战略进行论述、对必须面对的风险提出所应采取的防御策略,并应用相关理论解释了采取这些策略的理由及必要性。最后,本文给出研究结论。8.学位论文田永龙新形势下中国房地产企业的战略调整2009我国房地产业自1998年以来呈迅猛发展之势,并在国民经济中扮演愈来愈重要的角色,逐渐成为国民经济的支柱产业。然而由于近年来房地产投资增长过快,房地产价格在部分城市短短几年内翻了几番,房地产市场投机现象严重,甚至出现了房地产泡沫。过高的房价严重超出了普通居民的购买力,住房问题已成为全社会关注的焦点。2007年7月,中央政府发布“二次房贷”实施细则,标志着政府加强了对房地产市场的宏观调控,房地产业进入了调整期。尤其是2008年爆发了全球性金融危机,使我国房地产企业面临前所未有的困境。房地产企业要渡过当前的危机,就必须对企业战略进行调整。本文基于当前经济形势,对房地产企业的经营战略、融资战略、品牌建设和人才建设等四个方面进行了分析研究。在我国房地产企业外部环境方面,主要分析了目前的宏观经济形势、房地产市场状况和国家发布的一系列相关政策;在企业内部环境方面,分析了企业的管理、规模、资金来源和人力资源情况。在企业经营战略方面,主要探讨了企业组织结构调整、产品战略和营销战略。重点论述了企业产品战略和营销战略。在产品战略调整方面,介绍了我国房地产企业目前的产品战略,着重强调企业要适应市场发展的需要,在社区规划理念、社区公共设施配套、社区交通组织和户型上予以创新,为客户提供舒适的社区环境和超值的产品。在企业营销战略调整方面,阐述了当前房地产企业在营销管理中存在的误区,并提出构建企业营销创新系统,在意识、组织、产品、手段和服务上进行创新。在企业融资战略方面,分析了我国房地产企业融资的现状及存在的问题。我国房地产企业融资的现状是,企业的资金主要依靠企业自有资金和银行贷款。存在的问题有,银行贷款在企业资金中所占比重过大,大部分房地产企业负债率过高。针对房地产企业融资过程中存在的问题,文中提出提高企业信用,拓宽融资渠道,探索新的融资方式等措施来应对,以保证房地产企业的资金链不出现问题。在企业品牌建设方面,论述了品牌对企业发展的重要性。分析了影响企业品牌建设的因素,这些因素主要有开发项目、企业规模、企业财力和企业人员素质。从品牌意识、品牌管理、品牌宣传、品牌定位等方面分析了我国房地产企业在品牌建设中存在的问题。并针对这些问题提出了强化企业品牌意识,全面塑造企业品牌和拓宽传播渠道的措施。在企业人才建设方面,强调人力资源是企业
本文标题:资金约束条件下的营销战略研究
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