北森让内容营销成为获客的基础-2017.12-27页（PDF28页）

高燕让内容营销成为获客的基础北森云计算自SaaS元年以来，B2B行业正面临着哪些挑战资本&媒体捧杀，让创业者满怀希望又乱了阵脚竞争加剧，企业不得不开始真正地差异化定位软件在吞噬世界，但增量市场仍需教育和培育后自媒体时代，营销难度不降反升获客成本持续高企……营销职能被赋予更高的使命帮助企业更精准地定位平衡品牌与获客的目标更加耐心地培育市场对内构建一个高效的营销机器为什么内容对于B2B营销如此重要01Marketing如何在整个营销价值链条上发挥作用参与价值的发现、价值的创造，引领价值的沟通，辅助价值的交付和实现价值发现价值创造价值沟通价值交付价值实现营销，本质就是沟通给客户一个选择你的充分的理由！不是“我”的视角，是“客户”的视角不是“我有多好”，是“我能让你多好”不是请你明白我的好，是我真正理解你的烦恼B2B的营销沟通，更要有的放矢、言之有物客户问题太复杂，必须证明我们真正理解解决方案太复杂，必须证明它的价值决策过程太复杂，没有冲动消费我们卖的都是奢侈品……一切谈何容易内容就是B2B营销的核心利器当技术和渠道都可以高度共享内容才是差异化所在当所有的内容提供者都成了我们营销领域的对手好的内容才是竞争优势所在这是一个公平的世界回报与诚意的付出成正比！营销不该是自说自话不该是因为我如此好，所以你理所当然要爱上我几个数据，看看专注于内容带来的变化线索获取：2017比2016⬆️168%纯内容获取：2017比2016⬆️220%建立内容营销的思维02营销工具皆内容广告媒体内容官网活动各类内容获取线索数的占比29%17%20%26%内容获得线索订阅邮件重要资料市场活动官网注册每一条内容的制作都要follow营销的逻辑Why：你的目标是什么？Who：你的目标对象是谁？（2B2C)What：你希望对方get到的核心内容是什么？How：什么形式和渠道是效果最佳的？Howmuch：要计算ROI品牌职能做先导专业团队支持内容原创市场团队创意策划第三方专业机构联合创作01020304在全公司范围内建立以内容为核心的营销系统数据驱动如何把内容的力量放大03内容本身要足够好打铁还要自身硬：1、价值共鸣（真正理解客户的问题）2、深度理解互动（互动创作）3、基于数据、最佳实践等的独家深度内容4、客制化（官网）把内容的的威力放大借势：有所“傍”有所不“傍”借力：权威背书\品牌联合分享：现实利益、情感价值、其他精神诉求创新：形式、工具……北森的一个小案例04iTalentU北森用户生态大会炫燃是北森的用户大会更是中国HR界英雄的盛会是北森员工齐力打造的舞台更是人才管理技术与云计算技术融合的战场是北森的伙伴大会更是中国SaaS同行的聚会是HRSaaS新洞见、新技术、新产品、新实践碰撞与共享的平台酷探索HRSaaS行业最新技术2016年2017年分享人才管理最新理念解读人才数据洞察报告传递名企人才管理最佳实践一场HR届科学与技术融合的专业盛宴一场产学研界大咖云集的行业盛典2016年首届iTalentU在北京国家会议中心盛大开幕，近1000HR欢聚一堂，2017年第二届iTalentU在上海跨国采购会展中心隆重举办，近1300HR到场参与。两届大会共有来自人民大学、当代置业、TCL、阿里巴巴、景瑞地产、知乎等多家HR大咖现场分享最佳人才管理实践。一场HRSaaS用户英雄的荣耀之旅2016年首届用户生态大会，北森发起用户英雄评选，表彰奋斗在HR第一线的同仁。到第二届共有包括红牛、新东方、麦田房产、好未来教育、远洋集团、四川特驱集团、正大集团、美克美家、去哪儿网、奇瑞汽车、华住集团、德邦物流等60余家企业获得奖项。一场超酷超炫的HR嘉年华100多家具有全国影响力的，权威媒体的前后期报道及现场采访官网、官方微信、官方微博及多家邀请媒体的长达3个月的持续传播两届活动多维度媒体覆盖报道企业只有两种基本职能——营销与创新为践行这一使命，北森一直在努力！基于互联网，构建新一代人才管理软件，帮助中国企业实现人才领先！