值得重视的七大营销理念

值得重视的七大营销理念房地产营销过程中存在着一个错觉，就是将房地产的品牌效应，误认为案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。不少开发商不愿进行较长时间实质性的品牌营造，热衷借助新闻炒作，快速销掉楼盘。殊不知这种做法既难树立品牌，也对企业长期发展带来影响。开发商们如果能静下心来，脚踏实地的进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和管理，对品牌形象进行良好构建，这才能营造品牌企业和品牌产品。这才能为房地产营销打下良好基矗有关行家在这里介绍七种值得重视的房地产营销理念。关系营销即是整合营销思想的体现。其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越，唯独商品和品牌的价值难以替代，而这与消费者的认可程度紧密相关。因此，开发商必须充分研究消费者需求。竞争营销开发商能否在激烈的竞争中站稳脚跟，对竞争对手的深入分析和准确应对以及培育自身独特的竞争优势很重要。练好内功，不断提高自身素质，加强培养企业的核心竞争力。要在各区域市场上取得竞争优势必须建构完善的企业治理机构，创造一种持久的发展动力和支持系统，以独特而优越的品牌、质量、技术等区别于竞争对手的策略占领市常文化营销现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”，他们更渴望居家之中的文化内涵。开发商应发现这一点，并加以演绎，就能出奇制胜。为此，开发商不仅要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种高品位的美好生活蓝图，而且要注意通过高品位会所、图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化气息。诚信营销目前，虚假宣传已使购房者不轻易相信楼盘广告。冲动型购房永远也成不了楼市特征，而对物业这一支出巨大的消费品，购房者关心的不是概念新奇，而是房屋质量过硬、产品物有所值、合同信守兑现、物业管理到家。在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念，依靠某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市常特色营销特别是年轻一代消费者，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必须注意特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。环保营销消费者已愈来愈关心居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。他们不仅希望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂。开发商应该以环境保护为经营理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。现在提出的“建房先建环境”、“卖房先卖环境”，不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。网络营销随着信息时代的到来，房产营销出现了网络营销。现在不少开发商都在互联网上注册网站，为企业进行宣传和推广。通过互联网双向式交流，可以打破地域限制，进行远程信息传播，面广量大，其营销内容详实生动、图文并茂，可以全方位地展示房地产品的外形和内部。同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟，为潜在购房者提供诸多方便。