寿险营销那些事儿下

30年来，中国寿险业飞速发展159621093053388043184927564170369784111371452814398300000500010000150002000025000300002000200220042006200820102015行业总保费收入近10年年复合增长22%数据来源：中国保监会历年统计数据单位：亿元预计到2015年保险偿付近5年复合增长30%单位：亿元保险在人们生活中占据越来越重要的地位！1136143922652971312532103910050010001500200025003000350040002005年2006年2007年2008年2009年20102011数据来源：中国保监会历年统计数据人均保险消费增长带来巨大的行业发展空间42910682100050010001500200025002006年2010年2015年单位：元遗产税风生一起，催生保险行业大额保单频现，政策的力量，可以改变一个行业的未来！“三马”为什么联合卖保险？——商机市场发展空间巨大，行业前景广阔！中国已步入寿险业黄金十年！让我们共同揭开保险的保险思想发源于古代巴比伦(今伊拉克幼发拉底河流域)，以后传至腓尼基(今黎巴嫩境内)，再传入古希腊。现代保险起源——海上保险海上保险源于航海中的海损分摊原则(共同海损)和海上借贷。现存世界上最古老的保险单就是1347年10月23日由热那亚商人乔治·勒克维出立的，承保“圣·克勒拉”号航船从热那亚到马乔卡的航程。保险功用：1、有助于完善储蓄2、提供安全且获利的投资3、鼓励节约4、能减少担忧、增加进取心5、能对抗债权人的主张6、可依年金形式提供保证收入7、可协助保全财产8、可提供生存给付12一切源于我们的保险产品为什么保险经常被人误解？为什么保险销售人员经常被人误解？13人寿保险产品的特色产品特色决定了我们销售人员的特色。无形性与危险和灾难有关非渴求性保险是一种信仰相信是成功的开始！走进合众跑步前进的合众——合众快速发展的十大优势“和合.分享”文化新兴保险公司的典范股东实力雄厚服务领先产品领先投资领先对团队负责对社会负责荣誉无数清晰的发展愿景“和合、分享”的企业文化企业是树，文化是根正式由于合众“和合、分享”的文化，合众才会在群雄逐鹿的寿险市场迅速崛起；才会以最高溢价引进外资股东；才会孕育出市场上极具竞争力的产品、基本法和理赔服务！才会赢得客户和业内外的一致好评！合众人寿成立于2005年2月3日，以快速敏捷的反应在保险业内迅速崛起！合众人寿是1996年以来保监会首次批筹的18家中资保险公司中：第一家通过保监会验收第一家正式开业的全国性中资人寿保险公司第一家将总部落在中部地区的全国性金融机构第一家开业首年保费达到5.78亿的寿险公司优势之二——新兴保险公司的典范2007年开业机构2005年开业机构2006年开业机构2008年开业机构战略布局：2009年基本完成全国战略布局。截至2011年底，全国共建设省级分公司26家，184家中心支公司，497家营销服务部，拥有内外勤近30000人。合众是无可争议的第三代寿险公司的吴定富主席给予合众高度评价优势之三——股东实力雄厚中发集团创立于1993年，总部设在首都北京的大型民营企业集团，曾入选全国工商联“2010年中国民企500家”第156位；2009年《胡润百富》“非上市民营企业100强”排名第83位。是集房地产、金融、、医药、物业、经贸于一体的大型民营股份制企业。集团现有成员企业13家，其中控股企业5家，参股企业8家，资产总额近百亿元人民币。持有合众人寿51%的股份。中发集团ZhongfaEnterpriseGroup意大利欧利盛人寿保险股份有限公司EurizonVitaS.p.A2006年底，意大利欧利盛人寿保险股份有限公司以每股6.5元的价格购入合众人寿19.9％股份，成为公司第二大股东，也是合众人寿历史上的第一家外资股东。由于创下国内中资保险公司首次增资最高溢价，在业界引起轰动，新华社、人民日报、中央电视台、凤凰卫视等国内各大媒体纷纷予以报道。提示：涉及肖像权，材料限于内部使用，不能作为对外使用外资股东选择合众的理由明晰的企业战略优秀的管理团队好的激励政策超强的执行力敏锐把握机遇原欧利盛CEO马里奥先生说：投资合众，最为看重的是合众的团队；合众的快速发展；合众的良好发展趋势；合众的优秀基础平台。企业成功的理由合众人寿拥有业内领先的集中后援运营系统，公司每一张保单可以在24小时内经总部核保，充分保障了客户的权益。合众人寿拥有全国统一服务热线95515合众人寿率行业之先提出了“合众保险，理赔不难”的服务举措。优势之四——服务领先95515全国客服电话服务系统投资1.3亿在北京昌平建立95515电话中心的IBM机组合众人寿95515中国工商银行95588中国建设银行95533中国农业银行95599中国银行95566中国人寿95519平安人寿95511服务文化为更好的服务客户，自合众成立之日起每年的5月15日，定为公司的客户服务节。期间在全国范围内大力宣传“合众保险，理赔不难”、“想起合众，想起95515”等活动，得到了广大客户对合众服务的高度认可，打造了合众人寿的服务品牌。合众保险理赔不难★24小时受理电话报案、咨询；★上门服务；★简单案件及时结案；★预付赔款；★延滞付利息；★结案通知及回访“客户在投保之后，最头疼的问题就是理赔难。”从2006年7月开始，合众人寿推出了包括‘延滞支付利息’在内的六大举措。合众人寿率行业之先，推出了“合众保险，理赔不难”的六大服务举措：从2005年开业至2010年底，合众人寿总赔付件数达85.8万件，总赔付金额达6.65亿元。其中2010年总赔付件数为25.4万件，总赔付金额为1.91亿元，五日结案率达98.1%。一张保单，一份承诺！兑现理赔承诺是实现保险价值的根本所在。——戴皓•多层次的保障功能•专业化的快速理赔•大众化的产品价格优势之五——产品领先人性化的保障内容市场上性价比最好的保险产品利润分享的产品体系，国际化的产品价格,与市场同类产品相比较价格便宜20—30%产品的三大特色：买得起、赔得到、赔得快“合众要卖大众化的产品，让更多的人有钱在医院接受医疗。”——戴皓2009年（开业第五年）实现7900万元的盈利后，面对2010年起伏变幻的资本市场，最终实现了2840万元的净利润。在2012年百余家非上市保险公司年报中，合众人寿实现净利润11.04亿元，位列盈利保险公司第二名；截止到2012年底，合众人寿总资产近400亿元。优势之六——投资领先加强对投资风险的严格控制；增强公司资金实力，提升公司的声誉和地位，提高偿付能力；大大拓宽投资渠道；减少投资运营成本，更多让利客户。合众资产管理股份有限公司成立合众养老产业养老健康谷（特区、直辖市）养老城（省会）养老社区（市级）养老社区（市级）养老社区（市级）养老社区（市级）养老社区（市级）养老城（省会）养老城（省会）我国现有60岁以上的老人高达1.4亿，到2040年将达到4亿人，按照每人年消费3万元计算，每年产值就会达到12万亿元，投资养老产业的盈利空间巨大。优年健康养老社区实景422010年作为保险业唯一代表荣获“中国最佳雇主企业奖”、成为唯一一家连续四年包揽上述大奖的保险企业。优势之七——对团队负责一、完善的培训体系新人入职培训干部领导力培训潜质干部培训成长训练培训专业技能培训梯队培养模式新员工学习期成长期飞跃期成熟期合众为你提供清晰的职涯规划行政晋升发展路线专业化发展路线专业化发展路线：员工是因为工作岗位的需要而存在的。应该严格“按岗定薪”，根据员工的专业程度，将同一种岗位分为不同等级，随着员工的岗位专业化程度不断提升，员工岗位职级也不断提升，相应的待遇得到提高行政晋升发展路线：员工都具有“永远追求发展”的特性，希望自己通过能力的体现得到职级上的晋升。公司会根据编制架构的需要对表现突出具有一定管理能力的人才进行职级上的晋升，相应的待遇得到提高。二、多种人才发展通道45岁的戴皓离50岁还有5年时间，可他已经”等不及“成为一个慈善家了。据统计，戴皓旗下各产业累计为国家纳税近7亿元，安置就业达6.5万多人，累计捐助各类社会公益善款2000多万元。合众人寿已累计向社会各界捐赠总保额达15亿元的各类保险产品。优势之八——对社会负责提示：涉及肖像权，材料限于内部使用，不能作为对外使用作为一名有社会责任感的企业家，戴皓的慈善之心惠及了社会的各个层面.汶川地震后，合众人寿立即向灾区捐款300万元，又紧急购买了价值20万元的药品、棉被等物资运往灾区，并决定将抗震救灾工作中牺牲的烈士子女纳入”合众助学行“捐助范围，捐助他们从现在起至大学毕业的学费。提示：涉及肖像权，材料限于内部使用，不能作为对外使用以合众人之力，将爱心传递2006年7月，合众人寿开展了“以合众人之力，将爱心传递”为主题的合众助学行活动，活动一推出，全国各地便开展了形式多样，精彩纷呈的助学助学活动。据统计，助学行活动共资助贫困学童超过1万人；五年来合众共资助学生数千名，捐助善款近千万元。提示：涉及肖像权，材料限于内部使用，不能作为对外使用2010年合众人寿开展了以“1+1=爱”为主题的第五届“合众助学行”大型公益活动，合众人寿通过中国青少年发展基金会参与全国范围内25个“希望工程图书室”基础教育设施援建项目。以合众人之力，将爱心传递提示：涉及肖像权，材料限于内部使用，不能作为对外使用关注山区学子彰显党员情怀——合众人寿党委爱心助学基地正式成立河北新闻网6月23日，位于革命老区平山县的长桑村小学迎来了一批特殊的爱心人士，他们是参加合众人寿党委助学及红色之旅活动的各位党员们。本次活动具有特别意义，党员们不仅一对一帮扶了40名学习优异的贫困学子，同时，还在长桑村小学建立了河北省的第一个“合众党委爱心助学基地”，这标志着合众人寿党委对长桑村小学的帮扶将通过健全的机制，源源不断地关怀到每一名贫困学子。在迎风飘扬的党旗和合众公益的旗帜下，党员和学生一起合影留念，伴随着“合众人之力，将爱心传递”的口号，本次活动圆满结束。虽然党员和学生相聚的时间不长，但他们彼此之间留下了深刻的印象。看到学生们恋恋不舍的眼光，很多党员纷纷将自己身上携带的小饰物送给学生留作纪念。相信，在合众党委的关注下，这些学生们会更加努力学习，快乐面对生活。2006年合众人寿入选“中国保险服务行业消费者满意十佳品牌”奖；2007年合众人寿获得“中国经济百佳诚信企业”称号；2007年合众人寿获得“中国保险行业十大影响力服务品牌”奖；2007年合众人寿荣获“十佳保险公司”称号；2007年合众人寿获得“亚洲名优品牌奖”；2007年合众人寿获评“寿险理赔最迅速的保险公司”；2008年合众人寿获评“2007年度保险业最具创新营销奖”；2008年合众人寿被授予“2007中国最佳保险公司理赔服务”奖；2008年合众人寿获得“亚洲名优品牌奖”；2009年中国保护消费者基金会授予的“维护消费者权益诚信服务消费者满意单位”称号；2009年荣获由国际人力资源管理协会、中国最佳雇主年度评选组委会和中企联合（北京）人力资源管理中心主办等联合授予的“2009年度中国最佳雇主企业”称号。………..优势之九——荣誉无数2010年4月27日，5年一度的全国劳模表彰大会——2010年全国劳动模范和先进工作者表彰大会在人民大会堂隆重举行。胡锦涛、吴邦国、温家宝、贾庆林、李长春、习近平、李克强、贺国强、周永康等出席了大会。合众人寿董事长戴皓荣誉当选“全国劳动模范”。2010年1月，全国政协委员、合众人寿董事长戴皓被誉为“共和国功勋人物”，戴皓的先进事迹也随之被刊入《共和国功勋人物志》，中共中央党史人物研究会、中国社会科学院向其颁发了《共和国功勋人物证书》。公司愿景和战略规划优势之十——建立了清晰的发展愿景合众资产合众健康产业合众科技合众学院合众银行合众证券合众财险综合性金融集团红色：已经成立蓝色：未来规划合众信托政策春风暖，未来不遥