成考-市场营销学作业

单项选择题【61883】对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于（）范畴。A．战略决策B．管理决策C．战术决策D．技巧决策答案：B单项选择题【61880】（）一直是消费品市场营销的主要促销工具。A．人员推销B．销售促进C．宣传D．广告答案：D辨析题【61686】市场营销调研依次经历准备阶段、实施阶段和整理分析阶段。单项选择题【61889】在产品进入生命周期中的某一阶段，企业如果想取得更多的利润，宜于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。该阶段是（）。A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期答案：B单项选择题【61881】企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量，这种方法属于（）。A．工作量法B．分解法C．销售百分比法D．竞争对等法答案：C辨析题【61721】企业营业推广的目标主要有针对消费者和针对中间商两类。单项选择题【61885】（）就是给持有人一个凭证，他在购买某种商品时可凭此免付一定金额。A．交易印花B．特价包C．赠奖D．折价券答案：D单项选择题【61900】若以学龄前儿童为沟通对象，小红豆果冻补丁应选择的媒体是（）。A．电视B．广播C．报纸D．杂志答案：A单项选择题【61885】（）就是给持有人一个凭证，他在购买某种商品时可凭此免付一定金额。A．交易印花B．特价包C．赠奖D．折价券答案：D辨析题【61655】与其他促销方式比较，营业推广有三个不同的特点，即直接沟通、培养感情和反应迅速。单项选择题【61899】促销组合策略包括了四种促销方式（）。A．产品、价格、分销渠道和公共关系B．产品、价格、分销渠道和营业推广C．产品包装、公共关系、储存与运输和公共关系D．公共关系、营业推广、人员推销和广告答案：D单项选择题【61884】购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（）的促销工具。A．中间商B．消费者C．推销人员D．产业用品答案：A单项选择题【61890】人员推销的主要缺点是（）。A．无效劳动多B．成本费用高C．不灵活D．容易引起顾客反感答案：B辨析题【61686】市场营销调研依次经历准备阶段、实施阶段和整理分析阶段。辨析题【103740】广告创意就是广告设计。单项选择题【61891】在设计销售队伍的规模时，把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，最后判断得出。这种方法是（）。A．量入而出法B．销售百分比法C．分解法D．工作量法答案：C单项选择题【61876】在促进购买者对企业产品了解方面，成本效益最好的是（）。A．人员推销B．广告C．宣传D．销售促进答案：B辨析题【61686】市场营销调研依次经历准备阶段、实施阶段和整理分析阶段。论述题【103741】假设你企业开发出一种新的洗发水，在确定促销组合策略时需要考虑哪些因素？单项选择题【61880】（）一直是消费品市场营销的主要促销工具。A．人员推销B．销售促进C．宣传D．广告答案：D辨析题【61721】企业营业推广的目标主要有针对消费者和针对中间商两类。辨析题【61655】与其他促销方式比较，营业推广有三个不同的特点，即直接沟通、培养感情和反应迅速。单项选择题【61881】企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量，这种方法属于（）。A．工作量法B．分解法C．销售百分比法D．竞争对等法答案：C单项选择题【61880】（）一直是消费品市场营销的主要促销工具。A．人员推销B．销售促进C．宣传D．广告答案：D单项选择题【61877】广告有效计划与控制，主要基于（）的测定。A．广告效果B．展露频率C．广告质量D．展露影响答案：B辨析题【61663】人员推销是产业用品的主流促销方式，广告则是消费品的主流促销方式。单项选择题【61884】购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（）的促销工具。A．中间商B．消费者C．推销人员D．产业用品答案：A单项选择题【61876】在促进购买者对企业产品了解方面，成本效益最好的是（）。A．人员推销B．广告C．宣传D．销售促进答案：B单项选择题【61888】（）控制需要了解各个产品、地区、顾客群、分销渠道的赢利能力。A．年度计划控制B．赢利能力控制C．效率控制D．战略控制答案：B单项选择题【61886】广告媒体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、展览会费用、促销人员工资等属于（）。A．直接推销费用B．促销费用C．仓储费用D．运输费用答案：B单项选择题【61888】（）控制需要了解各个产品、地区、顾客群、分销渠道的赢利能力。A．年度计划控制B．赢利能力控制C．效率控制D．战略控制答案：B单项选择题【61892】下列哪个不是有效市场营销组织的特征（）。A．灵活性B．适应性C．系统性D．控制性答案：D单项选择题【61892】下列哪个不是有效市场营销组织的特征（）。A．灵活性B．适应性C．系统性D．控制性答案：D单项选择题【61888】（）控制需要了解各个产品、地区、顾客群、分销渠道的赢利能力。A．年度计划控制B．赢利能力控制C．效率控制D．战略控制答案：B单项选择题【61898】在企业的产品种类较多，技术性强且不同产品之间差异突出的情形下，应采用的市场营销组织结构模式是（）。A．地区型组织结构B．职能型组织结构C．产品型组织结构D．市场型组织结构答案：C单项选择题【61886】广告媒体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、展览会费用、促销人员工资等属于（）。A．直接推销费用B．促销费用C．仓储费用D．运输费用答案：B单项选择题【61886】广告媒体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、展览会费用、促销人员工资等属于（）。A．直接推销费用B．促销费用C．仓储费用D．运输费用答案：B单项选择题【61904】市场营销调查的最后一个阶段是（）。A．实施阶段B．整理分析阶段C．准备阶段D．撰写调研报告答案：D单项选择题【61897】市场营销信息系统由四个子系统构成，其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经济现状的信息的子系统是（）。A．市场营销情报系统B．内部报告系统C．市场营销研究系统D．市场营销分析系统答案：B单项选择题【61895】所谓（）是指一种表述自变量对因变量影响的公式技术。A．判断分析B．因素分析C．回归分析D．易类分析答案：C单项选择题【61908】以下哪一种方式不是随机抽样（）。A．分层抽样B．分群抽样C．配额抽样D．等距抽样答案：C单项选择题【61903】对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析系统被称作（）。A．内部报告系统B．营销情报系统C．市场调研系统D．营销分析系统答案：B单项选择题【61896】在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是（）。A．电话访问B．邮寄试卷C．人员访问D．抽样调查答案：B单项选择题【61897】市场营销信息系统由四个子系统构成，其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经济现状的信息的子系统是（）。A．市场营销情报系统B．内部报告系统C．市场营销研究系统D．市场营销分析系统答案：B单项选择题【61895】所谓（）是指一种表述自变量对因变量影响的公式技术。A．判断分析B．因素分析C．回归分析D．易类分析答案：C单项选择题【61894】指提供该项资料的人员或组织不怀有偏见或恶意，这是二手资料选择中的（）。A．公正性B．有效性C．可靠性D．简单性答案：A单项选择题【61896】在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是（）。A．电话访问B．邮寄试卷C．人员访问D．抽样调查答案：B单项选择题【61895】所谓（）是指一种表述自变量对因变量影响的公式技术。A．判断分析B．因素分析C．回归分析D．易类分析答案：C单项选择题【61907】企业在营销中谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，体现的是如下哪种观念（）。A．关系营销B．整合营销C．网络营销D．绿色营销答案：D单项选择题【61906】服务最基本的特征是（）。A．不可分割性B．无形性C．品质差异性D．不可储存性答案：B单项选择题【61907】企业在营销中谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，体现的是如下哪种观念（）。A．关系营销B．整合营销C．网络营销D．绿色营销答案：D单项选择题【61902】以下哪一项属于服务营销组合的要素（）？A．公共关系B．有形展示C．政治势力D．价格答案：B单项选择题【61901】顾客对服务产品的服务质量的判断取决于（）。A．体验质量与预期质量的对比B．体验质量与职能质量的对比C．预期质量与技术质量的对比D．技术质量与职能质量的对比答案：A单项选择题【61905】以下哪一个表述是错误的（）。A．交易营销注重一次交易行为的价值最大化B．关系营销注重的是长期交易行为的价值最大化C．关系营销更关注新顾客D．交易营销更关注新顾客答案：C单项选择题【61902】以下哪一项属于服务营销组合的要素（）？A．公共关系B．有形展示C．政治势力D．价格答案：B单项选择题【61902】以下哪一项属于服务营销组合的要素（）？A．公共关系B．有形展示C．政治势力D．价格答案：B单项选择题【61901】顾客对服务产品的服务质量的判断取决于（）。A．体验质量与预期质量的对比B．体验质量与职能质量的对比C．预期质量与技术质量的对比D．技术质量与职能质量的对比答案：A单项选择题【61906】服务最基本的特征是（）。A．不可分割性B．无形性C．品质差异性D．不可储存性答案：B单项选择题【61905】以下哪一个表述是错误的（）。A．交易营销注重一次交易行为的价值最大化B．关系营销注重的是长期交易行为的价值最大化C．关系营销更关注新顾客D．交易营销更关注新顾客答案：C一、单项选择题(一共10题，每题1分。)1．【61881】企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量，这种方法属于（）。A．工作量法B．分解法C．销售百分比法D．竞争对等法C（标准答案：C）2．【61890】人员推销的主要缺点是（）。A．无效劳动多B．成本费用高C．不灵活D．容易引起顾客反感B（标准答案：B）3．【61891】在设计销售队伍的规模时，把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，最后判断得出。这种方法是（）。A．量入而出法B．销售百分比法C．分解法D．工作量法C（标准答案：C）4．【61893】该组织的方式简便易行，但随着公司产品种类增多，市场扩大，这种方式可能损失效率（）。A．职能式组织B．地区式组织C．产品管理式组织D．市场管理式组织A（标准答案：A）5．【61897】市场营销信息系统由四个子系统构成，其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经济现状的信息的子系统是（）。A．市场营销情报系统B．内部报告系统C．市场营销研究系统D．市场营销分析系统B（标准答案：B）6．【61899】促销组合策略包括了四种促销方式（）。A．产品、价格、分销渠道和公共关系B．产品、价格、分销渠道和营业推广C．产品包装、公共关系、储存与运输和公共关系D．公共关系、营业推广、人员推销和广告D（标准答案：D）7．【61901】顾客对服务产品的服务质量的判断取决于（）。A．体验质量与预期质量的对比B．体验质量与职能质量的对比C．预期质量与技术质量的对比D．技术质量与职能质量的对比A（标准答案：A）8．【61905】以下哪一个表述是错误的（）。A．交易营销注重一次交易行为的价值最大化B．关系营销注重的是长期交易行为的价值最大化C．关系营销更关注新顾客D．交易营销更关注新顾客C（标准答案：C）9．【61907】企业在营销中谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，体现的是如下哪种观念（）。A．关系营销B．