孙子兵法与营销作战

孙子兵法营销作战课题架构以《孙子兵法》视角————解读营销之道，营销之策，营销案例课程提纲1.预备如何组建带领团队2.作战如何推进团队整体营销作战力3.攻守如何在竞合环境下,提高竞争力问题：为什么需要“借智”于《孙子兵法》1.古今智慧之大成，千年不变之法则2.久经考验之规律，举一反三之核心3.经典之书注孙子，一部孙子统天下4.商业实战之必读，进退攻守之法宝课序《孙子兵法》讲了什么1.始计2.作战3.谋攻4.形5.势6.虚实7.军争8.九变9.行军10.地形11.九地12.火攻13.反间问题：自古至今,营销核心到底是什么攻心为上攻城次之以人为本,营销围绕人性和需求展开(1)销售对象谁？(2)销售道具？产品(3)销售核心？需求点(4)需求层级？1.精神需求2.生理需求3.心理需求(5)销售铁律？信任价值风险(6)人性特点？感性理性自利恐惧自我存在探究《孙子兵法》————建立在”人性””人心””需求”之上的作战兵法一.预备1.营销作战中做重要的是什么？团队1.项羽真正败亡之因是什么?2.华为只用金钱激励吗?3.曹操一代奸雄,为什么可以坐拥近千名谋略人才为他所用?案例启发孙子曰:兵者----国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也。故可以与之死。可以与之生，而不畏危。为什么刘邦赢得天下华为用什么赢得市场口碑？任正非真正的老师是谁？华为人作战在泥泞中一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。客户是唯一的“天”反思1.作为作战将领,主导价值观是客户？利润？业绩？2.营销作战，独立作战还是团队作战？为什么团队作战能赢？3.“道”具体指的是什么？4.“天”具体代表什么含义？方案活动作业(30分钟)用什么策略,30天内建立一支以客户为中心的作战团队?2.团队作战中最核心的是什么？胜战1.为什么陈佩斯一度被贫苦所困?2.什么样的队伍,能百战百胜?案例启发孙子曰:故知胜有五。知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以不虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。为什么蒋介石输在一架飞机上作业活动(30分钟)如果你是刘备,如何将一个”涣散的营销团队”收拢凝聚?张飞型士兵关羽型士兵孔明型士兵黄忠型士兵赵云型士兵孙子兵法针对凝聚团队有哪些具体策略？营销将领5大素质要求将者智信仁勇严1.为什么孔明成功退兵,骗过司马懿?2.为什么庞涓,命丧夹谷大树下?3.为什么张飞被自己人杀害?4.为什么董明珠可以建立格力帝国?案例启发3.如何驾驭不同类型的士兵？用势营销作战如何势如破竹,拿到成果?势者,因利而制权也1.毛泽东为什么井冈山上,依然气定神闲?2.刘备为什么收复了诸葛孔明的心?3.为什么孔明的空城计可以成功?案例启发团队特质:是故朝气锐,昼气堕,暮气归.1.故善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也2.以治待乱,以静待哗,此治心者也3.以近待远,以逸待劳,以饱待饥,此治力者也4.无邀正正之旗,勿击堂堂之阵,此治变者也“用势”的四个核心策略4.团队持久作战的密码是什么？爱1.为什么在国内外家族企业,可以快速起步?2.为什么韩非子的法家思想,无法成为主流?3.真的是”慈不掌兵”吗?案例启发带人就是给予爱“爱”的9种表现形式是什么1.故善战者,求之于势,不责于人2.故善战者,致人而不致于人3.兵非益多也,惟无武进,足以并力,料敌,取人而已4.夫惟无虑而易敌者,必擒于人5.卒未亲附而罚之,则不服.不服则难用也6.卒已亲附而罚不行,则不可用也7.令素行以教其民,则民服.令不素行以教其民,则民不服8.视卒如婴儿,故可与之赴深谿,视卒如爱子,故可与之死9.厚而不能使,爱而不能令,乱而不能治,譬若娇子,不可用也4.团队败北的核心原因是什么？将衰1.人性有哪些特质?2.为什么内心强大的人才可以担当将帅?案例启发故将有五危必死,可杀也必生,可虏也忿速,可侮也廉洁,可辱也爱民,可烦也二.作战三.攻守