公益化营销中国－－枫叶正红糖尿病康复联盟成功史略

传美机构整合策化的枫叶正红糖尿病康复联盟，是一个糖尿病康复品牌，经过几次策化提升，成为被全国多个糖尿病操作大户认可的品牌。自启动中国区招募以来，不到一周的时间，接到中国热心公益事业的意向投资者近1000个电话，广大健康产业同仁与其它各界热心公益事业的投资者踊跃报名，近百名国内大中小医院的糖尿病康复专家也纷纷来电来函咨询。同时，国家健康部门也来电致贺，对中国糖尿病人的关注让我们非常感动。这巨大的成功营销是我们传美机构一次次整合策划的结果。了解市场把握现状引领需求是根本我们经过对市场调查获悉：从80年代开始我国糖尿病的治疗的临床治疗开始，15年来，中国的糖尿病患者从80年代中期的600万人，增长到2003年的将近5000万人，且每年都以120万人的速度增长，为什么中国的糖尿病人会越治越多？中国糖尿病现状：三高！三低！中国糖尿病存在三高：即发病率高、致残率高、致死率高，危害极大，因此糖尿病治疗需要专业的康复援助，但是中国目前的糖尿病治疗却存在着知晓率低、治疗率低、达标率低的现状，大多数糖尿病患者缺乏糖尿病防治知识，得不到专业指导，且陷入单一药物治疗的误区，结果病情越治越重，中国的糖尿病人越治越多！中国糖尿病的科研水平在世界上处于相对较低的水平，中国却是世界糖尿病第二大国，较低的科研水平使糖尿病持续高发，越来越多的糖尿病人久治不愈，我们投入巨资用于糖尿病科研，如资助向红丁、林兰等糖尿病专家的科研工作，期望能在中国研发出对中国人更科学有效的糖尿病康复科技，专家的科研成果也将用于支持我们的康复中心，支持我们的会员康复。我们枫叶正红还投入大量的资金在中国建立糖尿病康复中心，目前枫叶正红已在中国建立近五十家自营或加盟康复中心，总投资超过1000万元，在建立枫叶正红糖尿病康复中心的过程中，其实除了加盟商投入一定资金外，枫叶正红也投入了较大资金，如CRA系统的开发，康复体系的建立，其他康复软件的开发，对加盟康复中心的人员培训，以及大型的活动支持等。在这个过程中，我们枫叶正红投入的资金其实比加盟商还要多。我们将在2008年在全国建立近1000家枫叶正红糖尿病康复中心，整体投资将超过6000万元。我们还将投入更大的资金在药物的研发上，枫叶正红的所运用的红小球疗法的药物，是全世界最好的糖尿病治疗药物，枫叶正红支持制药厂的药品研发，而制药厂给枫叶正红的价格就相对较低，加盟商从枫叶正红提的药物，其实枫叶正红都是在贴钱的，我们枫叶正红的目的是让投资者赚到钱，让更多的糖尿病人康复，真正把事业做大，同时能吸引更多的全球基金援助支持，形成良性循环，真正的让更多的糖尿病人康复起来。全球糖尿病康复联盟全球唯一执行机构枫叶正红，糖尿病康复联盟采用全球推广的五小球综合疗法，通过饮食疗法、运动疗法、检测疗法、心理疗法与药物疗法相结合，以系统的综合疗法全面的把握糖尿病患者的病情，根据糖尿病患者的身体状况制定出的科学康复的《个人康复计划书》，根据糖尿病患者的康复情况进行适时调整，保证患者康复。在加拿大、法国、日本等全球36个国家，枫叶正红糖尿病康复联盟已使500万会员得到康复。品牌定位准确文化内涵是前提当今有许多保健品能够风靡市场，最重要的是品牌的价值。枫叶正红是全球极为少数的公益性糖尿病康复组织。枫叶正红目前已在全球糖尿病康复联盟及多家健康基金的支持下，已在全球建立糖尿病康复中心连锁组织，已援助全球甚多的糖尿病患者。糖尿病市场，鱼龙混杂，一些中小品牌的操盘者采用过度开采市场的营销方法，导致市场出现严重的信任危急，许多产品夸大功效，利用概念炒作等手法，使消费者失去了最根本的信任，市场推广非常艰难。运筹帷幄，方能决胜千里之外，自传美机构合作开始后双方建立了17人的枫叶正红营销专案小组，小组采用独特的基因营销法为枫叶正红升级营销展开部署，传美机构在前期品牌诊断提出枫叶正红在市场运作上的几点，在营销合作开始后，针对枫叶正红原来的店面营销，提出了升级营销概念，并有针对性地提出了枫叶正红如何进行品牌升级的营销策略，使机构一出炉就深受市场热宠。枫叶正红能够在宣传保健品上定位，明确自己不是一般意义上的药品，而是属于保健品的范畴。其次应强调自己是能起到保健作用的，又能够很好地康复糖尿病的一种保健品。使消费者在能够轻松地服用枫叶正红后，能够很好地康复糖尿病的同时，还能达到普遍意义上保健效果。不至于在消费者心里产生心理忌讳，会不会起什么副作用或者是其它的对身体有影响。曾有厂家以餐饮渠道推出高价位的一种保健品，结果以失败而告终，而我们传美机构的枫叶正红则是以自己的品牌自我定位。枫叶正红品牌命名：枫叶正红糖尿病康复中心。品牌风格定位：大气、专业、国际、公益、健康、快乐。枫叶正红品牌功能定位：康复糖尿病患者和提供让更多人参与、帮助糖尿病患者康复的平台。品牌概念设定：五小球疗法。品牌营销壁垒设定：全球糖尿病康复联盟中华区唯一品牌。核心竞争力：专业、国际、公益的机构营销模式。企业使命：让中国5000万糖尿病患者康复起来。品牌模式选择：综合性单一品牌即以“枫叶正红”为单一品牌，产品类别多元化发展的路线，首推“枫叶正红”品牌，产品以立平胶囊为主，再加以丰富产品类别。可同时不断开发“枫叶正红”品牌旗下的其他产品，如一些适合糖尿病患者的食品和饮品等等，共同将“枫叶正红”品牌丰富起来，以谋求“枫叶正红”品牌价值的最大化。品牌远景设立：做中国区最大、最专业、最正规的糖尿病康复联盟机构！枫叶正红品牌理念：加入枫叶正红，让更多糖尿病患者康复起来！枫叶正红品牌哲学友爱互助，健康你我他。枫叶正红品牌精神：积极的心态，创造更大的可能性，所以我们的这样一个大的品牌资源的管理，就扩大了我们枫叶正红的消费面。所以一种产品要想做大，做强，获得长久的发展，就必须建立起自己的品牌。这是一种产品在市场上有立足之地的致命点。营销模式创新差异路线是法宝枫叶正红作为糖尿病康复机构综合治疗的典范，我们组建了枫叶正红800专线及专家团队建设方案，以全国机构连锁为主要发展方向的战略规划已经全面启动，在全国绝大多数医疗机构和药企还在糖尿病单一治疗领域里奋力拼杀时，糖尿病综合治疗——五小球疗法已经在枫叶正红的呼吁下在全国铺展开来。已经取得的成就和亟待扩大的知名度让企业呼唤一种更新更快捷的宣传方式和辅助运营方式的到来。根据这一形式我们对所组建的方案进行了整体部门的画分：专线策划部、专线管理部、专线执行部、接待部、咨询部、专线顾问部、专线信息部、及完善的专业流程。这样就能更好地为患者提供更全面的更系统的服务，也是我们枫叶正红在市场上发展的垫脚石！在市场竞争异常激烈的今天，作为市场制胜的营销模式，必须在传统模式上升级。中华民族是一个非常善于学习的民族，所以一切具备优势的产品与服务，都不可避免地遇到成本竞争、差异化竞争两大模式的围追堵截。对于枫叶正红，由于品牌运营总裁贾总拥有多年健康产业运营经验，非常懂得应用业内成功的运营模式，比如会议营销、店面营销、社区营销，但对于枫叶正红来说，它更需要自己系统的营销战略，以及来自市场一线的系统营销创新组合，完成营销理论在高度上的统一性，造就属于自己的营销法，在枫叶正红事业的推广中，再进行变化，能兼有创新性和实效性，才能够成功推广枫叶正红事业。服务凸显人性树立口碑是关键市场营销对于保健品销售而言，只是一个无形的载体，“服务”才是真正让它充满生机的利器。这才是提高消费者满意度、维系忠诚度、促进美誉度的重要纽带。枫叶正红品牌枫叶正红糖尿病康复机构是一家专业的国际化糖尿病康复机构。她秉承了国际上通行的药物、饮食、检测、运动、心理这五小球疗法,是为了更多的糖尿病患者在枫叶正红的指导下康复！让更多的人享受到枫叶正红的强力援助，让更多的人体会到枫叶正红的专业、国际、和公益服务，让更多的糖尿病患者认识并了解枫叶正红。来提高专线知名度，扩大专线影响（可通过机构网站、广告宣传等形式）.另一种推广又根据本土化特色。推出了一套更加完善有效、因人而异、辩症施治的治疗方式，并采用多种形式，通过综合手段为糖尿病病友终身服务，以最终实现糖尿病患者的全面康复。枫叶正红糖尿病康复机构正在逐步发展壮大，从几家到几十家，再到几百家，从一个城市到几十个城市，这是每一个枫叶正红人前进的不竭动力。枫叶正红人坚守着“用心于病，服务于人”的专业理念，高举起“让中国4000万糖尿病患者康复”的大旗，用先进的技术、完善的服务、国际化的治疗方法和公益性的运作理念为每一个糖尿病患者营造一个安心、放心、温心、贴心，属于中国糖尿病患者的康复家园和精神家园。枫叶正红糖尿病康复机构秉承全球糖尿病康复联盟的公益理念，为患者提供一系列免费服务：用国际上最先进,最精确的仪器为患者免费测量血糖和血压。糖尿病专家免费解答患者的有关各种病理及日常方面的疑问。免费提供全方位的上门诊测，解疑，指导，用药等多项服务。对于会员患者，中心将对其病情进行免费跟踪观察，提供治疗建议。只需填一张表就可成为枫叶正红糖尿病康复机构的一名正式会员，免费享受一切针对会员的优厚待遇。通过这种与消费者互动的形式，既拉进了与消费者的距离，更提升了品牌的公益性和美誉度。“枫叶正红”对每一位糖尿病患者的服务都会尽心竭力，用“枫叶正红”的治疗理念、治疗体系以及结合当今国际上最先进的康复方法服务于每一位糖尿病患者，使其恢复健康。后记：在枫叶正红的事业运营上，我们传美机构揭开了一个让人热血沸腾的事业的序幕。在我们随后展开的整个巨大事业中，枫叶正红项目进入实际运营阶段以来，团队齐心协心，目前，枫叶正红已经在全国造成轰动性的影响力，形成“全国山河一片红”的大好市场局面。