户外销售路演作业指导

C级户外促销的目的扩大品牌在当地的知名度和影响力增加店内销售额和吸纳新会员加入提高店员的销售能力和对品牌的忠诚度C级户外促销的优势1.小投资、大收获2.每场据不同商圈需要小额费用3.只需几个促销人员即可操作4.每月的周六日或节假日均可5.小型路演，店铺可自已操作.路演给专卖店带来的好处是——顾客增加！销售增加！会员增加！BA技能提升！店主利润增加、经营更趋良性化发展。夏日路演分解主题：真情回馈夏日情补水嫩肤五重奏1）活动地点：地点：广州新市百信购物广场2）活动日期：时间：2010年5月28日至31日星期五、六、日（三天）促销地点以及时间的选择真情回馈夏日情,补水嫩肤五重奏!一、超值送1、买绿藻去角质啫喱(原价59元)送价值25元肌肤快线湿纸巾一罐（50抽）2、玫瑰洁面保湿冰晶+玫瑰亮白养颜霜（原价125元），现价99元，再送价值55元柠檬喷雾一瓶3、高丽菜嫩白精装套原价598元现价368元，送价值68元时尚太阳镜一副，再送价值30元肌肤快线铅笔伞一把4、盐乳系列任一款9.8元，售完即止二、明星产品：酪梨修复化妆水105元活动方案活动单张活动单张C级户外促销前的准备提前沟通1、明确促销的目的2、提前15天向公司填写C级户外促销申请3、确保准备物品至少提前3天到达店铺4、制定合理促销案，让店内提前宣传活动目标的设定确认路演总目标1）销售目标16000元(新市案)2）发展会员目标100人3）新增顾客档案目标分解总目标，确认BA的个人目标按小时跟进销售目标路演的准备工作准备物品：1、布置：帐篷帷幔2套（肌肤快线肌肤食品各一顶）咨询桌二、三张，纱幔、气球500个、拉网2个（张含韵人头+促销主题）易拉宝4个（本次促销活动内容）等。2、宣传：单张10000份（促销活动内容）POP各5张，主持词、爆炸牌（特卖区、买赠区、杂志区、店长推荐、抢购区）红纸黄字。3、上海服饰20本（有高丽菜套盒产品推荐的为佳）。4、音响：广告机2个（播放快乐购高丽菜套盒绿藻去角质着哩现场演示片肌肤快线广告片）、外接音箱（音控台）、电线、耳麦2个5、用品：产品演示区物料（桌椅、化妆镜、化妆棉、装饰纱布）。6、讲稿：主持稿、政策稿等。相关事宜的准备讲解员：（最好为男性或者公司督导）普通话标准店面促销人员的仪容仪表城管的批条等促销人员的分工与培训活动前一晚开会统一口径，做人员的具体分工以及促销的销售话述的培训。人员配置：1.产品演示讲解员2名（负责带耳麦讲解演示产品）2.派单员6名（以促销棚为中心点向四周扩散，在该商业区范围内派发单张）3.销售员4名（在促销棚现场销售产品）4.化妆师2名（现场给客人试妆）路演形象与陈列准备整体形象的准备BA形象的统一【统一工作服】陈列用品的统一【拉网，帐篷帷幔】辅助销售工具的统一【促销单张，试用产品】产品陈列的准备低价位——特价产品堆头【盐乳9.8元】高价位——套装产品的礼品包装【高丽菜套盒】前期的宣传工作1、活动前一星期悬挂条幅、海报。2、活动前3天向所有进店人员宣传。3、集中派单，可采取乐队开道，腰鼓队、秧歌队等，扩大影响与宣传范围。本次新市前期的宣传1、活动前3天向所有人员都要掌握活动的流程2、派单销售话术：您好！欢迎体验一下肌肤可以吃的肌肤食品！促销现场布置1.当日八点钟之前拉网、易拉宝、帐篷帷幔、广告机、外接音箱（音控台）、耳麦2个、产品演示区物料、上海服饰20本、单张，全部摆放好。2.咨询台摆放整齐，桌布、纱幔装饰，特卖品堆头等。3.设置：9.8元特价区、买赠区、收银区、体验区等。4.收据:顾客姓名、电话、购买物品，一人一份活动时宣传1、确定所有人员到位。2、路演开始之前不断宣传优惠政策。3、播放音响，用试用装、发宣传单张渲染气氛4、全体工作人员全力配合销售。1.指挥官检测所有员工是否定位准确，是否激情高昂。2.中午时总结上午销售状况，如有不妥及时进行修改。3.促销现场尽可能地建立消费者的资料档案，在收据中注明顾客的姓名及电话。（办卡人员）活动时人员及安排路演的注意事项1、工作人员充足，分工明确，密切配合2、关注天气预报3、与市容管理人员提前做好沟通4、着重以特卖产品和低价产品吸引新客源5、演出人员最好以男性为主，以便调动气氛6、把品牌的推广和销售放在第一位7、让利空间要大，60元以内的应季热销品8、现场可灵活机动，酌情调整9、户外宣传与户内促销相结合10、舞台的搭建方法要注意留出观众的面积，不能太挨近快车道或人行道路演人员准备产品培训(试用、手法)路演技能培训（销售、话术）顾客会员计划培训（入会、优惠）人员的妆容要求（用销售的彩妆化）汇集人流——派单BA站位顾客动线迎着顾客的流向BA姿态身体15度前倾微笑专注手持宣传单页BA的行为眼神的交流主动迎上，阻断去路微笑递上宣传单页BA的语言你好小姐，欢迎光临肌肤食品，试用一下我们全新上市的高丽菜系列，一定会有不同的感受！路演流程汇集人流——派单/叫卖引导顾客近店——引人推荐好处产品试用快速结单推荐顾客会员计划派货开封验货——提供使用指引留存顾客档案汇集人流——叫卖BA的语言肌肤食品高丽菜全新上市，进店免费体验！保湿补水专家-高丽菜！全面感受补水专家的护肤秘诀！BA的行为微笑站立整齐击掌引导顾客近店——引人BA行为用手背轻推顾客的背部轻扶顾客的肘部用派街单引导方向BA的语言富含18种氨基酸的百香果系列，让你感受快速持久的紧实肌肤效果！只需两分钟试用一下全新上市的科马防晒，会带给您意外的惊喜！全新配方黑头套装上市，一次见效，欢迎感受。推荐好处观察顾客肌肤，确认需求根据需求推荐路演主打产品（干/油）产品带给顾客的具体好处说明推荐顾客会员计划连带销售产品试用运用无水操作的手法每客必试[绿藻去角质啫喱]工具的清洁试用结果的比较随时对比试用前后的效果展示使用产品分步骤确认感受快速成交直接法时限法超实惠产品早一天使用，早一天带来不同本期特殊优惠，礼品有限，送完即止总结法总结全套购买的好处……日夜呵护您的肌肤假设法我帮您带回去一套，您要坚持使用选择法选择一件还是一套？只用美白还是全用？大量吸纳顾客进及会员体系现场只要购任意产品就可以成为会员提前享受新品试用，美容咨询、会员沙龙。更重要的是现在入会还可以免费得到。。。。派货及顾客档案的建立开封派试用装明确使用方法登记顾客档案记录顾客的肤质及购买产品建立顾客快速联络卡1-3-7跟进使用方法及效果促销后的总结1、促销后的总结是下一次成功促销的开始。2、总结经验与不足，提出合理化建议，及时整理新老顾客资料，完成目标者给予奖励3、市场信息的反馈及标准确认书的回传现场促销——增加顾客最有力武器专业的技能+坚持