您好,欢迎访问三七文档
品品维维萝萝卜卜脆脆营营销销参参赛赛院院校校::潍潍坊坊学学院院指指导导老老师师::吕吕贵贵兴兴参参赛赛团团队队::绿绿色色希希望望团团队队成成员员::刘刘宁宁宁宁刘刘昆昆昆昆李李云云燕燕杜杜姝姝瑶瑶赵赵喜喜菊菊22001100年年1122月月““中中国国电电信信杯杯””首首届届山山东东省省大大学学生生市市场场营营销销大大赛赛摘摘要要本本方方案案立立足足于于休休闲闲食食品品市市场场竞竞争争日日益益激激烈烈,,产产品品同同质质化化严严重重的的情情况况,,对对萝萝卜卜脆脆产产品品的的营营销销方方案案进进行行了了策策划划。。认认为为品品维维应应采采用用紧紧密密追追随随的的战战略略来来规规避避市市场场竞竞争争风风险险,,针针对对休休闲闲食食品品越越来来越越同同质质化化的的趋趋势势,,应应采采用用产产品品差差异异化化战战略略,,以以绿绿色色营营养养健健康康为为产产品品卖卖点点。。结结合合复复杂杂多多变变的的外外部部环环境境和和内内部部环环境境,,企企业业应应扩扩大大产产品品宣宣传传、、改改进进产产品品营营销销组组合合,,通通过过差差异异化化的的营营销销策策略略来来扩扩大大萝萝卜卜脆脆的的销销路路,,提提高高其其市市场场占占有有率率,,以以““时时尚尚、、绿绿色色、、营营养养、、健健康康””来来引引领领年年轻轻一一族族的的绿绿色色消消费费观观念念。。品品维维萝萝卜卜脆脆的的目目标标人人群群是是青青少少年年和和儿儿童童,,根根据据目目标标人人群群的的消消费费行行为为特特点点,,将将产产品品定定位位为为绿绿色色休休闲闲食食品品。。结结合合产产品品本本身身特特点点及及市市场场行行情情,,方方案案进进行行了了完完善善的的产产品品定定位位,,竞竞争争定定位位,,制制定定了了完完善善的的产产品品组组合合、、包包装装、、定定价价、、分分销销和和促促销销的的营营销销策策略略,,以以扩扩大大产产品品的的知知名名度度,,提提高高市市场场份份额额。。项项目目以以大大学学生生为为切切入入点点,,开开展展了了一一次次面面向向青青年年消消费费者者的的推推广广活活动动,,宣宣传传品品维维萝萝卜卜脆脆为为代代表表的的绿绿色色休休闲闲食食品品的的健健康康消消费费观观念念。。活活动动分分两两部部分分进进行行,,校校园园知知识识竞竞赛赛和和品品维维萝萝卜卜脆脆的的校校园园营营销销。。前前期期的的试试点点活活动动通通过过现现场场评评估估已已经经初初见见成成效效,,消消费费者者对对绿绿色色产产品品知知识识和和萝萝卜卜脆脆的的优优点点有有了了一一定定了了解解,,为为后后期期的的校校园园营营销销奠奠定定了了基基础础。。实实践践证证明明前前期期的的绿绿色色消消费费观观念念校校园园宣宣传传的的可可行行性性,,如如果果方方案案进进一一步步实实施施,,相相信信对对扩扩大大产产品品的的知知名名度度和和塑塑造造企企业业良良好好形形象象等等方方面面将将产产生生积积极极的的影影响响。。目录引言.................................................................................................................................................................1一、市场分析...............................................................................................................................................1(一)企业目标和任务.......................................................................................................................1(二)宏观市场环境分析...................................................................................................................2(三)市场现状...................................................................................................................................3(四)竞争对手分析...........................................................................................................................5(五)本企业SWOT分析..................................................................................................................6二、营销策略...............................................................................................................................................9(一)营销目标...................................................................................................................................9(二)目标市场......................................................................................................................................10(三)市场定位.................................................................................................................................12(四)营销组合描述.........................................................................................................................14三、行动计划.............................................................................................................................................21(一)活动主题.................................................................................................................................21(二)背景.........................................................................................................................................21(三)活动目的.................................................................................................................................21(四)主办方.......................................................................................................................................21(五)参赛对象...................................................................................................................................21(六)活动前期准备...........................................................................................................................21(七)活动细则...................................................................................................................................22(八)活动结束.................................................................................................................................23(九)经费预算.................................................................................................................................24结语...............................................................................................................................................................24注释...............................................................................................................................................................251品维萝卜脆营销引言近年来,随着经济的发展,人们的生活水平不断提高,对生活质量的要求也越来越高。食品的质量也越来越受到人们的关注,为了满足人们对健康绿色食品的消费需求,企业应该适时的制定合理的生产销售策略和营销方式,来不断提高自己的竞争优势。山东潍坊赛维绿色科技有限公司近年来一直致力于产品研发和技术创新,始终以“优质、健康、绿色、时尚”的产品来满足消费者。2010年三月份推出了一种纯天然绿色脱水休闲食品—品维萝卜脆,本营销策划方案即基于该产品。一、市场分析(一)企业目标和任务1.重塑品牌形象,提高品维萝卜脆系列产品的知名度潍县萝卜素有“小人参”之称,既是潍坊的著名土特产,也是山东著名的萝卜优良品种。有“烟台苹果莱阳梨,不及潍县萝卜皮”之美誉。潍县萝卜以肉质紧密、脆甜多汁、生吃如水果而深得潍坊人的喜爱,有“吃萝卜喝茶,气的大夫满街爬
本文标题:品维萝卜脆营销
链接地址:https://www.777doc.com/doc-1703948 .html