我国工业品市场增值营销的研究

我国工业品市场增值营销的研究作者：窦维宇学位授予单位：长春理工大学相似文献(2条)1.期刊论文李倩增值服务:印企脱颖而出的护身符-今日印刷2009,(12)2009年是机遇与挑战共存的一年,如何在逆境中求生存,如何在挑战中寻发展,成为印刷企业所面临的主要问题.在全球金融危机的影响下,印刷企业要树立增值印刷的战略理念,充分运用差异化策略,依靠增值印刷设备与技术,才能转危为机,在严峻的市场竞争中实现更好的质量.更快的服务、更广的应用和更高的效益,以增值服务的优势抢占发展先机.2.学位论文朱思文顺风物流基于顾客让渡价值创造的营销战略研究2005在现代微利时代，物流被认为极具潜力的第三利润源。针对国内医药市场物流成本高，物流环节耗费时间长，物流资源集约化程度低的缺点，湖南顺风决定进入医药物流领域。但是，目前困扰顺风的问题就是，现代化物流成本较高，在前期的调查中，无论是上游的生产企业还是下游的商业企业，他们都非常重视物流价格，而在运作初期，顺风的成本很难降下来，这样就可能导致顺风物流价格比市场平均价格偏高的结果，如何去处理这一对矛盾，将对顺风物流意义重大。本研究引入了顾客让渡价值理论，变考虑物流价格问题为考虑物流为顾客创造的系统价值问题。首先，对本企业所处的环境进行了分析，包括物流客户的需求现状和上、下游客户的需求的特点，企业面临的环境给企业带来的机会和威胁，企业的优势和劣势。针对以上情况，提出了解决问题的思路。然后，本研究结合企业的资源匹配进行了STP分析论证。在论文的最后一部分，顺风物流通过发挥企业内外多环节价值链的协同效应，通过物流服务的差异化策略，提高了顺风物流的产品价值，包括物流咨询服务、销售代理、市场开拓、仓储服务、货物运输配送、电子商务及其它增值服务等。通过企业的包装和推广，提高了企业的形象价值。通过科学合理的人员招聘和激励措施，提高企业的服务价值和人员价值。同时，采取竞争导向定价法和顾客差异定价法，为顾客降低货币成本、时间成本精力成本和体力成本，最终给顾客提供最大化的让渡价值。通过高性价比，让价格成为了一个相对次要的因素，顺风的超额价值变成了企业的竞争优势。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：bd26dd7f-db22-482d-8a1e-9df900906be8下载时间：2010年9月22日