捆绑式销售2

捆绑式销售舒曼光学主讲：孙松捆绑式销售意义目标人群搭配组合意义增加客流量提高成交率促进商品流通减少库存提高营业额捆绑销售的目标人群隐形眼镜框架眼镜中老年青少年弱视斜视高度散光特殊人群职业者案例1：顾客配隐形眼镜怎么组合？？？隐形美容片太阳镜框架眼镜1、隐形（日抛或者是两周抛）：我们可以告诉顾客如果在配戴过程中出去游玩或其他的户外活动。很有可能出现丢失，所以买一短期配戴可以作为备用。2、美容片：这要根据人群来判断，如果是时尚型女性就完全可以推一副美容片给顾客。其他内型最好不要推，否者回引起顾客的反感。3、太阳镜：告诉我们的顾客在外面逛街或者是其他饿户外活动要戴太阳镜，一是可以阻挡强光，二是防止灰尘进入眼里引起炎症。4、框架眼镜：告诉我们顾客、戴隐形眼镜不能使用电脑，用电脑时必须配戴一副框架眼镜。案例2：顾客配框架眼镜怎么组合？？？染色片偏光镜片夜视镜框架眼镜1、染色片：我们可以根据顾客的类型或者是职业来推荐染色片，比如说是一位时尚女性和中年男士或者是一位司机等等都可以推荐染色镜片。2、偏光镜片：我们可以推荐给司机或者是经常开车的顾客。特别是夜间开车对面的车灯光照射过来的强光可以造成短暂的玄光3、夜视镜：主要是推荐给司机，增加夜间的透光率，4、框架眼镜：根据顾客的类型和身份，告诉顾客可以在不同场合配戴不同颜色和不同款式的镜架。更能体现时尚和个性化。案例3：顾客配老花镜怎么组合？？？近视+老化渐进片+远用渐进多焦点+近用老花+老花老花+药水1、近视+老化：我们的顾客本身就有低度近视，以前没有配镜，这时我们要告诉顾客不戴近视对他本人健康的危害，建议配戴近视看远用，然后在配老花镜。2、渐进片+远用：我们可以给顾客推荐渐进多焦点眼镜，把渐进多焦的优点要充分的告知顾客，打动他的购买欲，还可以给经常开车的顾客配戴一副远用眼镜，因为渐变多焦点是功能性眼镜，存在着周围较大的盲区，开车不是太理想，所以建议配戴一副远用眼镜开车使用。3、渐进多焦点+近用：把渐进多焦的优点要充分的告知顾客，打动他的购买欲。但是长时间看近最好配戴一副专门近用眼镜，因为渐变多焦点是功能性眼镜，长时间看近的舒适度没有专门近用老花镜效果理想。4、老花+老花：顾客本身没有近世或者远视、可是有老花，但是呢每天却要处理大量的文字资料。一副老花眼镜随身携带不方便，这时我们可以向顾客推荐两副或者三副都没有太大的问题。可以让顾客家里、办公室、车上各放一副都是能接受的。5、老化+药水：顾客配完老花眼镜后可以向他推荐抗疲劳眼药水，告诉顾客眼镜+药水的效果会更好。案例4：青少年配近视眼镜怎么组合？？？近视镜渐进多焦点视必治治疗仪药水1、近视镜：我们可以建议顾客配一副低度的近视镜专门用于晚上看书写字，这样可以减轻青少年用眼调节疲劳，减缓近视眼的发展。2、渐进多焦点：渐进多焦点上有不同的区域，可以满足不同距离的视觉需求，避免了用同一种度数看不同的距离，这样可以减轻用眼调节的疲劳，而有效的控制近视眼的发展。3、视必治：利用三棱镜的原理，可以有效的缓解视疲劳，控制近视眼的发展。4、治疗仪：利用光散频普来放松眼睛的调和集合的疲劳，解除假性近视，控制真性近视。5、药水：放松睫状肌，治疗假性近视，控制真性近视。案理5：青少年弱视配镜怎么组合？？？远视+治疗仪远视+眼罩1、远视+治疗仪：青少年弱视98％都是由远视所引起，配戴远视镜可以矫正视力，同时在配一台治疗仪来做训练，可以刺激黄斑区的发育，加快视力的提高和巩固。2、眼罩：弱视眼患者必须要遮挡好眼，用患眼来看东西，所以需要眼罩，案例6：斜视眼配镜怎么组合？？？近视镜远视1、近视镜：可以推荐两副眼镜，一副低度数和一副高度数，低度数平时戴，高度数是用来做训练用的，在家里戴。2、远视：也同样可以推荐两副眼镜，一副低度数和一副高度数，低度数平时戴，高度数是用来做训练用的，在家里戴。案例7：高度散光配镜怎么组合？？？1、框架+框架：因为高度散光一次给配足患者不能结受，会出现头晕、恶性、视物变形等等一系列症状，所以要有两副框架眼镜，一副度数配低点，一副度数配足，低度数的是平时戴作为远用，而高度数的是作为功能性训练使用，所以要有两副眼镜。案例8：屈光参差配镜怎么组合？？？框架+框架框架+隐形1、框架+框架：因为屈光参差患者两眼的度数相差很大，一次给配足患者在眼底的成像不等，眼睛不能接受会出现头晕、恶性、不能行走等等一系列症状，所以也要有两副眼镜，一副度数配低点，一副度数配足，低度数的是平时戴作为远用，而高度数的是作为功能性训练使用，所以也要有两副眼镜。2、框架+隐形：由于两眼像不等的原因，配戴框架眼镜可以在家里使用，作为功能性训练，最好是配戴隐形作为常用眼镜，这样可以减少因像不等所带来的不便。案例9：特殊人群怎么组合？？？1、色盲人群：可以配戴色盲镜片，用来增加颜色的分辨率。2、色弱人群：可以配戴染色片，用来增加颜色的分辨率。3、夜盲人群：可以配戴增光片，用来增加夜间光线的通透率。案例10：特殊职业者怎么组合？？？电脑工作者制衣厂职工检测人员化学工厂工人1、电脑工作者：长时间的操作电脑会有辐射伤害眼睛，建议顾客配戴一副抗辐射眼镜使用电脑。2、制衣厂职工：由于长时间的近距离工作可以引起眼睛的疲劳，长时间的眼部疲劳可以引起头痛。建议顾客配戴抗疲劳眼镜。3、检测人员：由于长时间的近距离工作可以引起眼睛的疲劳，长时间的眼部疲劳可以引起头痛。建议顾客配戴抗疲劳眼镜。4、化学工厂工人：由于长时间接触化学物品，可以对眼睛有伤害，建议顾客配戴防护眼镜。注：以上所有组合最好在第一次交易完成，确认顾客交款以后方可进行二次销售，否者会出现整个交易失败可能。欢迎指导