成功借助SNS实施病毒式营销绝招

公益组织2.0项目SNSSNS的基本介绍—定义SNS的基本介绍—定义v什么是SNSvSNS：SocialNetworkingServices，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。vSNS：SocialNetworkSoftware，社会性网络软件。依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。六度理论六度理论v1967年，哈佛大学的心理学教授StanleyMilgram(1934～1984)创立了六度分割理论:v“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”国内外的SNS网站国内外的SNS网站v（1）51.comv（2）人人网v（3）Chinarenv（4）开心网v（5）360圈v（6）赛我网v（7）Ning人人网—功能人人网—功能展示自己用日志和相册记录生活点滴和朋友们分享照片分享喜欢的群组、音乐、电影、书籍了解身边好友的最新动态结识兴趣相投的朋友找到失散已久的老同学你可以NingNingvNing允许您根据自己的喜好和意愿探索和创建新的社交网络。v是一个让用户架设属于自己的社交网络（socialnetwork）的服务。用户架设的network可以有影片和照片的分享、博客、讨论区、以及透过RSS整合其他网站内容的机制。因为支持html的编写，用户也可以根据自己的自身需要去定制内容,视频、照片、文字、小组、论坛、音乐播放等内容都可以根据需要自主选择并将现有的社交圈内的朋友集中在一起，这项服务尤其受到青少年和教育人士的好评。NingNingSNS的作用SNS的作用维护，拓展社交关系形成数量庞大的个人社区SNS的娱乐化基于真实关系的现实应用开展各种线上线下活动SNS的作用将SNS运用到公益活动中的案例——线上活动将SNS运用到公益活动中的案例——线上活动将SNS运用到公益活动中的案例—线下活动将SNS运用到公益活动中的案例—线下活动将SNS运用到公益组织中的案例—线下活动将SNS运用到公益组织中的案例—线下活动v科学松鼠会vSongshuhui.net网站由科学松鼠会的工作人员和作者共同参与管理，2008年4月28日正式上线，目前采用群体博客的方式。v在群博上发文需首先申请成为科学松鼠会的作者（参阅论坛松鼠学堂版块）。通过三种途径来保证文章的质量：1）成为作者需经过评议小组十分严格的审核（有时候简直是折磨）；2）每篇文章都由编辑加以审核，部分文章会经由“同行评议”；3）松鼠会网站吸引了大量科学专业人士，有错误很难逃出他们的法眼。web2.0的模式使得读者可以随时挑刺，作者得以及时修改文章，使之不断完善。SNS营销---定义SNS营销---定义vSNS营销也就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让你的产品被众多的人知道。v你也可以在这里做问卷调查什么的。反正要是有足够的准备，一个圈到另一个圈，你可以把这个SNS网站都传播遍，当然这是理论上的。实际上网络还是有很多冷角的。SNS营销的本质SNS营销的本质vSNS中的信息传递模式其实本质上是一种病毒性传播。病毒在传播的过程中有着强大的生命力，散布给每个感染者，而每个受感者又会成为新的传播源，这些寄生在别的群体上的病毒“利用别人的资源壮大自己”，在合适的环境中仅仅通过复制，就以几何级数增加的能力蔓延，形成可怕的社会影响。这种强大的力量到了传播的范畴中是为“病毒性传播”。v病毒性营销是指厂商通过网络短片、低调的网络活动或是电子邮件信息的方式在全球网络社群发动营销活动，利用口碑传播成为与消费者交流强有力的媒介形式。SNS营销---优势SNS营销---优势vSNS的网络结构通过建立低门槛的参与方式，使用户能够简单方便地贡献内容，又通过RSS订阅机制帮助个人运营社会网络，建立“滚雪球”式的反馈模式，有效形成了诱发网络效应的机制。病毒式营销案例—本田雅阁病毒式营销案例—本田雅阁v风靡网络的一段神奇视频：在这段两分钟的镜头中，本田雅阁的一百多个零件排成一溜，以“推多米诺骨牌”的方式逐一启动每个零件的运转，其中包括声控感应和自动洒水装置等新功能零件。当全部零件一一工作完毕后，一辆崭新的雅阁现身于人们的视野中。v这个经过四天四夜605次拍摄、不借助任何电脑技术制作完成的网络短片创意非凡。它完美地集娱乐性、可信性和启发性于一体。如果知道它在两周内便在全球范围内传播开来，也不会过于惊讶了。病毒式营销案例—可口可乐病毒式营销案例—可口可乐v40天之内“拉拢”4千万人案例回放：v2008年3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。v如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。v如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。v而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。病毒式营销案例—可口可乐病毒式营销案例—可口可乐病毒式营销案例—可口可乐病毒式营销案例—可口可乐v效果：v网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。v这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标（同时包含可口可乐的元素）。成功实施病毒式营销需要五个步骤：成功实施病毒式营销需要五个步骤：（1）病毒性营销方案的整体规划和设计（2）病毒式营销需要独特的创意，病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播（4）对病毒式营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广（5）对病毒式营销的效果进行跟踪和管理让病毒性营销达到效果要做到以下六点：让病毒性营销达到效果要做到以下六点：（1）提供有价值的产品或服务；（2）提供无须努力的向他人传递信息的方式；（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；（4）利用公共的积极性和行为；（5）利用现有的通信网络；（6）利用别人的资源进行信息传播。SNS营销方式几种主要类型SNS营销方式几种主要类型1，为目标受众群定制的显示广告2，与社交游戏场景融合的植入广告3，利用口碑传播的体验型广告4，以应用形式进行的活动营销SNS营销方式几种主要类型之一SNS营销方式几种主要类型之一v（1）为目标受众群定制的显示广告v由于社交网站掌握用户的年龄、性别、地区、受教育程度、兴趣爱好等个人信息，使广告主有可能更加精确地定位自己的目标受众群体。比如Facebook和MySpace都拥有让广告主进行自助投放的广告平台，MySpace推出的MyAds系统v成功案例:蝙蝠侠“飞人”插件v2008年，华纳兄弟家庭娱乐介司为推广耗资一亿八千多万美元拍摄的电影《蝙蝠侠传2：黑暗骑士》蓝光DVD版，委托美国Clearspring公司前做成插件(Widget)，内置游戏、片花、试映活动等内容，以富媒体展示广告形式投放在Facebook和合作伙伴moviefone子网站，取得了很好得推广效果。SNS营销方式几种主要类型之二SNS营销方式几种主要类型之二v（2）与社交游戏场景融合的植入广告v类似电影中的植人式广告，将广告主的品牌和产品信息融人到社交网站的情景和道具中，被植人的产品或品牌会得到一定程度的突出展示，且用户一般不会对其抱有抗拒心理，往往能够在无形中拉近广告主和用户之间的距离。v成功案例:Puma植入开心网v2009年2月，开心网加人了植入式广告，自争车位组件以及开心首页出现展示广告不到1个月的时间，又增加Puma广告:在赠送礼物组件中进去就可看到一双彪马的帆船运动休闲鞋并可作为礼物送给朋友，同时链接到Puma的推广页面。SNS营销方式几种主要类型之三SNS营销方式几种主要类型之三v（3）利用口碑传播的体验型广告v这种病毒营销形式充分利用社交网络用户间的信息流，将电子商务行为与口碑营销整合起来。与推销型的电视广告相比，消费者可能更相信出自朋友之口的只言片语，这种方式可以促使商家更加注重产品的内在品质，优秀的产品将有可能在人际网络中得到更多好评和更广泛的传播。v成功案例:虚拟星巴克咖啡店v2008年11月15日至12月30日期间，爱情公寓在虚拟公寓大街建造了一个星巴克咖啡店，让网友上传自己生活当中与星巴克接触的照片并写下感言，以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的生活态度同时.网友设计专属礼品，在虚拟店家可以领取或送好友。通过线上及线下活动报道，大量的曝光让参与程度提升，分享关于星巴克的信息及新闻，延伸星巴克第三空间间的概念.强化“星巴克是除了家、办公室之外第三个好去处”的理念虚拟星巴克咖啡店虚拟星巴克咖啡店SNS营销方式几种主要类型之四SNS营销方式几种主要类型之四v（4）以应用形式进行的活动营销v将广告主的促销活动包装成应用的形式进行发布，让用户自由添加使用，并通过人际互动进行传播。在51.com和校内(xiaonei.com)平台上，许多品牌广告主都进行了这种方式的尝试。v可口可乐是最早试水社交网络营销的广告主，去年和今年，分别在51.com和校内平台上以有奖活动的形式进行推广鼓励用户向朋友发送新年祝福并邀请朋友参与，较好地利用社交网站口碑传播的特点。SNS营销阶段过程SNS营销阶段过程T（Touch）I（Interest）I（Interactive）A（Action）S（Share）接触消费者：在满足用户情感交流、SNS互动、APP娱乐、垂直社区、同好人群等需求方面提供了多种服务和产品，这些产品为广告主接触用户创造了大量的机会。通过精准定向广告直接定目标标消费者。消费者产生兴趣精准定向的Banner广告创意与用户群的契合会带来用户更高的关注度，同时来自好友关系链的Feeds信息、与品牌结合娱乐化的APP更容易引起用户的兴趣，这些兴趣可能是用户的潜在消费欲望，也有可能是受广告创意的吸进引。消费者与品牌互动通过参与活动得到互动的愉悦与满足感。也可以通过APP植入与消费者进行互动，APP植入广告在不影响用户操作体验的情况下传递品牌信息。促成行动通过消费者与品牌的互动，在娱乐过程中消费者潜移默化地受到品牌信息的暗示和影响，提升了消费者对品牌的认知度、偏好度及忠诚度，从而对用户的线上及线下的购买行为和选择产生影响。分享与口碑传播用户与品牌互动及购买行为，可以通过自己的博客进行分享，而这些基于好友间信任关系链的传播又会带来更高的关注度，从而品牌在用户口碑传播中产生更大的影响。SNS营销-阶段过程SNS营销-阶段过程麦当劳+人人网：“见面吧”麦当劳+人人网：“见面吧”v2009年6月14日，麦当劳启动为期三个月的全国“见面吧！”主题推广活动。这一主题活动旨在鼓励大学生和社会上的“宅男宅女”们在暑假期间“别宅了，见面吧”，多与朋友进行面对面的真实交流，享受丰富多彩的社交生活。配合这一主题，麦当劳将开展一系列线上线下互动活动，给人们的交流增添轻松乐趣和缤纷滋味。“见面吧!”线上主题推广–麦当劳携手校内网，倡导友情真交流“见面吧!”线上主题推广–麦当劳携手校内网，倡导友情真交流v第一阶段是6月17日到7月21日期间推出的“老朋友见面吧!”。在校内网参与真朋友大测试，召集真朋友在麦当劳见面，消费者即有机会赢取麦当劳总计6万元的“见面礼”。v第二阶段是7月22日到8月25日期间推出的“再远也要见面吧!”。乘着暑期邀请远方的朋友见面体验家乡美，将有机会赢取麦当劳支持见面路费。v第三阶段是8月26日到9月22日期间推出的“甜蜜一刻见面吧!”。选出你在校内网最知心的网上密友，分享和朋友在麦当劳的甜蜜时刻，上传照片分享见面故事