【营销资料--节日营销】（PPT69页）

来自中国最大的资料库下载担任职务：益海嘉里粮油（深圳）有限公司技术经理；全国工商联烘焙业公会的常务理事及专家委员会委员；《中华烘焙》杂志编委；《中国焙烤》杂志专家委员会委员；中国食品添加剂协会专家委员会委员；《现代烘焙》杂志特约记者；《中华烘焙大词典》编委；中华人民共和国劳动部和社会保障部全国烘焙比赛国家级裁判；中国面包师协会常务理事；中国烘焙俱乐部秘书长。来自中国最大的资料库下载一：明确目标针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度。节日文化营销来自中国最大的资料库下载二：突出促销主题促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣；三要主题词简短易记。来自中国最大的资料库下载把产品卖点节日化；如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品。来自中国最大的资料库下载中国人的节日是越来越多且内容也是越来越丰富，很大一部分是因为商家的关系，最终演变为所有的商家都过来凑这个热闹。一是法定假日类：元旦、春节、端午节、清明节、中秋节、三八节、五一节、六一节、教师节、八一节、国庆节等。二是非法定假日类：、情人节母亲节、父亲节、元宵节、复活节、圣诞节等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。来自中国最大的资料库下载节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。来自中国最大的资料库下载文化营销策略：经典营销思想告诉我们，产品除了有漂亮的外表和美味外，还必须有他的文化。来自中国最大的资料库下载消费理由给顾客一个消费的理由，给饼店一个赚钱的机会。消费是需要理由的，在满足了基础物质需求以后，精神文化、情感交流方面的需求走到了前台。而节假日丰富的文化内涵，深厚的传播底薀，空闲的休息时间，造就了不可多得的商机。只要抓住这个商机，推出节假日营销主题，就能给顾客一个实实在的消费理由，给自己一个明明白白的赚钱机会。来自中国最大的资料库下载给节假日营销塑造一个灵魂，给饼店营销注入一份激情。灵魂就是主题，不同的节假日有不同的文化内涵和表现形式，其所揭示的营销主题不同。春节：的主题是团圆祈福，相逢吉祥；情人节的主题是浪漫幸福，激情体会；母亲节：的主题是感恩体现，亲情回报；重阳节的主题是：尊老敬贤，真情关爱；中秋节的主题：为民俗文化，温馨团聚；圣诞和元旦的主题为新潮感受，时尚聚焦等等。来自中国最大的资料库下载孩子，不论何时你都是我永远深情的凝望带上你的聪明、可爱、漂亮清点出你的智慧、勇敢、无谓整理下我的爱意、祝福、深情向人生的深处进发吧--祝你儿童节快乐！儿童节你是上帝手中盛开的花你一路走来带来美丽与沁香你是神灵造就的一只鸟你远远飞来带来歌声与欢笑来自中国最大的资料库下载母亲节母亲，您是世界上最伟大的人！是您，给了我宝贵的生命，是您，让我懂得了人间的亲情，是您，时时给我遮风挡雨，是您，在我人生的道路上点亮了一盏明亮的灯。来自中国最大的资料库下载母亲，您是我心中的太阳，是我生命的守护神，是我人生的指路灯；你黑发中的银丝，承载着我生命的摇篮，你前额的道道皱纹，震撼着我稚嫩的诗行。您只求付出不求回报的品德，将永远启迪着我怎样做人。衷心的祝福您母亲节快乐，感谢您对儿女所有的付出和关怀！来自中国最大的资料库下载父亲节您是一棵大树,春天倚着您幻想,夏天倚着你繁茂、秋天倚着您成熟,冬天倚着您沉思,您那高大宽广的树冠,使四野永不荒凉.您的爱是崇高的爱，只是给予,不求索取.不溯既往,不讨恩情.岁月的流逝能使皮肤逐日布满道道皱纹,而充满热情的人们,却能每日将爬上心灵的无数皱纹-----抹掉.我心目中的您,是永远年轻的父亲!来自中国最大的资料库下载树木的繁茂归功于土地的养育,儿子的成长归功于父母的辛劳、在您的博大,温暖的胸怀里,真正使我感受到了爱的奉献.在您的节日里,请容我致谢!来自中国最大的资料库下载用我的心抚平你额上的条条皱纹,用我的情感染黑您头上得丝丝白发，这些都不能够感谢您对我的培育之恩!您常在我痛苦的时候给我一个理解的注视,您常不愿我忧伤,您常说快乐是儿女最好的礼物.所以今天,我送上一个甜甜的笑,温暖您的心!来自中国最大的资料库下载轻轻一声问安,让贺卡将我心中的祝福化作阳光般的温暖,永恒地留在您眼中,您心中......每一个父亲节都想祝您永远保留着年轻时的激情,年轻时的火焰!那么,即使您白发日渐满额,步履日渐蹒跚,我也会拥有一个永远年轻的父亲.来自中国最大的资料库下载您是火种，点燃了学生的心灵之火；您是石阶，承受着我一步步踏实的向上的攀登；您是蜡烛，燃烧了自己照亮了别人！一路上有您的教导，才不会迷失方向；一路上有您的关注，才更加的自信勇敢...老师，谢谢您！来自中国最大的资料库下载敬爱的老师，是您用金色的阳光照耀，使我们的生活明媚如画，是您用甘甜的雨露浇灌，使我们的生命青春耀眼，请接受我们，最衷心的致意，老师：您辛苦了！也许您还在用明亮的双眸，目送您的学生奔向四面八方。也许您又在用洪亮的嗓音，教诲您的新生如何成长。那么今天，在您的节日里，您就歇歇吧，给自己一个喘息的时光。来自中国最大的资料库下载您是阶梯，您让无数个平庸跨过肩头，成为辉煌。您是熔炉，您把无知懵懂塑造成为社会的栋梁。您是我们永远的骄傲和自豪，您是我们永恒的尊严和力量。来自中国最大的资料库下载教师节讲台上，寒来暑往，春夏秋冬，撒下心血点点；花园里，扶残助弱，风霜雨雪，育出新蕊亭亭。您用生命的火炬照亮了我前进的道路，我要衷心对您说一声：谢谢您，老师！来自中国最大的资料库下载父亲节：六月的第三个星期六母亲节：5月的第二个星期天情人节：2月14日，是西方的传统节日之一我国，农历七月初七的夜晚来自中国最大的资料库下载情人节的简介情人节，又叫圣瓦伦丁节或圣华伦泰节（St.Valentine'sDay），即每年的2月14日，是西方的传统节日之一。男女在这一天互送巧克力、贺卡和花，用以表达爱意或友好，现已成为欧美各国青年人喜爱的节日。大概这世上有多少情人就有多少关于情人节来历的诠释吧。和中国人现在用近乎狂热的热情过起了圣诞节一样，情人节也已经悄悄渗透到了无数年轻人的心目当中，成为中国传统节日之外的又一个重要节日。在我国，农历七月初七的夜晚，天气温暖，草木飘香，这就是人们俗称的七夕节（中国情人节），也有人称之为“乞巧节”或“女儿节”，这是中国传统节日中最浪漫的节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。她们对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的女神能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手,更乞求能得到美满的姻缘。来自中国最大的资料库下载母亲节是一个感谢母亲的节日。在美国、加拿大和一些其他国家，每年5月的第二个星期天就是母亲节。在其他一些国家的日期并不一样（参见世界各国母亲节日期）。母亲们在这一天通常会收到礼物。康乃馨被视为献给母亲的花。起源节日起源于古希腊。在这一天，古希腊人向希腊众神之母赫拉致敬。到古罗马时，这些活动的规模就变得更大，庆祝盛况往往持续达三天之久。当然，古时人们对女神的崇拜只不过是一种迷信，它同今天人们对母性的尊敬是大不相同的。在17世纪中叶，母亲节流传到英国，英国人把封斋期的第四个星期天作为母亲节。在这一天里，出门在外的年青人将回到家中，给他们的母亲带上一些小礼物。现代的母亲节起源于美国，由安娜·贾维斯（AnnaJarvis,1864－1948）发起，她终身未婚，一直陪伴在母亲身边。安娜·贾维斯的母亲心地善良，极富同情心，她提出应设立一个纪念日来纪念默默无闻做出奉献的母亲们，可是这个愿望尚未实现她就逝世了。她的女儿安娜·贾维斯于1907年开始举办活动，申请将母亲节成为一个法定节日。节日于1908年5月10日在美国的西弗吉尼亚和宾夕法尼亚州正式开始。她曾亲自在教堂中安排仪式，组织活动，同时要求前来参加者胸前要佩戴白色的石竹花。这一活动，曾引起了不少人的关注和兴趣。翌年，便有更多的教堂纷纷组织同样的活动。1911年，庆祝母亲节的活动已经开展得非常广泛，不仅席卷美利坚合众国的每一个州，而且连加拿大、墨西哥和南美的一些国家也都开始庆祝这个节日。美利坚合众国人还把宣传母亲节的传单用十种不同文字印发到各国去，以便扩大影响。此后几年中，庆祝母亲节运动的热潮有增无已。1912年，美利坚合众国专门成立了母亲节国际协会。1913年5月，美利坚合众国众议院一致通过决议，号召总统以及内阁、参众两院和联邦政府的一切官员一律在母亲节佩戴白色石竹花。1914年，美利坚合众国国会正式命名5月的第二个星期日为母亲节，并要求总统发布宣言，号召政府官员在所有的公共建筑物上悬挂国旗。紧接着，威尔逊总统昭告全国公民也在自己的住宅上挂国旗以表达人们对美利坚合众国全体母亲的热爱和尊敬。此后美利坚合众国总统每年都要发表一篇内容相同的宣言。1913年，美国国会确定将每年5月的第二个星期日作为法定的母亲节，并规定这一天家家户户都要悬挂国旗，表达对母亲的尊敬。而安娜·贾维斯的母亲生前最爱的康乃馨也就成了母亲节的象来自中国最大的资料库下载第一个说法：1909年，华盛顿一位叫布鲁斯·多德的夫人，在庆贺母亲节的时候突然产生了一个念头：既然有母亲节，为什么不能有个父亲节呢？多德夫人和他的5个弟弟早年丧母，他们由慈爱的父亲一手抚养大的。许多年过去了，姐弟6人每逢父亲的生辰忌日，总会回想起父亲含辛茹苦养家的情景。在拉斯马斯博士的支持下，她提笔给州政府写了一封言辞恳切的信，呼吁建立父亲节，并建议将节日定在6月5日她父亲生日这天。州政府采纳了她的建议，仓促间将父亲节定为19日，即