市场营销经典之一战胜盲点篇

主讲：孟昭春成交高于一切孟昭春是谁?1、他是营销管理专家，人称孟百万。“中国营销案例金奖”获得者2、他是培训大师，中国十大企业培训师称号，中国管理培训七剑客之一，讲坛上的“单田芳”。3、北京春风智慧投资咨询公司董事长北京影响力企业管理顾问公司副董事长北京大学、清华大学等大学特聘教授卖出去卖上价我们找客户客户找我们营销部品牌传播部一个思想走到底成交高于一切销售遇到四类拒绝：1、我不需要2、我不相信3、我没钱4、我不着急成交高于一切找对人———一网打尽说对话———一剑封喉心态好———战胜盲点工具妙———系统为王决策者技术把关者使用者教练四个购买影响者成交高于一切1、四个购买影响者2、避免五个雷区3、遵循五个策略4、五个自问自答系统成交高于一切1、不要错误解读客户的反应。2、不是嘴大的人吃得多，而是命长的人吃得多。系统为王1工具系统把营销员武装到牙齿麻雀变凤凰2管控系统提成制是营销管理者懒惰的表现过程好，结果就好3海、陆、空传播博客营销、平面媒体、广播电视等侵略式，覆盖式没有疲软的市场，只有不正确的营销。没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。业务人员的执行力就是企业的推动力。主讲：孟昭春成交高于一切改变一念之差就可层层突破请看有两个人请看老妇人年轻女子请看概念：盲点一个人在看见、或在选择性认知中有失盲的现象，因而只能看到有限的可能性，排斥了对某些信息的感知。人类认知心理的三个概念概念：集注/排斥当我们认定在我们认为是“真理”的观点、信念或态度上时，我们就会对相反的或不同的信息设置“盲点”，因而也就“排斥”了对它们的感知。既积极，也妨碍。人类认知心理的三个概念概念：网状激活系统是保持警觉或意识的网络系统，在不同意识程度下能够发挥不同的作用。人类认知心理的三个概念快乐人类认知心理的三个规律选择认知——盲点集注时——认定一个事物追寻目标——盲点会被打开设备维修公司业务员的销售策略设备科长技术科长车间主任生产副厂长厂长技术交流会决策成交→→↓↓←←1、有意识提醒自已，理解拒绝；2、人人都有盲点，所以要开放自已；3、先入为主，每个人都有固有观念，不要强迫别人；4、明确就是力量让目标激活网状系统，层层突破你有什么启示？