三角营销-面向21世纪中国家庭的营销方法(2)

Copyright©ProgressStrategyProgressStrategyConsultingCo.,Ltd.三角营销--面向21世纪中国家庭的营销方法ProgressStrategyConsultingCo.,Ltd.Copyright©ProgressStrategy为何重视家庭成员？文化的原因群体的归属感与认同感；在意群体其他人的意见与反馈；紧密的家庭关系；营销的原因家用消费品；购买决策受到其他家庭成员的影响；ProgressStrategyConsultingCo.,Ltd.Copyright©ProgressStrategy基于多项群体文化研究以及中国家庭消费模式的研究，我们注意到中国家庭消费方式的一些最新变动趋势。ProgressStrategyConsultingCo.,Ltd.Copyright©ProgressStrategy第一组数据0.0010.0020.0030.0040.0021-2526-3031-3536-4041-4546-60%年龄同意“购买轿车的主要目的是为了方便接送配偶和孩子”的比例ProgressStrategyConsultingCo.,Ltd.Copyright©ProgressStrategy不同年龄段的孩子在家庭消费决策中的影响力孩子的年龄影响力指数0.120.320.440.280.000.100.200.300.400.5045-1213-1819-24第一组数据ProgressStrategyConsultingCo.,Ltd.Copyright©ProgressStrategy孩子对不同消费品的决策权分布孩子的决策权消费品的价值买房房屋装修全家出去游玩出门打出租车家人的衣服全家看电影晚餐内容VCD/录像带中学生买自行车车个人卫生用品中学生买杂志中学生买零食低高高低RelationtoChildrenHighLow第一组数据ProgressStrategyConsultingCo.,Ltd.Copyright©ProgressStrategy意涵1孩子是小件个人用品的决策人，同时还是家庭耐用消费品的决策影响人。ProgressStrategyConsultingCo.,Ltd.Copyright©ProgressStrategy在买房的购买决策人当中，一半以上是中年，甚至更年轻的人，年龄通常是在31-50岁之间；家用电脑的购买决策人的年龄更为年轻。有35.8%左右的消费者年纪是在18-25岁之间。26-30岁之间的消费者有大约20.6%，而年纪在31-40岁之间的消费者只占21.3%。第二组数据ProgressStrategyConsultingCo.,Ltd.Copyright©ProgressStrategy不同年龄群体对家庭耐用消费品的消费决策权对比10.226.23114.46.815.722263.13020200.711.519.713.422.96.40510152025303520-2526-3031-4041-5051-6061-65热水器吸油烟机燃气灶(年龄)%第二组数据ProgressStrategyConsultingCo.,Ltd.Copyright©ProgressStrategy无论是首次购房，还是二次购房，有70%的家庭是由丈夫最后拍板决定；39%的妻子同意“在购买家庭轿车一事上丈夫是最主要的决策人”。第三组数据ProgressStrategyConsultingCo.,Ltd.Copyright©ProgressStrategy丈夫和妻子对不同家用消费品的决策权对比31.534.319.49.110.86.78.271.701020304050607080日用消费品耐用消费品房子与汽车等大件消费品个人的小件物品丈夫妻子第三组数据ProgressStrategyConsultingCo.,Ltd.Copyright©ProgressStrategy结论家庭消费中的三角决策结构父亲孩子母亲ProgressStrategyConsultingCo.,Ltd.Copyright©ProgressStrategy孩子母亲父亲意见参与信息把关决策主导孩子用品三角决策模式耐用消费品与大件消费品三角决策模式家庭日用品三角决策模式结论ProgressStrategyConsultingCo.,Ltd.Copyright©ProgressStrategy进一步的思考……未来会是如何呢？ProgressStrategyConsultingCo.,Ltd.Copyright©ProgressStrategy谢谢各位![e-mail]:008610-84552283-201