关于千缘·爱城网点销售建议7.29

公司地址：沈阳市沈河区惠工街124号中韩中心14层1407、1408室公司电话：6257020662570207传真：62570032E—MAIL：[e-mail]千缘·爱都国际底商全员营销建议本项目由住宅、商住公寓、底商三种业态组成，商业网点的平均售价在330万以上，并且该区域内商业氛围弱，能承担如此的买家实在不多。另外纵观区域内其他项目的商业销售，总体情况都不容乐观，因此，有必要采取一系列措施，以促进销售。一、区域商业氛围较弱，周边大面积网点消化速度慢本项目处于目前商业氛围并不浓厚的铁西区，商业网点的销售更为艰难。另外，本项目的网点状况较为特殊，网点为三层，面积区间为470——1500m2，目前区域内尚无面积区间大如此的网点，仅有东环国际网点与本项目有一定的相似之处，但其面积区间为350—667m2，销售率为10%。二、网点目标群体身份较高，普通销售人员很难接触到商业网点投入多在几百万，购买者多为身价上千万的大公司老板，从目标群体身份来看，从售楼处购买的可能性较小，普通销售人员与其接触的可能性也极小，现场坐销难度较大。三、全员营销本项目商业网点面积大，总价款较高，对于商业网点的销售通常有两种方式：·关系营销通过熟人介绍意向较强的客户购买。由于目标群体的需求较强，成交机率较大。·陌生拜访收集目标群体的联系方式、地址，通过电话或到访的形式向目标群体推介本楼盘。目标群体易产生抵触心理，成功率就较低。根据上述营销方式，我公司建议采取“全员营销模式”，发动公司内部其他部门及外部的各个公司销售商业网点，拥有大客户资源的群体都可以成为本项目的“销售队伍”，进行“全员营销模式”。奖励方式：·销售部人员佣金为千分之三（税后）·公司内部其他部门成交客户佣金为千分之六（税后）·与公司有联系的客户介绍客户成交时佣金可以达到1%（税后）注：成交其他公司和部门成交后应留给销售部千分之一的佣金四、销售部下设专业招商人员公司地址：沈阳市沈河区惠工街124号中韩中心14层1407、1408室公司电话：6257020662570207传真：62570032E—MAIL：[e-mail]建议销售部下设两名专业招商人员，主要工作为进行：整理客户咨询、整理行业咨询，招商部人员要求如下：工作人员数量：2人·拥有大客户资源※·有丰富的商业招商经验·沟通能力较强，具备较强的亲和力·阅历较深，社会交往广泛·年龄在30岁以上五、业态规划“全员营销”需要了解商业业态的规划，更有利于开展工作，本项目主要的商业业态有：·酒店餐饮·KTV娱乐·证券公司·银行·美容院·健身中心·汽车美容等等（结束）