伊利销售

伊利2016年1月2019/10/231你所常见的促销活动有那些?什么是销售促销?伊利2016年1月2019/10/232促销的定义促销的功能促销的实施销售促销伊利2016年1月2019/10/233以提高公司产品形象及促进销售量为目的,与消费者客户直接有关的活动.促销的定义伊利2016年1月2019/10/234市场促销消费者促销促销两种类型伊利2016年1月2019/10/235进货折扣临时价格促销现金折扣陈列奖励完成销售额奖励进货促销手段伊利2016年1月2019/10/236消费者促销手段买一赠一幸运抽奖奖励折扣赠饮伊利2016年1月2019/10/237消费者促销还应该从目的上分从形式上分从地点上分伊利2016年1月2019/10/238扩大销售的促销新产品推广促销封锁竞争品牌的促销从目的上分伊利2016年1月2019/10/239从形式上分派样品有赠品促销抽奖游戏类促销伊利2016年1月2019/10/2310商场促销学校、写字楼、企业等单位促销餐厅及娱乐场所促销从地点上分伊利2016年1月2019/10/2311两种促销的关系两者是连贯的相辅相成的。进货促销消费者促销伊利2016年1月2019/10/2312促销的定义促销的功能促销的实施销售促销伊利2016年1月2019/10/2313销售促销可以达到两个目标广告认知销售陈列看得见试购销售促销再次购买伊利2016年1月2019/10/2314销售促销应该与众不同试购促销品牌忠诚促销再次购买购买频率促销伊利2016年1月2019/10/2315销售促销还要能够鼓励多层次购买介绍/推出产品的改进型及新型包装通过促销提高产品竞争性激励销售队伍获得市场关注伊利2016年1月2019/10/2316但销售促销是不完善的错误的产品定位市场上存在的问题不恰当的广告宣传执行产品包装及产品质量问题没有受到足够适合的培训队伍伊利2016年1月2019/10/2317销售促销要求协调性连贯性一致性创造性协调性连贯性一致性创造性伊利2016年1月2019/10/2318连贯性2、通过产品定位使产品更易理解3、通过广告建立知名度4、保持促销活动的一致1、你无法促销未定位的产品伊利2016年1月2019/10/2319协调性市场队伍市场形象队伍销售队伍伊利2016年1月2019/10/2320一致性与产品定位一致与消费的心态一致促销执行一致伊利2016年1月2019/10/2321挑战！创意因为每家公司都在做着同样的事伊利2016年1月2019/10/2322所以我们一定要比别人更好力争上游勇往直前与众不同伊利2016年1月2019/10/2323促销的定义促销的功能促销的实施销售促销伊利2016年1月2019/10/2324实施实施检验执行计划伊利2016年1月2019/10/2325人意味着良好培训-产品-业务-分销-后勤端正的态度-责任心-主动性伊利2016年1月2019/10/2326计划促销目的产品定位环境因素费用预算效果评估伊利2016年1月2019/10/2327执行创造好的氛围扩大促销影响达成预期目标伊利2016年1月2019/10/2328检验伊利2016年1月2019/10/2329实施分析偏误产生原因吸取教训采取有效行动不断提高伊利2016年1月2019/10/2330与促销有关的法律主要有商标法质量法广告法消费者权益保护法伊利2016年1月2019/10/2331总结伊利2016年1月2019/10/2332促销的步骤主题伊利2016年1月2019/10/2333促销的步骤主题时段伊利2016年1月2019/10/2334促销的步骤主题时段场所伊利2016年1月2019/10/2335促销的步骤主题时段场所方式伊利2016年1月2019/10/2336促销的步骤主题时段场所方式物资准备人员/培训/分配费用预算销售定额活动监控评估总结伊利2016年1月2019/10/2337销售促销是整体沟通的一部分广告包装陈列广告赞助销售促销公司总体形象伊利2016年1月2019/10/2338全面沟通销售广告包装陈列赞助促销公司形象伊利2016年1月2019/10/2339总之,伊利的促销活动必须显示高质量永远不与降低质量的意念妥协!伊利2016年1月第二讲管理者个人能力伊利2016年1月•教练能力•教练能力的提升管理者的个人能力•培训能力伊利2016年1月Leader良師教練益友韓愈--『師者：傳道、授業、解惑者也』益者三友：友直、友諒、友多聞新时代管理者角色伊利2016年1月教练的能力-管理者最基础的能力伊利2016年1月在内部管理上你用好2:8法则了吗?投入产出80%20%20%80%你的20%的员工是否做出了80%的贡献?你的20%的员工是否人人内部创业,人人变达了CEO?伊利2016年1月在内部管理上,你用好了激励机制了吗?能力热情D1高能力低热情D4高能力高热情D3低能力高热情D2低能力低热情D1•挽救性•勿留性D4•重用•充分授权•给予更多责任D2•有限作用•解雇辞退D3•有效培训•提出要求•调整岗位伊利2016年1月什么是第五级经理人体系?1能力突出的个人2乐于奉献的团队成员3富有实力的经理人4坚强有力的领导者5第5级经理人伊利2016年1月拥有自己的智慧\知识\技能\良好的工作作风做出巨大贡献第一级:能力突出的人伊利2016年1月实现集体目标贡献个人才智与团队成员通力合作第二级:乐于奉献的团队成员伊利2016年1月组织人才和资源高效率朝既定目标前进第三级:富有实力的经理人伊利2016年1月全身心投入执着追求清晰可见第四级:坚强催人奋进的前景向更高的业绩目标挑战有力的领导者伊利2016年1月个人的谦虚品质与专业化坚定意志相结合建立特定的卓越业绩第五级:第5级经理人伊利2016年1月请记住：做事业应该有永不放弃的决心,做应该做的.伊利人不能容忍任何形式的平庸,不能容忍那些达到优秀就心满意足的人!伊利2016年1月教练能力的提升实践、博学会干会管会沟通会协调伊利2016年1月能权变能执行有套路有思路4条标准会干伊利2016年1月会管管好自己管好自己才能管好别人管好人管好钱管好事管好物管好不同的人财务廉洁和成本意识经营和管理要兼顾资产伊利2016年1月•请示•汇报•对上•同级•协调•配合•对下•布达•纠偏•督办•会议、批评、表扬会沟通、会协调伊利2016年1月•了解管理层的希望•来自领导的指示•向领导汇报执行指示的情况•对上管理者的两个基本角色NO.1从高层那里获得指示并把它传达给员工NO.2向高层汇报指示执行情况.企业成败关键伊利2016年1月•对下1、建立定期召开会议制度，在会议上交换信息。2、布置任务时明确告诉下属，你需要他提供工作任务日清\周清\月清报告。3、制作展板，标明工作进度等信息，以直观发现问题。4、不斥责带来坏消息的员工，否则他们会隐瞒这种信息不让你知道。请记住“最终必定暴露的东西，应该及时暴露才对。”建立重大问题汇报制度。5、视问题为资源。出现问题，不发火、不抱怨，用积极的心态共谋对策解决问题。形成积极向上的进取型部门文化。6、少批评、多表扬，打通言路，使人敞开心扉。让员工理解向管理者提供信息是一件必要的工作。7、培训员工，告诉他们，从那里获得你需要的信息。8、让员工知道你在使用他们的信息，强化他们行为。伊利2016年1月培训的能力真正的管理者是下属最有效的培训师伊利2016年1月教育→培训→成长→发展知懂会熟精培训的终级目标个人与企业的共同成长伊利2016年1月个人生存的关系(图)及自我培训能力修练个人客户公司竞争对手小环境大环境1、危机意识2、敌情意识3、永不满足4、永远进步5、不进则退6、精益求精伊利2016年1月伊利企业文化的特征两高、两强、三型两高两强三型目标高：全球乳业的领先者境界高：以伊利事业为已任，不以伊利利益为已有创新力强核心竞争力强尊重型、学习型、竞争型伊利2016年1月把生活、工作理解成一个学习、创新意义的过程伊利人的工作观伊利2016年1月请记住：我们提倡的是走动式管理，随时随地发现问题并马上解决问题。