市场营销模拟

重庆工商大学营销调研与策划实验室市场营销模拟实验指导书商务策划学院营销调研与策划实验室二○○六年三月目录实验一SimMarketing营销模拟软件认知...............................................................................................1实验二企业营销环境SWOT分析...........................................................................................................4实验三企业营销目标确定......................................................................................................................7实验一SimMarketing营销模拟软件认知一、本实验目的和实验内容要求：（一）实验目的了解SimMarketing系统的工作流程，熟悉软件的使用。（二）实验内容要求集中讲解SimMarketing软件的运作，熟悉操作环境和具体工作。（三）实验类型演示、验证二、本实验的基本原理和方法(含实验数据处理的基本步骤)通过浏览软件或软件演示，了解SimMarketing软件的基本功能构成。三、本实验使用的仪器设备及其基本工作原理使用计算机操作SimMarketing软件，从而了解相关软件功能。四、实验基本步骤1.讲解SimMarketing系统的工作流程，熟悉软件的使用。2.进入学生系统，对照在线帮助说明，熟悉操作环境和具体工作。3.每个学生登录系统，了解自己的小组成员，小组成员讨论。（1）运行InternetExplorer程序。（2）在地址栏输入。（3）在软件登录窗口中输入学号，再点击“登录系统”按钮即可。4.熟悉SimMarketing中各种调查报告，并且了解模拟环境。1五、实验记录与数据处理要求记录基本操作步骤，写下所观察与了解的SimMarketing软件及其基本功用。六、实验中的注意事项注意把握SimMarketing基本工作流程，不要在操作细节上过多耗费时间。七、实验思考题SimMarketing的整体流程是什么？模拟公司经营目标和营销小组任务各是什么？八、实验报告的基本要求（一）基本要求：以小组为单位提交实验报告。注明实验时间、实验地点、实验课程、实验班级、小组组长以及小组成员的姓名和学号。（二）扩展要求：写出实验内容，包括：操作步骤、实验记录、实验结论。九、实验前的预习内容（含实验所使用的专业软件的概述）2掌握各种普遍性的营销原理，熟悉营销战略规划和营销管理决策过程。3实验二企业营销环境SWOT分析一、本实验目的和实验内容要求：（一）实验目的利用SimMarketing营销模拟软件提供的信息进行SWOT分析。（二）实验内容要求小组讨论，采用SWOT的分析方法分析企业的优势、劣势、机会和威胁。（三）实验类型综合性实验二、本实验的基本原理和方法(含实验数据处理的基本步骤)寻找、解释、分析SimMarketing营销模拟软件提供的经济新闻、市场调查和研究报告中的市场相关数据，撰写SWOT分析报告。三、本实验使用的仪器设备及其基本工作原理使用安装在计算机上的SimMarketing软件进行营销决策模拟。SimMarketing营销模拟软件中的产业经济环境提供了关于当前地产业和竞争公司的公开资料，主要包括股票市场、经济环境以及产业环境等统计汇总信息。SimMarketing营销模拟软件中的市场调查报告提供了各种可能的市场调研工具及其调查结果，它们包括：消费者调查、销售渠道分析、用户行为调查、语义量表分析、多元量表分析、联合分析等。SimMarketing营销模拟软件中的市场研究分析报告在其他市场调查的基础上提供了进一步的分析和研究图表。通过对于不同品牌、不同公司、不同时间段的各种指标的图形展示，来反映产业中的市场、品牌、公司运营的发展变化趋势。SimMarketing营销模拟软件中的市场运作报告是公司内部对于整个公司市场业绩的汇总统计。包括公司整体运作、产品品牌运作、项目研发、公司历史营销计划，以及针对经营品牌的销售、市场占有率和销售渠道覆盖比率等各种详细指标。根据SimMarketing营销模拟软件提供的上述各种信息，对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁。其中，优劣势分析主要地着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。四、实验基本步骤1.进入学生首页中的“系统帮助”部分了解所选择的剧情。2.进入“首页”、“制定营销计划”、“产业经济环境”、“市场调查报告”、“市场研究分析”、“公司运作报告”导航条链接的页面内，找出有关本企业的各种有用信息。43.将找出的各种信息，按照“优势”、“劣势”、“机会”、“威胁”进行分类。4.撰写SWOT分析报告。五、实验记录与数据处理要求在SimMarketing营销模拟软件学生系统的“制定营销计划”页面，将撰写的SWOT分析报告录入“SWOT分析报告”。5六、实验中的注意事项注意认真寻找系统中的各种信息，进行分析、归纳总结。七、实验思考题撰写企业的SWOT分析报告需要哪些信息？八、实验报告的基本要求（一）基本要求：以小组为单位提交实验报告。注明实验时间、实验地点、实验课程、实验班级、小组组长以及小组成员的姓名和学号。（二）扩展要求：写出实验内容即组长录入的SWOT报告。九、实验前的预习内容（含实验所使用的专业软件的概述）SWOT分析的作用、意义及其分析过程。6实验三企业营销目标确定一、本实验目的和实验内容要求：（一）实验目的掌握运用SimMarketing营销模拟软件确定企业营销目标的过程。（二）实验内容要求按照小组讨论，制定各自的企业营销目标。（三）实验类型综合性实验二、本实验的基本原理和方法(含实验数据处理的基本步骤)首先对市场规模进行预测，然后根据企业的计划市场占有率，分别确定出企业的计划品牌销量和计划渠道销售量。三、本实验使用的仪器设备及其基本工作原理使用安装在计算机上的SimMarketing软件确定企业营销目标。SimMarketing营销模拟软件提供了以前季度每个细分市场所有产品的实际销售数量和销售总额数据，并基于产业经济新闻中相关的产业环境统计数据分析出总体的产业市场变化趋势。依据所提供数据及图表，加之对细分市场发展变化的判断，可以预测出各细分市场的规模。参考各细分市场规模预测，同时依据整体市场占有率、细分市场占有率以及公司知名度、消费者采购倾向等信息，做出本企业的计划市场占有率决策。根据各细分市场规模预测、企业计划市场占有率，同时参考产品满意度、产品市场占有率、消费者采购倾向等信息，做出本企业的计划品牌销售量决策。根据计划品牌销售量、渠道覆盖率、渠道占有率及消费者采购习惯等信息，做出本企业的计划渠道销售量决策。四、实验基本步骤1.进入“制定营销计划”导航页，点击“市场规模预测”链接，了解上一季度各细分市场的销售数量。72.进入“产业经济环境”导航页，点击相关链接，了解关于当前的产业和竞争公司的公开资料。83.进入“市场研究分析”导航页，点击“整体市场大小”、“整体市场成长率”、“细分市场大小”、“细分市场成长率”、“产品品牌数量”、“产品销售数量”、“整体市场占有率”、“细分市场占有率”、“分销渠道占有率”链接，了解相关信息。4.进入“市场调查报告”导航页，点击“公司知名度”、“品牌知名度”、“消费者采购习惯”、“品牌采购倾向”、“产品市场占有率”、“产品满意度”、“渠道覆盖率”、“渠道占有率”等链接，找出相关信息。94.根据以上信息，做出关于“市场规模预测”、“计划市场占有率”、“计划品牌销售量”和“计划渠道销售量”决策。10115.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，将最终结果录入营销计划软件系统。五、实验记录与数据处理要求在SimMarketing营销模拟软件学生系统的“制定营销计划”页面，将录入的数据保存。六、实验中的注意事项注意认真分析已知条件，以求得到最优决策。七、实验思考题企业每一阶段的营销目标是如何确定的？八、实验报告的基本要求（一）基本要求：以小组为单位提交实验报告。注明实验时间、实验地点、实验课程、实验班级、小组组长以及小组成员的姓名和学号。（二）扩展要求：写出实验内容即组长录入的数据及得到这些数据的分析过程。九、实验前的预习内容（含实验所使用的专业软件的概述）掌握各种普遍性的营销原理，熟悉如何确定企业的营销目标。12