探寻XXXX年杭城家居营销新突破

家居新闻策划/赵艳芳美编/韦陈健信箱/[e-mail]青年时报2010年1月22日星期五B10谈到十几年前的营销，我们不得不提到现任杭州市建筑装饰行业协会副秘书长陈芝敏，最早活跃在杭城家居企业营销界的她，可以说，全程见证了杭城家居业的历史变迁。她深有感触地说，营销在整个家居企业中确实起到了非常重要的作用，并作出了不可磨灭的贡献。1998年，一场“游击队的尾巴正规军来割”主题策划活动让许多家装公司（如中冠、南鸿、亚加、城建）首次展示了正规军的风采，更让当时的新时代装饰材料市场率先成为第一个拥有正规家装公司的材料市场；2000年，一场家装优秀工地评选活动让九鼎装饰一举成名，并奠定了今天家装界龙头老大的坚实基础；2004年，九鼎装饰一场“半小时让您成为半个行家”的活动，拉开了九鼎装饰工地营销的序幕，也拉开了九鼎与其他装饰公司的距离。2005年，在低端市场盛行的杭州，第六空间定位高端，服务有钱人，通过差异化营销，成功占领了杭州乃至浙江的高端市场，这一系列成功的营销事件直接或者间接地促进了企业的成功。以前的装修业主，信息相对不对称，所以装饰公司、家居市场做营销纯粹就是做一下推广，随便想个主题或者活动诉求点，就会受到业主的响应。1999年，家装行业的首次家装知识讲座逾千消费者挤满了人民大会堂。但随着信息的不断畅通，随着家居行业的发展，消费者需求的提升，传统的营销模式已经不能满足现代家居企业的发展需求。与此同时，家居企业也在不断进行探索和尝试，创造出各种新的营销形态，而这种尝试在2009年经济危机大背景下，各家居企业生存和发展遇到挑战时表现得尤为突出。整合营销、捆绑营销、娱乐借势营销、文化营销……层出不穷的营销创意让各家居企业在逆境中依然保持了良好的发展势头。另外，如今的营销团队也越来越趋向年轻化，这些新鲜的血液也给整个家居行业注入强劲的力量。在传统营销中，家居企业和其他企业一样，都只有一种通路，那就是店面营销，找一个好的店面或者市场，成为企业生存和发展的关键或者说是重中之重。随着行业的发展，家具建材业逐渐形成了五条通路：一是店面营销，也就是我们通常说的零售；二是渠道销售，即通过设计师实现家居产品的销售；三是工程（地）销售；第四是建立分销网络系统；第五则是与房产精装修合作、家装公司集成的渠道。比如，汇丰五金是典型的以工程销售为主，平川布老虎走的则是分销通路。然而，大多数企业仍然停留在店面营销的层面上，很多企业建成了较为成熟的渠道通路。中国十大策划人之一的姚育森分析表示：“2010年，渠道营销正是企业营销创新的关键。其实，很多家居企业早就看到了渠道建设的重要性，因为对于大多数业主来说，他们没有太多的时间去了解家居产品的具体情况，更重要的是他们不知道如何搭配、运用这些产品，这就要仰仗设计师来推荐和统筹。也因此，设计师就成为了家居产品销售的重要渠道和出口。”同时，姚育森也强调了深度营销的重要性。他表示：“随着家居类产品的日渐丰富，以及消费者对家居空间要求的不断提升，仅仅停留在卖产品上的传统营销已经不能满足企业生存和发展的需求，企业必须通过深度营销来迎合市场和消费者的需求，抢占有利的竞争点。举个很简单的例子，我们在介绍一张沙发时，不能仅仅只是介绍它的颜色、形状、材质等表象，这些都是消费者通过观察自己就能得出的，深度营销的意思就是我们还要进一步介绍沙发的功能、构造、特色等更具体化的东西，并且善于结合消费者自身的喜好、性格等因素进行有针对性推荐，从某种意义上来说，我们销售的应该是一种空间规划和产品文化，而不仅仅是产品本身。”不少业内人士也预计，2010年，家居企业的竞争将会更加激烈，而从中获胜的关键就在于“决战营销”。如果你是一位营销人士，如果你对2010年的家居营销有好的意见或建议，欢迎来电来信。我们期待与您一起探讨，寻求2010年家居营销的全新突破。我们的热线电话：85915915。傅狄妃吴燕萍涨价的，涨价；断货的，断货；更多地板有价无市！节前地板市场一片“空仓”，涨声四起。大庄巴洛克地板荣耀2009，节前最后一次“原价”谢宴。亚花梨坯料无货；重蚁木坯料无货；白腊木坯料价从125元涨到140元，如今170元还拿不到货；受供求关系和进口限制双重影响，货源频频告急，地板涨价，已成定局。一个最大的“利空”消息是，俄罗斯木材出口关税从25%上调至80%。2009年我国进口俄罗斯木材2000万立方米，约占总进口量的60%。大幅上调出口关税，直接导致地板价格整体波动。2009年，是大庄年，是生活家年，更是巴洛克地板年：大庄总裁毛培珉随中国政府代表团，频频出访，展开国际经贸合作；引进美国地板曼宁顿，并启幕欧洲巴洛克地板广场；成功举办中国棋王争霸赛；中国首块网络地板亮相杭州；大庄总部乔迁，超一流规模，业界无与伦比……2009年《中国地板年鉴》，无疑由大庄巴洛克地板执笔唱主角。实力彰显社会责任。虽无力扭转地板涨势，大庄却雄心勃勃力阻。双休日，各地板广场最后一轮鼎力执行“原价”。◆新时代生活家地板广场◆佳好佳生活家地板广场巴洛克经典系列、美国曼宁顿系列、亚花梨全系列、巴西重蚁木全系列全场8.88折再送10元/㎡踢脚线◆工厂价地板网购圆盘豆、菠萝格、纤皮玉蕊、摘亚木全线原价◆浙江红木陈列馆（凤起东路338号四号院）小叶紫檀家具及工艺品、沉香木工艺品全线增值保价2010年1月15日，国家工商行政管理总局商标局公布最新一批认定的驰名商标名单，东易日盛名列其中，成为我国室内装潢、室内装饰行业首家获得“中国驰名商标”的企业。中国驰名商标是指在市场上享有较高声誉并为相关公众所熟知的注册商标，即具有相当规模或销售量、商品市场占有率高、产品销售范围广，以及商标使用时间长、服务质量好、企业知名度及企业信誉度得到社会公众肯定的注册商标。东易日盛此次获得中国驰名商标不但为企业品牌带来了更多法律保护，更表明东易日盛的品牌得到了公众更广泛的肯定。回眸家居业十年营销变迁探寻2010年杭城家居营销新突破东易日盛获“中国驰名商标”认证近日，笔者走访多家家居照明卖场，虽然离农历新年还有大半个月，市场上却已洋溢着热情的节庆氛围。亮A家居照明的区域经理告诉笔者，2009年灯饰市场，传统意义上的淡季旺季之分几乎被彻底颠覆，旺季不旺、淡季不淡。好在春节热销期能够如期到来，让众多企业看到了2010年的希望，也大增了整个行业的信心。这两天他要批复的发货单，比前两个月的总和还多。“春节是中国人最注重的节日，家里正打算换置一些灯具，让节日里的欢庆氛围更浓郁些。”许多消费者都想在节日前让自己的家有焕然一新的感觉。而把旧灯换成更时尚更漂亮的灯饰也成了一种时尚，所以到灯具市场选购的消费者也明显多了起来。亮A家居照明在崇尚简约、时尚的前提下，更加重视在加工制作中运用最新的科技成果，追求产品造型别致新颖的同时，更贴近人们的实际生活需求，轻松实现人们对健康、时尚品质生活的追求。笔者了解到，该品牌在该市灯具市场上一直有不错的口碑，近来更是凭借着多款“满足特色需求、富含人性化设计”的产品，与春节市场形成良好衔接，受到市民的广泛好评。消费者慕名选购过程中，经过仔细比对：“亮A”诸多人性化的特色设计，密封度极好的灯罩和底盘、用料专业、不用担心褪色、易拆装、易清洗等这些特色，都理所当然地成了消费者不二的选择。此外，亮A推出的“超薄超亮”筒灯，厚度几乎只有普通筒灯的一半。一个“小”创意，省出了大空间，消费者对其更是如获至宝。年关将至，为回馈广大消费者对亮A家居照明产品的支持和厚爱，亮迪家居照明已经授权各地经销商，针对春节市场，推出各具特色的产品感恩推广活动。节前购买亮A新品灯具，将获得更多优惠和惊喜。同时，2010年各系列新品灯具也正抓紧攻坚克难，力求最短时间内上市销售，为消费者带来更多品质生活新体验。亮A家居照明“搅热”年关灯市2009年，在群雄逐鹿的杭州家居界，上演了一场场精彩纷呈的营销“大战”，并让人记忆深刻。为此，时报风尚家居周刊还特地盘点了这些可圈可点的经典营销事件，并对这个行业的老前辈们做了深入走访。采访中，我们不禁感慨这十几年杭城家居行业的惊人发展速度，而这个发展的过程，更让我们深刻感受到营销对企业的重要性，它考验着企业的生存智慧。记得营销大师科特勒曾经说过：哪里有问题，哪里就能找到解决问题的方法。如果你找到了解决问题的方法，那么这块市场蛋糕就是属于你的。大浪淘沙，经过十几年的行业变革，又历经艰辛走过2009这一困局之年，在品尝属于自己的美味蛋糕的同时，我们觉得企业更有必要“温故而知新”，回头看一看，这十几年杭城家居行业的营销都经历了怎样的“沧海桑田”？然后再想一想，2010年，杭城的家居业又将如何实现营销突破，创造崭新历史。营销考验了企业的生存智慧营销思路、营销方式有了长足发展渠道营销、深度营销越来越被重视山雨欲来地板市场涨声一片大庄荣耀2009年终“原价”谢宴谢宴菜单涨价！断货！有价无市！地板“涨”声响起大庄年终“原价”谢宴亮迪灯具“特色”牌抢占春节市场特色亮迪灯春节特优惠昨日下午，由北欧风情、嘉源企划、艺·墅257创意联盟共同举办的“BoConcept北欧风情新品－Imola椅发布会”在杭州北欧风情旗舰店举行。发布会上Imola椅的原创设计师HenrikPedersen先生诠释了Imo－la椅的设计灵感与理念。Henrik介绍，Imola椅的设计灵感来源于网球造型，不仅将时代性、舒适性、简洁性、品质性、独特性完美结合，而且融入了浓厚的丹麦风情。此次Henrik先生与BoConcept北欧风情合作，将Imola椅成功推向市场，丹麦风也将开始进入杭州。发布会上还邀请了陈海文、李明、萧金耕、胡鸿伟（香港）、王恒霖（台湾）等港台沪杭的设计名家，进行了以“北欧风情家居文化”为主题的互动与交流。Henrik先生与两岸三地的大师们一致认为，在未来的家居市场，现代简约式的设计将重新引领时尚，站在潮流的前端，紧扣“简约”主题的设计风格将有着无限的潜力与市场。“北欧风情”新品发布会在杭举行中国十大策划人之一的姚育森先生在颁奖典礼现场做营销突破的演讲