南国雄楚广场商业部分营销总案

南国·雄楚广场商业部分营销总案总案目录南国·雄楚广场目录一项目定位二产品定位三推售节点四营销推广五营销费率项目定位南国·雄楚广场项目定位企业品牌项目定位南国置业——武汉当之无愧的商业地产领航者！南国置业是一家以商业地产为主导的上市公司，拥有一级开发资质，立足武汉市场，十年深耕武汉商业地产历史中积累了丰富的经营与商业客户资源，致力于将己身打造成省内领先、国内有影响力的商业地产开发运营商。战略投资者中国水电地产的注资，既增强了公司的实力，也贴上了公司的央企背景。企业品牌项目定位立足武汉市场多年，较好的品牌知名度，有丰富的商业地产开发经验和商业资源。南国中心南湖都会南湖城市广场北都城市广场西汇城市广场汉口城市广场南国首义汇南国soho南国洪广soho南国中心南湖都会汉口城市广场区位认知项目定位★由北向南，是东湖、武汉大学、街道口、洪山区政府和南湖。由东向西，是光谷、华师大、武汉理工大、图书城和武昌火车站。项目位于武昌珞狮南路与雄楚大道交汇处，北临珞桂路，西靠珞狮南路、南临雄楚大道。地块方正、临街面宽、昭示性强。区位认知项目定位中南商圈光谷商圈街道口商圈本项目所在区域属于武昌最早最成熟的商圈——街道口商圈。周边交通发达、配套齐全、机关高校林立，区域认可度高，属于武昌的传统核心商圈。同时接壤南湖核心商圈，属于商业聚焦位置。周边人口密集、多为高校人群与企业高知人群，消费潜力巨大。除此之外，本项目距离中南商圈2公里，距离光谷商圈4公里；往西3公里可以到达武昌火车站，驾车从项目出发走二环线到武汉火车站（高铁站）仅20分钟。区位认知项目定位生活配套大型超市：中百仓储珞狮路购物广场（项目对面），中商平价雄楚广场店（150米）、武商量贩崇文店（1.1公里）购物中心：亚贸广场（2.4公里）、新世界（1.5公里）、群光广场（1.5公里）生活广场：未来城（1公里）、菩提金街（900米）等集娱乐、休闲、购物为一体的生活广场满足一切生活所需逛街购物零距离区位认知项目定位交通配套公交：项目门口有公交66、576、586、591、817路等，以及距离项目步行5分钟的雄楚大道尤李东村公交站点，基本可以直接或1次换乘通达武汉三镇主要地区。地铁：项目靠近武汉地铁2号线、8号线及11号线中段。目前已经通车的2号线街道口站距离本项目步行约为20分钟，而将在2016年通车的8号线与18年通车的11号线中段都会路经本项目，且8号线珞狮南路站厅更是直接联通本项目。二环：雄楚大道沿线的梅家山到光谷的高架将作为二环线的一部分与珞狮南路的高架对接，届时，本项目到光谷车程将缩短到6分钟，另外从本项目走珞狮南高架到三环野芷湖立交入口仅6公里。BRT：雄楚大道的高架下面将修建BRT快速公交系统，全程无红灯，并于2014年12月31日与高架同步通车。下楼就是地铁口出门就是二环线快速通达武汉三镇区位认知项目定位教育医疗配套医疗：洪山区中医院（400米）、省妇幼（1.5公里）、广州军区武汉总医院（2.4公里）湖北省肿瘤医院（2.4公里）、湖北省口腔医院（2.7公里）教育：理工大学幼儿园（400米）、街道口幼儿园丽岛分园（700米）、珞狮路小学（600米）、理工大附属小学（600米）、理工大第二附属小学（500米）、马房山中学（150米）、理工大附属中学（1公里）、武汉理工大学（500米），华中师范大学（1.2公里），武汉大学（2.1公里）雄厚医资全健康保障18年成长全学段教育规模与产品项目定位体量：24.5万方的城市综合体，总占地21305㎡，总建面296762.87㎡。规划：整体规划为两栋5层商业裙楼，A1、A2、A3、A4四栋塔楼。其中A1为办公楼。商业：精品家居馆及主题生活馆，卖场共9万方，是包含建材、灯饰、家具、软装四大板块的超大型家居航母，建成后将是武汉市规模最大的中高端品牌家居建材专业卖场。商铺以小铺为主，并以带租约的形式出售。公寓：近9万5千方Loft产品，面积约在40-50㎡左右，5.4米层高，可做两层使用。规模与产品项目定位Loft楼栋平面格局标准层户型（㎡）套数楼栋平面格局标准层户型（㎡）套数楼栋平面格局标准层户型（㎡）套数A26梯24户44.5816A35梯24户42.7016A45梯24户42.33455.97254.35243.291243.19241.85253.70258.47462.36442.05259.18258.362总套数382总套数334总套数334商业1F2F3F4F5F共计合计B1F精品生活馆8870.129077.39298.939214.499389.4545850.29总面积91216.29总套数3741套24998.8257套387套416套415套429套1904主题家居馆8715.69058.29163.59237.99190.845366268套385套389套397套398套1837核心竞争力项目定位价值研判通过对项目区位、交通、配套、产品等物理特性，可以得到以下五点核心竞争力：地段价值|交通价值|学区价值|市场价值|品牌价值核心竞争力项目定位地段价值：武昌核心商圈，雄厚增值潜力本项目所在区域为武昌传统的核心商圈-街道口，处于中南商圈与光谷商圈的中间结合点。周边居住人口、公办密集，生活、交通、教育医疗等配套非常齐全，汇聚了行政、文化、教育、科技、商业等优势资源，项目雄踞中心之上，升值潜力巨大。核心竞争力项目定位交通价值：立体交通全覆盖，价值加速提升项目临近地铁2号线、8号线、11号线，8号线珞狮南路站厅更是直通本项目。除此之外多条公交线路、二环线及BRT快速公交系统交汇于此，多样出行选择，快速通达武汉三镇。特别是作为地铁上盖物业，地铁产生的巨大磁力，将不断加速人流和物流的聚集，项目升值潜力也将大幅度上涨。核心竞争力项目定位学区价值：教育资源丰富，学府区遍地租客武昌作为武汉的教育文化区，项目周边武汉理工大学，华中师范大学等高校学府林立，还有马房山中学、理工大附属中学、华师附小、珞狮路小学、理工大幼儿园等教育资源，可以满足18年全学段的教育。除此之外，这些学校也催生了大量的陪读租客，或高校学生租客，投资客可以获得不错的租金回报。核心竞争力项目定位市场价值：核心商圈绝版LOFT，全产业链家装卖场凭借汉西大武汉的成功经验与良好的市场口碑，南国大武汉家装首次过江，驾临武昌，其弥补区域市场空白，形成一条全产业链的品牌家居建材大卖场，为消费者享受带来一站式家装享受，满足武昌客群需求！而本项目的商业以小铺为主，更是降低了客户的投资门槛。除此之外，LOFT产品也将作为街道口核心商圈的稀缺产品为项目投资价值增添更多的选择。核心竞争力项目定位品牌价值：15年品牌护航，专业运营稳定收益南国置业是湖北商业地产领军者，15年的品牌运营创造了良好的市场口碑。南国大武汉品牌也具有强大的商业吸附力，南国大武汉家装的成功运营为本案奠定了基础。此外，南国置业专业的运营团队统一经营，将实现开发商、经营方、投资者三方长期的“利益捆绑”，确保项目整体的持续稳定运营，并不断强化南国·大武汉家装行业领导者的地位。返租模式，增长的固定投资回报率+利润分成，给投资者强力的收益保障，及最大利润空间。项目案名项目定位南国大家装（江南店）案名解析南国：南国置业—专注地产开发15年、本土上市企业、本土商业地产领军者。在武汉开发运营了数十个知名的地产项目，基本覆盖武汉三镇，在武汉拥有较高的品牌影响力。案名中带有“南国”可向市场更多的传达实力企业的品牌保障，让投资者更具投资信心。大家装：作为家喻户晓的汉西“大武汉家装”，以其成功的运用模式，在武汉创造了不错的市场口碑。既可借用汉西“大家装”成熟的影响力，也能向市场表述本项目的产品特性。江南店：与江北汉西的大家装相互呼应，服务于武昌，将江北“大武汉”成功的财富模式复制到江南。此案名清晰的表述了企业品牌、产品特性、基本区域，而“南国”、”大家装”这样大众所熟知文字，更是能缩短项目入市前期培育市场所需花费的时间与成本。项目案名项目定位项目定位武昌核心·三轨交汇·30万方家居新标杆对于想投资地产物业的客户来说，在不清楚其详细的产品形式和预期回报之前，最关注的首先是物业所在区域、其次是周边环境、交通配套等客观条件。客户会通过这些客观条件事先对投资产品有一个初步的判断。而本定位正是通过对区域价值、交通价值、及产品价值三个方面进行表述，以最简单最直接的方式告知市场项目的价值特性。项目定位产品定位南国·雄楚广场产品定位市场研究产品定位全国经济整体形势匀速增长，武汉迎来高速发展期，楼市调控仍以保稳定促发展为前提。观点1：2013年上半年，中央工作会议上关于楼市调控议题频率减少，核心思想仍然集中在维稳下的楼市平稳发展。观点2：2013年上半年，国内GDP涨幅同比增加了7.6%,涨幅趋缓，总体经济形势保持匀速发展。观点3：中国人民银行全面放开金融机构贷款利率管制，由金融机构根据商业原则自主确定贷款利率水平。观点4：武汉GDP迎来高速发展期，2012年城市GDP排名已由2011年的第13名，晋升为第9名。观点5：放开武汉市个人住房公积金贷款提前还款的时间和次数上的限制，提升公积金贷款的灵活性；公积金缴存上限取消。政策导向市场研究产品定位统计局原局长：房价上涨十年内不会逆转邱晓华认为，政府对房地产行业调控形成的政策性下行压力与市场需求导致的上行压力并存，房价将平稳上升，不会暴涨也不会暴跌。随着住房政策的完善，居民保有住房的成本将会上升，这有利于抑制投机性住房需求；而另一方面，政府加强保障性住房建设，对于稳定供给会起到积极的作用；最后，前期高投资带来的存量还需要时间消化。财政部财科所所长贾康称，目前扩大房产税试点范围的改革方向应该已经被锁定，下一步必然扩征的方向也是明确的。不过，具体扩征的时间表则属于顶层设计问题，目前尚不好预测。中共中央政治局在12年12月4日召开的会议上已明确，加强房地产市场调控和住房保障工作。2013年房地产调控政策的变化，毋庸置疑，楼市还会坚持调控，这是因为当前世界各国都在实现量化宽松政策，流动性泛滥，热钱四处流窜，在这种情况下，房价承受着不小的上涨压力。如果放松调控，极有可能会重蹈2009年房价暴涨覆辙，因此调控仍是未来必然之选。未来十年，是房地产市场的黄金时期，也是房地产价格快速上涨的时期。中央指示精神市场研究产品定位严厉的调控政策近期几乎不会出现，2013年下半年将保持谨慎乐观，按目前形式，近年整体政策环境乐观，复苏势头明显。随着政策的放松，房价低位攀升的可能性较大。三、四线城市房价相对平稳，价格泡沫较低，市场以刚性需求为主，受政策调控影响较小，发展向好。小结市场研究产品定位武汉导向：虽限贷、限购又限价、限备（12000元/㎡以上房源限制备案），同时武汉公积金贷款杠杆效益降低，但武汉2013上半年楼市却呈现前所未有好局面，住宅、商业、写字楼成交量均提升；住宅创下次新高水平，在成交量的带动下价格略回升。2013年上半年土地市场：土地成交：市场小幅上扬，土地成交同比上涨7.55%；土地市场供应较前几个月明显增加，成交小幅上扬，土地市场再度活跃。土地供应市场研究产品定位武汉处于快速发展阶段，预计未来几年市场量价表现上将出现阶段性上涨“稳中求进“，13年上半年全市商品住宅成交约566万方，同比去年同期上涨约42.2%，预计下半年政策环境宽松，13年全年武汉市场容量有望接近1200万方；“建设国家中心城市”，市场需求逐年释放，整体供求关系向好，预计15年，新增供应1600万方，整体均价8053元/㎡，供求比为1:1.02；楼市量价走势市场研究产品定位上半年，武汉商业市场呈现火热，中心区成交量与去年同期持平，成交价格小幅度上升；武汉写字楼市场则相对低迷，虽然中心区成交价格略微上升，但成交量与往年同期相比有较大差距，预计今年下半年投资市场维持稳定。上半年，武汉商业市场供求平衡，中心区供应量有所下降，但成交量明显上升；2013年上半年商业成交量较去年同期同比上升74%，预计今年下半年将继续加快存量的去化。投资市场细分市场研