微博营销的典范

微博营销的典范：“MoreTweets，LowerPrice”方土豆日本服装品牌Uniqlo最近一次的营销事件，真正把微博的力量发挥到了极致。9月9日，Uniqlo在英国市场的购物网站重新上线。为了宣传这一事件，Uniqlo举办了一场“越多Tweet，价格越低（MoreTweets，LowerPrice）”的活动。活动已经结束，不少商品都降至了三三折的最低价登录twiteer活动网站LuckyCounter可以看到Uniqlo陈列了10件衣服，当有人tweet某件衣服时，这件衣服的售价就会降低，最低折扣是三三折。在9月9日之前，只要你拥有twitter账户，就可以在网站上选择一件衣服，点进去，网站就会告诉你目前这件衣服有多少条tweet，售价多少，折扣又是多少，距离最低价格还差多远。同时系统还会帮你写上一段文字，当然你也可以加上自己想说的话，然后猛击“Tweet”，系统就会提示你“在你的努力之下，价格又下降了”。已降价28……25%，距离最终价格还有相当距离，要继续加油同一账户可以反复参加，动动鼠标就可以降低价格，一点也不费力，何乐而不为呢。而且每个用户发布在twitter上的言论都会再次被他的好友看到，传播效果，自然相当可观。参与用户的回报也相当可观，每六条tweet中会产生一位幸运者获得奖品，因为可以反复参加，所以中奖率还是相当高。而所有参与者都会在邮箱中获得优惠码，凭借优惠码，可以在网站上线当天，以最终的折扣价购买衣服。当然每样衣服只限量100位，来晚了就没有了。Uniqlo一直倾慕新互动平台的营销模式，在博客最盛行的时期就成功使用Widget把品牌广告时钟植入到全球博客中，此次微博营销相见是一次新的尝试。汽车企业首次介入微博营销粉丝齐聚“东风雪铁龙羽毛球挑战赛”微博客由东风雪铁龙联合中国羽毛球协会共同主办的“冠军集结谁'羽'争锋——首届东风雪铁龙羽毛球挑战赛”正紧锣密鼓的进行；而之前在2010年成都车展上，东风雪铁龙借腾讯微博上演了一场线上、线下相结合的“2011款世嘉上市，赢的力量”微营销活动。东风雪铁龙借力微博展开的营销活动，开创了汽车企业与互联网社交新产品——微博相结合的创新营销先河，是第一次国内第一家汽车企业在国内车展中，借助微博展开的最大规模、时间跨度最长的微博线上、线下营销推广活动。在成都车展期间，腾讯在现场为东风雪铁龙搭建了微博墙，通过设置“挑战林丹”话题，吸引现场用户及线上用户参与讨论，三天时间，共有6824条围脖成功上墙。挑战林丹的腾讯微博页面汇聚众多微博粉丝，“林丹加油”，“支持林丹，支持雪铁龙”的围脖一时之间争相上墙。通过微博抢楼、用户自主转播等互动方式吸引了大量潜在汽车用户，东风雪铁龙在腾讯微博上的听众从最初不足6000人快速跃升到149997人。万瑞数据互联网行业高级分析师于明分析认为，东风雪铁龙与腾讯微博的合作，是营销史上的一次双赢。首先腾讯微博的核心用户群是80后、90后等独生子女一代，他们已经日益成为中国社会的主流，并将成为未来最核心的汽车消费购买群体，东风雪铁龙需要抢占的正是这部分用户的心智；另一方面微博这种新型2.0社交平台所具有的巨大营销潜力，既通过与潜在消费者间的沟通、互动、聆听，潜移默化的提升用户品牌认知，逐步与消费者之间建立常态平等沟通机制。腾讯微博项目负责人、腾讯网常务副总编辑李方向记者表示：东风雪铁龙与腾讯微博的合作仅仅是车企微营销尝试的开始，未来将会有更多企业选择腾讯微博这样一个开放、创新平台，拉近用户之间的沟通距离。新浪微博与中粮的第一次亲密营销麦克卢汉曾说：“媒介是人的延伸。”愈是进步的时代，媒体的媒介属性愈强，作用力也愈大。而当下，最受欢迎的媒介形式，以及影响力最大的新媒体当属微博。诸如新浪微博，通过“不超过140个字”的“围脖”已经编织了数千万人之间的关系；在这个大平台上，人与人，人与团体/企业之间正发生着千丝万缕的联系，这其中不乏一些营销手段，例如事件营销，产品推广和品牌营销，目前如火如荼进行着的“美好生活@中粮”活动，正是新浪微博作为“新媒体”的第一次商用。“美好生活@中粮”微博活动（）是由中粮与新浪微博共同发起，号召千万网友“玩转世博”“发现身边美好”的一项活动。作为世博会高级赞助商，中粮希望通过新浪微博来号召网友分享自己的“美好生活”。该项活动的时间是7月26日至10月31日，共分3个阶段，当网友在每个阶段集齐一定种类的“粮票”，即可获得“中粮旅游大奖、中粮专家全套Buddy、我买网大礼包”等奖品。对于中粮来说，“美好生活@中粮”微博活动是一次巧妙的品牌营销。首先，中粮选择了新浪微博这个影响力最大的新媒体平台，受众特征分别是：活跃、年轻、热爱美好生活，热衷于分享，是互联网上的长尾力量。中粮希望借助新浪微博这个平台，来增加自身品牌在这些目标人群中的影响力。其次，中粮是世博会高级赞助商，“世博”是持续半年年之久的热点事件，聚集着数以万计的目光，中粮借助其活动页面不同版块设置，通过“相约世博”和“世博闪拍”等版块，将自身和热点事件紧密联合在一起，吸引了大量网友眼球。再次，中粮提出分享“美好生活”的话题，鼓励网友通过写微博、上传世博照片、转发、评论多种形式来阐述自己的美好生活。“美好生活”是所有人的向往，中粮鼓励网友对“美好生活”回忆、期许和分享的同时，让他们参与“链上中粮”的互动环节，中粮成功的将自己与“美好生活”绑定在一起。最后，无论是“世博”还是“美好生活”，都紧紧围绕着“中粮”进行，人们发布的“世博”相关微博与“美好生活”相关微博都在不同层面与“中粮”息息相关，在互动产生的同时进而获得“粮票”。经过以上步骤，中粮的品牌营销终于完成，在消费者心中树起“美好生活与中粮”息息相关的印象，中粮的核心理念“产业链好产品让生活更美好”也成功得到传播。对于成千上万的微博网友和期待美好生活的人们，又怎么会不去关注中粮呢？作为时下最火热的新媒体，微博的受欢迎必然有它的理由，而企业通过新媒体进行营销，借助微博作为营销平台，或许能像中粮一样收获意想不到的效果。