辽宁国瑞商贸有限公司钢材市场营销战略研究

东北大学硕士学位论文辽宁国瑞商贸有限公司钢材市场营销战略研究姓名：邹彬申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：许慧敏20030201辽宁国瑞商贸有限公司钢材市场营销战略研究作者：邹彬学位授予单位：东北大学相似文献(10条)1.学位论文谢钧武钢钢材市场营销战略研究1999该文首先提出研究市场营销战略的重要意义.然后归纳总结了现代市场营销战略新理论以及对大家的启示.在对武钢的自身条件与实力进行基本评价之后,对其营销环境及营销现状进行了广泛的分析.从而提出了武钢钢材市场营销战略的指导思想和目标.该文大胆提出,应将服务作为第五个因素引入市场营销组合中,在参考借鉴现代市场营销新战略理论的前提下,该文从产品策略、分销渠道策略、价格策略和促销策略、用户服务策略五个方面进行了详细的分析、研究,从而制定了武钢的钢材市场营销组合战略.该文认为,尽管目前国内钢材出口严重受阻,但从长远考虑,武钢仍不应当放弃钢材出口,并从武钢钢材出口目标市场到市场营销组合两个方面初步制定了武钢当前的国际化营销战略.最后,为了保证武钢钢材市场营销战略的实施和目标的实现,对完善武钢目前营销机制提出了一些有益的建议.2.会议论文邓虹峰武钢钢材市场营销战略研究19983.学位论文刘杰济钢集团有限公司营销战略与策略2009自2008年下半年以来，中国钢铁行业的市场环境发生了巨大变化。一方面世界金融危机严重冲击实体经济，钢铁下游行业的景气度大幅下降，国际、国内钢材需求明显萎缩；另一方面国内钢铁产能逐年增长的累积效应显现，钢铁供过于求的矛盾进一步恶化，钢材市场竞争的激烈程度正在升级。济钢作为拥有50年历史的国有大型钢铁企业，在其产能、技术、服务等优势已不再明显的情况下，应该制定和实施怎样的营销战略和策略，来巩固并提高其在国内钢材市场的竞争力，是无法回避的问题。本文作者长期从事济钢钢材贸易实务、市场开发策划、营销管理工作，掌握济钢的具体营销情况，熟悉国内钢铁行业现状及发展趋势，对钢铁产品的营销管理具备系统的认识和理解。本文的目的在于应用所学的营销管理、战略管理、企业管理等知识，制定科学、可行的营销战略和策略以指导济钢的营销工作，同时希望能够为我国钢铁乃至其它生产资料类产品的营销管理研究和实践提供一定的思路。本文基本采用了钢材营销工作一线的资料，数据的准确性、时效性得到保证。本文从钢铁行业具体营销情况出发，重视对其它行业先进营销理念的学习和借鉴，对钢材市场营销管理进行了多方面的创新尝试，主要创新点包括：1、利用所学的营销管理、战略管理、企业管理知识，结合钢材营销工作经验积累，创造性地系统提出用于指导生产资料类产品营销实践的营销战略和策略。2、创建了大型钢铁企业营销服务体系框架，特别是既有科学性，又具实用性的营销服务体系认证为同行业起到了示范与借鉴作用。3、构建了大型钢铁企业集团的整合营销平台，提出了类似“借势营销”、“集成营销”、“循环营销”新概念，为集团公司整体作战，提高钢铁联合企业的综合竞争力提供了很有参考价值的创意。4、在类似钢铁的工业品营销管理中，引入“品牌营销管理”，强调创造并利用品牌价值。营销管理虽有规律可循，但用于指导具体营销实践却无法做到以不变应万变，而国内钢铁行业的市场环境恰恰正处在巨变之中，所以限于作者水平以及国内钢铁营销领域研究的匮乏，本文尚有诸多需要今后进一步探索和丰富之处。4.期刊论文郭燕春探讨钢铁产品定价策略营造钢材市场和谐氛围-冶金财会2008,(3)营销战略和销售成果对企业的生存和发展至关重要,济钢作为国内知名千万吨级大型钢铁企业,也一直在寻求最优的销售战略.谈到营销,就不能不谈到价格,因为价格策略是营销战略的重要部分,甚至可以说,没有良好的价格策略,就不会有成功的营销战略.近几年来,中国经济迅猛发展,钢铁行业也突飞猛进,各行各业都出现了新的价格策略和定价思路.济钢时刻追随市场发展的节奏,适应市场价格理念的发展和变化,也积累了一定的具有济钢特色的经验.5.学位论文樊小平承德钢铁集团市场营销战略研究2000承钢是一个具有得天独厚钒钛磁铁矿资源,年产百万吨钢,并进入钒钛化工、电子、旅游等多个经营领域的国家大型-挡钢铁联合企业.其产品有含钒钛钢铁产品、钒系列产品、钛系列产品三大类.这不同大类的产品,由于产品特点不同,在市场上所处的地位不同、面临的市场环境不同,因此制定市场营销战略就就显得相当重要.该文是在进行了大量的社会调查基础上,通过以国内外钢铁、钒、钛工业及其市场情况的分析,采用二次移动平均法对国内钢材市场消费量做出预测的基础上,再结合对承钢营销现状及发展远景的分析预测,阐述了承钢市场营销战略的重点及其措施.6.学位论文余先红对水城钢铁（集团）有限责任公司发展战略的研究2003该文通过对水钢总体情况介绍,分析水钢过去陷入困境的教训,总结水钢1998年被树为全国十大扭亏先进典型的经验.通过对水钢的现状包括优劣势进行分析,对同行业乃至国际钢材市场发展趋势的分析,对中国的宏观经济形势及对钢铁工业发展的政治、法律环境进行分析,得出水钢目前至未来五到十年仍要采取增长策略,要在优化品种结构上下功夫,以变革创新统揽工作全局,通过采取扩张战略、低成本战略、竞争战略、创新战略、营销战略等来确保把水钢建成为西南建材和中厚板精品基地的发展战略目标的实现.7.期刊论文唐新义浅谈三钢的特色营销-冶金经济与管理2003,(1)福建三钢针对区域市场特点,实施以顾客为中心的特色价值营销战略,通过在沿海市场打阻击战,在周边市场打渗透战,在区域市场打阵地战等一系列多变战术,赢得了市场营销的主动权,取得了显著的经济效益.8.学位论文喻先慧武钢产品市场竞争策略研究2006随着经济全球化的发展和我国市场化程度的不断提高，国有大型钢铁联合联合企业面临着激烈的国际国内市场竞争，加强市场竞争策略的研究，提高市场营销能力，拓宽市场份额，是企业加快发展的关键。本文在对钢铁行业进行分析的基础上，应用市场营销学的基本理论，对武钢的钢铁产品营销策略进行了实例研究，提出了企业参与市场竞争的基本思路。在简要介绍了论文的研究背景，说明了选题的基本目的和意义之后，阐述了本文所依据的相关理论，其中重点介绍了4P营销组合策略。依据相关理论，对国内外钢铁行业发展形势和钢材市场进行了分析，从而进一步对中国大型钢铁联合企业产品结构以及武钢的产品结构进行了深入研讨，准确把握市场定位。根据研究的初步结论，结合武钢的实际情况，提出了企业市场竞争策略建议。在文章最后，指出了武钢为提高企业核心竞争力，必须加强企业战略发展研究，加强企业结构调整，加强技术创新，加强市场营销管理，并从企业营销战略方面提出了具体的4P营销组合策略。9.学位论文纪建国西林钢铁公司营销管理系统诊断2000该文首先对中国钢铁工业目前的发展情况及钢铁产品市场进行分析,指出钢铁行业营利能力低的直接原因是多数钢铁产品供给大于需求,深层次的原因是前几个五年计划期间国家宏观调控不利和企业营销管理水平低,造成的低水平重复建设;改变现状除了钢铁行业进行战略结构调整外,钢铁企业也要提高营销管理水平,能够对市场的变化作出积极的反应,按照市场需求的变化调整企业的产品结构.作者提出在企业中建立以满足用户需求为中心的市场观念,代替多年来以生产为主形成的企业文化和经营理念.并在对西钢营销环境进行分析的基础上,设计了西钢以黑龙江建筑用钢材市场为目标市场,重新调整分销渠道的实体分配渠道,在提供小型材和线材的基础上开发钢材制品,实现产品集中配送和深加工的总体营销战略.同时结合西钢具体情况,制定了西钢营销管理系统再造工程实施方案.作者针对西钢营销管理系统所作的研究和探讨,希望能够对在困境中争生存求发展的西钢及其它同类型企业有所借鉴.10.会议论文谢向前.王涛服务营销探讨及其在武钢营销战略中的实践2004服务营销是当代市场营销发展的客观需要，是实现企业差异化的重要途径，将极大地提高企业的市场竞争优势。国内外钢材市场竞争的日益激烈，钢铁产品结构的日趋同质化，消费者需求的日趋个性化，客观上促使钢材市场营销战略必须从以产品营销为主转变为实施服务营销的新模式。武钢服务营销的具体市场实践，对其他钢铁企业营销具有重要的参考价值。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：f5b3b506-5eba-4b85-8203-9dfe00d8b9b3下载时间：2010年9月27日