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中鹰黑森林销售讲解(推广部分)准备/上海天下传播2007.9我卖掉一套房子,不仅自己能赚钱,而且,更能给客户带来健康的生活!我们有信心对自己说:“买房子,全上海很多很多;如果要买健康,全上海就我们一家.”我们有信心对客户说:我们为什么要卖健康的房子给客户?理由一:不健康的房子,要耗费很多能源,对地球伤害太大.地球每年都在变热,而且越来越严重空气越来越脏!随着工业时代的来临，各种温室气体的浓度一直在上升。冰川加快融化!IPCC第四次报告理由二:不健康的房子,会伤害你的家人!根据《室内空气质量指南》手册介绍，大多数人有90％的时间都在室内度过，老人和儿童在室内度过的时间还要长。据美国的一项调查显示，室内空气中可以检测出500多种挥发性有机物，室内有害气体高出室外数十倍。加拿大的一项调查显示，68％的疾病源于室内污染。造成人体内平衡调节系统功能紊乱，平衡失调就会引起头痛。在女性，寒冷刺激可影响卵巢功能，排卵发生障碍，表现为月经失调。可悲的是很多人并不知道这是空调惹的祸！污染（一）在传统空调房间内，有65%的女性会得或轻或重的空调病！空气中的阴离子可抑制人体中枢神经系统并起着调节大脑皮质功能状态的作用，然而，空调的过滤器可过多吸附空气中的阴离子，阴阳离子正常比例失调造成人体生理的紊乱。空调房间一般都较密封，这使室内空气混浊，细菌含量增加，二氧化碳等有害气体浓度增高，而对人们有益的负离子密度将会降低，让很多呼吸道、肠道、脑部的慢性疾病有机可乘！由于空调的存在，房间内湿度太低，这就会对人体眼、鼻等处的粘膜产生不利作用。导致粘膜病。有时更因为空调房间里干燥而又温度适宜，病菌和病毒易于在空气中生存空调机的风管、吹风机也适合病菌和病毒生存繁殖，病菌和病毒被空调吹送出来，易于引发较大规模的感染。使用空调，会使新鲜的空气中臭氧减少。通常低浓度臭氧可抑制细菌繁殖，高浓度臭氧具有消毒作用，而空调居室中臭氧浓度极低或几乎没有，这就增加了空调病的症状。污染（二）室内污染源分为以下几类：1）化学污染物：主要包括从装修材料、化妆用品、涂料、厨房等地方释放或排放出来的包括氨、氮氧化物、硫氧化物、碳氧化物等无机污染物及甲醛、苯、二甲苯等在内的有机污染物。2）放射性污染：主要是来自从混凝土中释放出来的氡气及其衰变子体，还有由石材制成品如大理石台面、洁具、地板等释放的γ射线。3）物理污染：包括室外交通工具产生的噪音、室内灯光照明不足或过亮、温湿度过高或过低所引起的相关问题及石棉污染等。4）生物污染：主要指由于室内清洁工作没有作好及在湿度较大和通风较差的情况下，一些没有经常光顾到的角落在适当的温度和湿度下产生一些真菌等微生物。5）大气颗粒物污染：由室外进入或厨房烹饪过程中产生的颗粒物，它们往往由于吸附一些能导致人体癌变的化学物质而被人类所普遍关注，同时人们在梳妆或搔痒过程中产生的一些皮屑也可归于此类。在空间、通风、冷暖设施不当的环境下，让人会产生“有病建筑综合症”，国外工业发达国家为促进绿色建材的发展，都是从制定、实施建材产品“绿色”标志认证制度入手。最早推行绿色标志的是德国。1978年德国颁布了第一个环境标志---“蓝天使”，此后该标志成为大多数建材通向市场的一张通行证。污染（三）通风、光线、空间格局不合理，也会危害健康！室内空气污染的12种症状1）每天清晨起床时，感到憋闷、恶心、甚至头晕目眩；2）经常容易患感冒；3）虽然不吸烟，也很少接触吸烟环境，但是经常感到嗓子不舒服，有异物感，呼吸不畅；4）家里小孩常咳嗽、打喷嚏、免疫力下降，新装修的房子孩子不愿意回家；5）家人常有皮肤过敏等毛病，而且是群发性的；6）家人共有一种疾病，而且离开这个坏境后，症状就有明显变化和好转；7）新婚夫妇长时间不怀孕，查不出原因；8）孕妇在正常怀孕情况下发现胎儿畸形；9）新般家或者新装修后，室内植物不易成活，叶子容易发黄、枯萎，特别是一些生命力最强的植物也难以正常生长；10）新搬家后，家养的宠物猫、狗甚至热带鱼莫名其妙的死掉，而且邻居家也是这样；11）一上班就有感觉喉疼，呼吸道发干，时间长了头晕，容易疲劳，下班以后就没有问题了。而且同楼其他工作人员也有这种感觉；12）新装修的家庭和写字楼的房间或者新买的家具有刺眼、刺鼻等刺激性异味，而且超过一年仍然气味不散。理由三:住在健康的房子里,每天都为身体加分!健康住宅用耳朵去听用鼻子去呼吸用嘴巴去品尝用手去触摸用身体去感受[恒温恒湿][恒氧、无尘][绿色材料、德国质感][水][声环境]用眼睛去看[光环境、森林]根据世界卫生组织的定义，健康住宅，是指能够使居住者在身体上、精神上、社会上完全处于良好状态的住宅，健康住宅有15项标准：1、会引起过敏症的化学物质的浓度很低。2、为满足第一点的要求，尽可能不使用易散的化学物质的胶合板、墙体装修材料等。3、设有换气性能良好的换气设备，能将室内污染物质排至室外，特别是对高气密性、高隔热性来说，必须采用具有风管的中央换气系统，进行定时换气。4、在厨房灶具或吸烟处要设局部排气设备。5、起居室、卧室、厨房、厕所、走廊、浴室等要全年保持在17至27摄氏度之间。6、室内的湿度全年保持在40%至70%之间。7、二氧化碳要低于1000PPM。8、悬浮粉尘浓度要低于0.15mg每平方米。9、噪声要小于50分贝。10、一天的日照确保在3小时以上。11、设足够亮度的照明设备。12、住宅具有足够的抗自然灾害的能力。13、具有足够的人均建筑面积,并确保私密性。14、住宅要便于护理老龄者和残疾人。15、因建筑材料中含有有害挥发性有机物质，所有住宅竣工后要隔一段时间才能入住，在此期间要进行换气。世界卫生组织制定的健康10条标准：●充沛的精力，能从容不迫地担负日常生活和繁重的工作，而不感到过分紧张和疲劳。●处世乐观，态度积极，乐于承担责任。●善于休息，睡眠好。●应变能力强，能适应外界环境中的各种变化。●能够抵御一般感冒和传染病。●体重适当，身体匀称，站立时头和肩的位置协调。●眼睛明亮，反应敏捷，眼睑不发炎。●牙齿清洁，无龋齿，牙龈颜色正常，无出血现象。●头发有光泽，无头屑。●肌肉丰满，皮肤有弹性。在加利福尼亚1999年由乔治•路易西思（GeorgeLoisis）所做的关于学校里的日光的研究发现，“在教室里享受日光最多的学生，比享受日光最少的，一年内的进步，在数学测试方面要快20%，而在阅读测验上则快26%。同样地发现,在窗户最大的教室里的学生，比窗户最小的教室里的学生，在数学上的进步快15%，而在阅读方面的进步则快23%”。理由四:健康的房子，很舒服，很智能！舒服一：上海热和冷都让人难受，相信都有体会。热，是闷热；寒是钻骨的寒，而且很干燥。对孩子、女人、老人特别不好。衡温衡湿住宅，就可以解决以上问题，不干、不闷，四季都象暖春一样舒服。舒服二：安静。一方面：别人干扰不到你；另一方面：你不担心干扰别人！你可以在家里自由发挥，弹、唱、跳没人管你。很自在，很舒服！舒服三：智能。灯光、户外卷帘、温湿平衡、家电等都可以用智能来控制。早晨你可以定时让卷帘打开，下雨了可以打电话关窗户，……舒服四：无灰尘。大家都知道：上海的房子灰尘大，打扫房子很费力、费神、费时。我们的房子可以很好地避免这一点。舒服五：空间。我们有一片12万平米的森林绿地，有两个豪华大堂，有3.1-3.2米层高，这都是空间带来的舒适感受。舒服六：服务。我们自己提供的物业服务是包括健康、居家、旅行等咨询服务的。很多麻烦事都可以给物业。附件二：我们的房子不仅是地段增值，而且还有社区增值。中鹰健康住宅消费者领袖社区政府/公众健康环境健康生活360度物业服务地段增值社区增值品牌增值品牌价值绿色施工建筑科技平台信息科技平台生活方式研究所科技智能建筑高舒适高享受真如将来是4大副中心之一房价比周围高不少，有见识的人才会住进来。附件三：定位衡温衡湿衡氧健康住宅高科技、高舒适、高享受、低能耗附件四：中鹰品牌核心价值健康小业主设计师合作商政府\媒介◆我们和合作伙伴都在为健康而工作！员工健康健康环境健康住宅健康生活生态节能永续绿色住宅恒温恒湿科技住宅高舒适住宅健康方式全方位服务生活设施◆这个健康有以下三大意思：◆中鹰品牌的SLOGAN营造健康未来营造健康未来◆中鹰品牌的SLOGAN营造/动词，手法。不同于建造、打造，变单方面为全方位。健康/形容词，目的。中鹰品牌指导一些行动的核心诉求，也是人的基本诉求。未来/名词，态度。以没有到来的前景作为参照点，进行“未知管理”，让企业保持永久新鲜的活力。◆中鹰品牌的定位健康生活标准制定者附件五：我们项目拥有的19项科技系统1·生态系统立体的生态系统，12万平方米的森林、天然循环湿地环抱，2条原生态河流，屋顶花园。可调节社区内的微气候与湿度，促进气候循环，实现人与自然的和谐共生。2·毛细管传导取暖制冷系统该系统由德国科学家根据仿生学原理发明的新型环境调节系统，被列入改变人类历史的二十世纪后期的重大科技发明。无论冬夏，还是黄梅天，都仿佛让人置身于暖春的早晨。3·置换式新风系统完全舒适节能的置换式新风系统，是一种全新的通风送氧方式，它可以使人停留区具有高品质的空气质量、热舒适性和通风效率。送风只改变空气质量，而不破坏空气湿度、温度、氧气平衡。4·光环境智能控制系统引入获得世界顶级设计展“100%设计”的示范项目中泰光环境智能控制系统。让光线成为建筑的灵魂，让夜晚和早晨都充满了完美浪漫氛围。5·欧洲EIB智能生活系统EIB欧洲智能总线，如同建立了人的大脑与诸多电气对话的平台，实现随心控制，节能降耗，安全智能化，全面提升生活品质，让居家生活随心所欲。6·户外轴帘系统户外轴型帘是双层滚压成型，中间填充绝热发泡材料，有效消除外部噪音（降低10-18个分贝）；采用罩壳系统，消除了卷帘窗和室内之间的热桥，实现节能保温。7·户外饰板及窗套系统使用外墙保温节能材料，双层铝镁复合板，可解决保温、隔热、抗风压、透气、耐候性。运用双层中空low-e保温门窗与外墙保温系统，让你的房子更加节能舒适。8·外墙外保温系统采用超厚岩棉保温，隔音效果强，不可燃性，安全性高；防开裂，不渗水；防霉防藻，自洁长效。它是传统材料保温效果的3倍，可为住户每月节约大量的空调电费。9·砖墙砌块系统德国建筑科技，专用砖块，预制尺寸精确的槽口，采用专用绿色粘合材料，达到无缝契合效果，吸音隔音，隔热保温，环保轻质。抗渗性、抗冲击性强，不开裂，寿命更长。10·铝窗及中空玻璃系统断桥铝合金窗，双层中空low-E玻璃，隔断玻璃环绕密封胶条、内充惰性气体，断热、保温、防雨、超高隔音性能。既不影响室内的日照和采光，又可防止能量外泄。11·屋顶花园系统在附加的保温层之上利用空间，提供动植物栖息地。不仅利用了空间，更以科技延长屋顶寿命；采用高水份的保持能力，促进气候循环、彻底根除“水泥森林”的热岛效应。12·屋面雨水排放系统住在顶层烦恼不少，晴天热，雨天漏水，排水管道还经常受堵。引用屋面排水系统，虹吸式主动排水，无需坡度，排水迅速；排水管道自洁，耐腐蚀，无热变。13·中央冰蓄冷集中供能系统集中供能，不论冬夏，维持室内及公共区域空气舒适、清新。中央冰蓄冷系统，移峰填谷，用深夜的半价的电为您服务，真正环保高效。14·同层排水系列采用了德国先进的同层排水系统，利用隐蔽式墙前安装系统，保持建筑结构完整；各种管道不穿越楼板，上下住户无干扰，采用特殊的消音材料，做到静音排水。15·地暖系统采用低温节能热水辐射地暖，供暖方式均匀，无噪音、环保，免维护四层交联无缝聚乙烯管。供暖方式符合人体脉络学，有益人体。16·环保内墙系统中鹰黑森林，看得见的外表，看不见的深处，都在无声地呵护每一位住户。引进纯正的德国科技，多层的石膏反内隔墙系统，隔热保温，而且环保绿色，防腐，防虫蚁。17·食物垃圾处理系统民以食为天。厨房是一家人很重要的一个场所，却常常被异味困扰。中鹰黑森林，引进德国的食物垃圾处理系统，让厨房卫生更轻松、实用、方便，倡导生活的环保健康理念。18·健康墙纸系统中鹰黑森林，采用德国环保墙纸系统，纯绿色环保材料制成，吸音性强，可多次修复，可擦洗，可反复涂刷