如何成为销售高手

此处添加提案名称此处添加提案名称成都市明珠家具（集团）有限公司·商学院此处添加提案名称此处添加提案名称鹰的启示此处添加提案名称此处添加提案名称鹰是世界上寿命最长的鸟类。它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。。当鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的啄变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚。使得飞翔十分吃力。此处添加提案名称此处添加提案名称它只有两种选择：等死或经过一个十分痛苦的更新过程。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，停留在那里，不得飞翔。此处添加提案名称此处添加提案名称当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根的拨掉。。5个月以后，新的羽毛长出来了。鹰开始飞翔！重新得力再过30年的岁月！鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落。然后静静地等候新的喙长出来。它会用新长出的喙把指甲一根一根的拨出来。此处添加提案名称此处添加提案名称我们需要的是自我改革的勇气，与再生的决心……只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的未来！此处添加提案名称此处添加提案名称我们必须把旧的习惯、旧的传统抛弃。使我们可以重新飞翔！在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定。开始一个更新的过程。此处添加提案名称此处添加提案名称改变是成长的一部分，你不能要求成长却不愿意改变，当然改变是令人害怕的，这称为自刎派的倾向。我们想躲到自我的舒适空间中。但当在改变以目标为导向的空间中，他就不会让人恐惧了，当我们可以掌握改变的方向，我们就会觉得自己可以控制生命的方向盘，这正是我们成功的关键。此处添加提案名称此处添加提案名称销售是一辈子的事情，随时随地都在推销此处添加提案名称此处添加提案名称加油！！！让我们努力，成就梦想！此处添加提案名称此处添加提案名称最优秀的销售人员的特质：•非常的冷静、自信、并且积极地自我期许、对自己满意，而且非常相信自己所做的事都会对预期的成功有所帮助。•轻松对待自己的生活和事业，他们深信自己的专业程度，而且顾客也认同，往往顾客在他们开始展示或解说产品之前，就已经要向他们购买了。•他们在任何地方都能成为销售冠军，依因果定律，你也可以培养出和他们一样的态度和特质，变成他们当中的一员。此处添加提案名称此处添加提案名称多数人在销售中犯了哪些错误？？？此处添加提案名称此处添加提案名称1.讲话没有条理，思路不清晰。2.顾客问一句，回答一句，过分被动3.话讲的太多，顾客很麻木4.没有建立信任感的意识和方法5.没有感染力，激发不起顾客的兴趣6.只说不问，不会引导顾客7.只是在推销，而不是双向沟通8.太过热情，急于求成此处添加提案名称此处添加提案名称9.一开始就谈价格10.不了解顾客的想法就介绍产品11.分辨不出顾客的真实意图12.不会运用语言表达的艺术13.对同类产品了解不够14.不懂得如何打消顾客疑虑15.介绍产品时没有突出重点16.看不懂成交机会，缺少成交技巧此处添加提案名称此处添加提案名称17.不懂得特别强调自己的优势18.不擅长塑造产品的价值19.不习惯用老顾客见证20.纠缠于讨价还价之中21.轻易做出让步22.不懂得让顾客看到“短处”的好处23.不懂得把枯燥的语言故事化24.不善于让顾客看到普通中的不凡此处添加提案名称此处添加提案名称销售当中自我分析的二十八项质询：1、我为什么要从事现在这份工作？我的工作目标是否已依约达成了？（确定自己的长期目标，中期目标，短期目标；然后确定出每一年的持续点，朝此向前迈进）2、自己做事情全力以赴了吗？比前一年进步了多少？3、我做了最佳服务了吗？4、始终以协调的态度去面对工作了吗？5、做事拖延了吗？若是有的话是哪件事？6、不好的性格有改善吗？是哪一点呢？7、贯彻所定了计划，力行至终了吗？此处添加提案名称此处添加提案名称8、无论什么情况，都能调速下决断吗？9、自己能不为六大恐惧所困拢吗？（年老、死亡、贫穷、被批评、情感失意、疾病）10、有没有疑太多，信人不足之过呢？11、有没有与人发生过争执呢？12、集中力是否得以发挥，资源有所浪费呢？13、是否能以宽容之心对待他人之过？14、才能才干的哪一部有进步了？此处添加提案名称此处添加提案名称15、有没有欲望太多，丧失节制之处？16、有没有不讲情义，只图利己之处？17、日常的态度是否得到他人的尊敬？18、有无独断专行，固执己见之处？经常能依正确的分析判断事物吗？19、时间、收支都已能依照计划，实行自我管理了吗？20、无益的时间浪费有多少呢？21、为了使未来能更上一层楼，你认为该如何改变呢？此处添加提案名称此处添加提案名称22、你打算如何提供物超所值的服务给他人呢？23、做过良心受责、愧疚之事吗？24、对人是否有不公平之处？是对谁呢？25、假使你正在募集人才，你会录用你自己吗？26、满意现在的工作吗？若不满意，原因为何？27、主管是否对你的工作态度，能力感到满意？若不满意，原因为何？28、自认为能够成功吗？（冷静的分析后再参考他人意见）此处添加提案名称此处添加提案名称如何让自己有成功的习惯1、写下目前生活中，自己所扮演的每一个角色：把每一个角色一一列下来，然后依重要性按序排列。2、写下因这些角色而产生的责任和义务：问自己：你每天必须做哪些事情才能尽到你所有的责任？每星期你必须做哪些事情？每年你必须做哪些事情？3、你现在拥有哪些资源可以帮助你达到你所要达到的责任和义务？此处添加提案名称此处添加提案名称4、依照上面的分析，目前有哪些角色你认为扮演的相当成功？哪些则不然？未尽到责任义务的角色，请一一列下其为何无法做好的原因，想一些方案来一一地突破原因。例如：写出生活中所有烦恼及压力的事情，决定其顺序，80%的困惑都是来自于20%的问题，只要解决那特定的20%，其它的问题也就迎刃而解。5、马上着手行动此处添加提案名称此处添加提案名称广泛的自我分析：–我是谁？–在别人眼中我是谁？–我渴望别人怎么形容我？–我到底要成为什么样的人？–我人生的目标到底是什么？–我适合做什么样的工作？我理想的工作条件是什么？–我的优点是什么？多问别人–我的缺点是什么？多问别人–我的专长是什么？我可以凭借什么优势挣饭吃？此处添加提案名称此处添加提案名称成功销售人员必备的信念：成功销售的信念之一：过去不等于未来！成功销售的信念之二：没有失败，只有暂时停止成功！成功销售的信念之三：上帝的延迟并不是上帝的拒绝。成功销售的信念之四：凡事的发生必有其目的，并有助于我。成功销售的信念之五：重要的不是发了什么事，而是要做哪些事来改善它。成功销售的信念之六：我对我的生命完全负责！成功销售的信念之七：要让事情改变，先让自己改变，要让事情变得更好，先让自己变得更好。成功销售的信念之八：假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能！成功销售的信念之九：成功者绝不会放弃，放弃者绝不会成功。成功销售的信念之十：成功者愿做失败者不愿做的事情，所以成功。成功销售的信念之十一：我一定要，马上行动，绝不放弃。此处添加提案名称此处添加提案名称成功销售人员的七字真经胆大、心细、脸皮厚在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功销售人员的七字真经呢？此处添加提案名称此处添加提案名称一、胆大这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须像一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。此处添加提案名称此处添加提案名称怎样才能使自己“胆大”？１、对产品、对自己有信心２、在迎接客户之前做充足的准备工作３、要有一种平衡的心态此处添加提案名称此处添加提案名称一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。此处添加提案名称此处添加提案名称一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？此处添加提案名称此处添加提案名称就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。此处添加提案名称此处添加提案名称二、心细这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动此处添加提案名称此处添加提案名称我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。此处添加提案名称此处添加提案名称心怎样才会“细”呢？1、在学习中进步2、在会谈中要注视对方的眼睛3、学会倾听此处添加提案名称此处添加提案名称只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对培训、对产品、对网络背景、对专业知识更是要熟知此处添加提案名称此处添加提案名称注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是无法骗人的。此处添加提案名称此处添加提案名称除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默此处添加提案名称此处添加提案名称三、脸皮厚脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。此处添加提案名称此处添加提案名称同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。很简单：成功者比失败者多永远多坚持了为什么这个世上有成功者也有失败者，原因一步。此处添加提案名称此处添加提案名称脸皮怎样才能“厚”起来呢１、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。４、要正确认识失败。失败是成功之母。５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。此处添加提案名称此处添加提案名称只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在销售业你是个成功者此处添加提案名称此处添加提案名称全方位成功1、快乐（情绪稳定）2、健康的身体3、家庭的幸福4、事业的超级成功5、财务的自由6、人际关系上的成功7、为社会做贡献此处添加提案名称此处添加提案名称思想是原因，环境是结果•因果定律•思考模式和行为方式•想法不一样，结果才不一样•什么是根源问题•小游戏连图此处添加提案名称此处添