成考-市场营销学作业9,10,11,12

单项选择题【61877】广告有效计划与控制，主要基于（）的测定。A．广告效果B．展露频率C．广告质量D．展露影响答案：B辨析题【61721】企业营业推广的目标主要有针对消费者和针对中间商两类。单项选择题【146474】公共关系是一项（）的促销方式。A．长期B．一次性C．偶然D．短期答案：A单项选择题【61881】企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量，这种方法属于（）。A．工作量法B．分解法C．销售百分比法D．竞争对等法答案：C辨析题【61686】市场营销调研依次经历准备阶段、实施阶段和整理分析阶段。辨析题【61655】与其他促销方式比较，营业推广有三个不同的特点，即直接沟通、培养感情和反应迅速。单项选择题【61880】（）一直是消费品市场营销的主要促销工具。A．人员推销B．销售促进C．宣传D．广告答案：D单项选择题【61876】在促进购买者对企业产品了解方面，成本效益最好的是（）。A．人员推销B．广告C．宣传D．销售促进答案：B辨析题【61686】市场营销调研依次经历准备阶段、实施阶段和整理分析阶段。单项选择题【146474】公共关系是一项（）的促销方式。A．长期B．一次性C．偶然D．短期答案：A单项选择题【61880】（）一直是消费品市场营销的主要促销工具。A．人员推销B．销售促进C．宣传D．广告答案：D辨析题【61721】企业营业推广的目标主要有针对消费者和针对中间商两类。论述题【103741】假设你企业开发出一种新的洗发水，在确定促销组合策略时需要考虑哪些因素？单项选择题【61879】购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受（）的影响。A．人员推销B．销售促进C．宣传D．广告答案：A单项选择题【61885】（）就是给持有人一个凭证，他在购买某种商品时可凭此免付一定金额。A．交易印花B．特价包C．赠奖D．折价券答案：D辨析题【61655】与其他促销方式比较，营业推广有三个不同的特点，即直接沟通、培养感情和反应迅速。单项选择题【61900】若以学龄前儿童为沟通对象，小红豆果冻补丁应选择的媒体是（）。A．电视B．广播C．报纸D．杂志答案：A单项选择题【61889】在产品进入生命周期中的某一阶段，企业如果想取得更多的利润，宜于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。该阶段是（）。A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期答案：B单项选择题【146474】公共关系是一项（）的促销方式。A．长期B．一次性C．偶然D．短期答案：A单项选择题【61877】广告有效计划与控制，主要基于（）的测定。A．广告效果B．展露频率C．广告质量D．展露影响答案：B辨析题【61655】与其他促销方式比较，营业推广有三个不同的特点，即直接沟通、培养感情和反应迅速。辨析题【103740】广告创意就是广告设计。单项选择题【61876】在促进购买者对企业产品了解方面，成本效益最好的是（）。A．人员推销B．广告C．宣传D．销售促进答案：B辨析题【103740】广告创意就是广告设计。单项选择题【61899】促销组合策略包括了四种促销方式（）。A．产品、价格、分销渠道和公共关系B．产品、价格、分销渠道和营业推广C．产品包装、公共关系、储存与运输和公共关系D．公共关系、营业推广、人员推销和广告答案：D单项选择题【61884】购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（）的促销工具。A．中间商B．消费者C．推销人员D．产业用品答案：A单项选择题【146474】公共关系是一项（）的促销方式。A．长期B．一次性C．偶然D．短期答案：A单项选择题【61891】在设计销售队伍的规模时，把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，最后判断得出。这种方法是（）。A．量入而出法B．销售百分比法C．分解法D．工作量法答案：C单项选择题【61883】对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于（）范畴。A．战略决策B．管理决策C．战术决策D．技巧决策答案：B单项选择题【61900】若以学龄前儿童为沟通对象，小红豆果冻补丁应选择的媒体是（）。A．电视B．广播C．报纸D．杂志答案：A单项选择题【61876】在促进购买者对企业产品了解方面，成本效益最好的是（）。A．人员推销B．广告C．宣传D．销售促进答案：B辨析题【61686】市场营销调研依次经历准备阶段、实施阶段和整理分析阶段。论述题【103741】假设你企业开发出一种新的洗发水，在确定促销组合策略时需要考虑哪些因素？单项选择题【61880】（）一直是消费品市场营销的主要促销工具。A．人员推销B．销售促进C．宣传D．广告答案：D案例分析题【61681】南塔基特岛甘露的营销汤姆·帕萨特和汤姆·考斯特在大学毕业后，为了逃避衣冠楚楚的白领生活的束缚，决定自己做一些事情。在一个冬季的夜晚，他们将各种各样的水果放到搅拌机里，试图榨出一种西班牙式的水果汁儿。他们惊讶地发现调出的水果汁儿美味可口。于是他们萌发了创业念头，决定将自榨的水果汁儿装在回收的玻璃瓶子里，在温暖的季节里卖给远方来的游客。他们为自制的果汁儿取名为南塔基特岛甘露。第一个夏天，他们以每瓶1美元价格卖出了2000瓶。初战告捷。开始他们是向靠近南塔基特岛的英格兰大学学生和波士顿的年轻人销售自制的饮料。他们在足球比赛及其他比赛场上扎下了一个紫色大帐篷分发果汁儿和带有南塔基特岛甘露字样的T恤衫。这种低成本的营销，帮助他们将果汁瞄准了具有年轻、自然和独立特性的顾客。这与大型果汁和饮料公司有显著的不同。他们制作录音，用录音机做广播宣传。一段时间后，他们发现了收音机广告的作用。他们努力说服节目制作人播放他们有关果汁的谈话。他们坚持以朴素的方式提高果汁的知名度。利用移动营销小组住到户外运动地点，不断开发新的消费者--从18岁到35岁的顾客。精神高昂的小组成员不断地向球迷们、马拉松运动员免费分发果汁样品。他们请来自己的祖母到广播站，与他们谈论很宽泛的话题，但是焦点集中在果汁上。让人们产生一种思想，南塔基特岛甘露就象老祖母亲手做的，非常可口。现在，他们的公司不断扩大，有100多名员工，年营业收入达到8000万美元。有50种不同口味的果汁。他们想将果汁销往全国，甚至国际市场。问题：1．两个年轻人对南塔基特岛甘露采用了什么促销方式及工具来扩大销路？（6分）2．南塔基特岛甘露处于产品生命周期的哪一阶段，这对于促销方式选择有什么影响？（6分）3．如果该公司以广告作为主要促销方式，应从哪些方面入手制定广告决策？（7分）4．根据广告目的的不同，可以将广告分为哪几类？（6分）单项选择题【146474】公共关系是一项（）的促销方式。A．长期B．一次性C．偶然D．短期答案：A单项选择题【61877】广告有效计划与控制，主要基于（）的测定。A．广告效果B．展露频率C．广告质量D．展露影响答案：B单项选择题【146475】如果企业产品销售区域很广，且每个区域的购买者行为与需求存在很大差异，该企业应该建立（）。A．地区型组织B．职能型组织C．产品型组织D．矩阵型组织答案：A单项选择题【61898】在企业的产品种类较多，技术性强且不同产品之间差异突出的情形下，应采用的市场营销组织结构模式是（）。A．地区型组织结构B．职能型组织结构C．产品型组织结构D．市场型组织结构答案：C单项选择题【146475】如果企业产品销售区域很广，且每个区域的购买者行为与需求存在很大差异，该企业应该建立（）。A．地区型组织B．职能型组织C．产品型组织D．矩阵型组织答案：A单项选择题【61892】下列哪个不是有效市场营销组织的特征（）。A．灵活性B．适应性C．系统性D．控制性答案：D单项选择题【61888】（）控制需要了解各个产品、地区、顾客群、分销渠道的赢利能力。A．年度计划控制B．赢利能力控制C．效率控制D．战略控制答案：B单项选择题【61886】广告媒体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、展览会费用、促销人员工资等属于（）。A．直接推销费用B．促销费用C．仓储费用D．运输费用答案：B单项选择题【61888】（）控制需要了解各个产品、地区、顾客群、分销渠道的赢利能力。A．年度计划控制B．赢利能力控制C．效率控制D．战略控制答案：B单项选择题【61886】广告媒体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、展览会费用、促销人员工资等属于（）。A．直接推销费用B．促销费用C．仓储费用D．运输费用答案：B单项选择题【61886】广告媒体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、展览会费用、促销人员工资等属于（）。A．直接推销费用B．促销费用C．仓储费用D．运输费用答案：B单项选择题【61904】市场营销调查的最后一个阶段是（）。A．实施阶段B．整理分析阶段C．准备阶段D．撰写调研报告答案：D单项选择题【61897】市场营销信息系统由四个子系统构成，其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经济现状的信息的子系统是（）。A．市场营销情报系统B．内部报告系统C．市场营销研究系统D．市场营销分析系统答案：B单项选择题【61895】所谓（）是指一种表述自变量对因变量影响的公式技术。A．判断分析B．因素分析C．回归分析D．易类分析答案：C单项选择题【61903】对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析系统被称作（）。A．内部报告系统B．营销情报系统C．市场调研系统D．营销分析系统答案：B单项选择题【61897】市场营销信息系统由四个子系统构成，其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经济现状的信息的子系统是（）。A．市场营销情报系统B．内部报告系统C．市场营销研究系统D．市场营销分析系统答案：B单项选择题【61895】所谓（）是指一种表述自变量对因变量影响的公式技术。A．判断分析B．因素分析C．回归分析D．易类分析答案：C单项选择题【61904】市场营销调查的最后一个阶段是（）。A．实施阶段B．整理分析阶段C．准备阶段D．撰写调研报告答案：D单项选择题【61903】对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析系统被称作（）。A．内部报告系统B．营销情报系统C．市场调研系统D．营销分析系统答案：B单项选择题【61895】所谓（）是指一种表述自变量对因变量影响的公式技术。A．判断分析B．因素分析C．回归分析D．易类分析答案：C单项选择题【61894】指提供该项资料的人员或组织不怀有偏见或恶意，这是二手资料选择中的（）。A．公正性B．有效性C．可靠性D．简单性答案：A单项选择题【61904】市场营销调查的最后一个阶段是（）。A．实施阶段B．整理分析阶段C．准备阶段D．撰写调研报告答案：D单项选择题【61897】市场营销信息系统由四个子系统构成，其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经济现状的信息的子系统是（）。A．市场营销情报系统B．内部报告系统C．市场营销研究系统D．市场营销分析系统答案：B单项选择题【61908】以下哪一种方式不是随机抽样（）。A．分层抽样B．分群抽样C．配额抽样D．等距抽样答案：C单项选择题【61903】对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析系统被称作（）。A．内部报告系统B．营销情报系统C．市场调研系统D．营销分析系统答案：B单项选择题【61896】在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是（）。A．电话访问B．邮寄试卷C．人员访问D．抽样调查答案：B单项选择题【61904】市场营销调查的最后一个阶段是（）。A．实施阶段B．整理分析阶段C．准备阶段D．撰写调研报告答案：D单项选择题【61897】市场营销信息系统由四个子系统构成，其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经济现状的信息的子系统是（）。A．市场营销情报系统B．内部报告系统C．市场营销研究系统D．市场营销分析系统答案：B单项选择题【61