推广营销(路演)__记潮阳路演销量破千分享

食品市场部5月份推广简报区域：粤东区汕头办报告人：辛希凡时间：2013年5月10日前言给我们一个舞台，我将交出一份精彩！久违的潮阳人民；久违的大型路演；久违的潮阳电影院；久违的热卖场面；久违的阳光；我们来了！回忆-天气2013年4月-5月，全月下雨天数超过2/3，很多次准备好的促销、摆好的堆头被大风大雨洗刷得没了脾气；汕头、潮州2场路演原本计划在5月18、19日举行，但因暴雨不得不延期，暴雨成了我们的梦魇，有一个晚上，我反复梦见了几个字“暴雨中的路演！”，梦见了在雨中抢救促销台、抢救物料、抢救产品；多么盼望5.25能给我们一个不下雨的天，只要不下雨就好了，感谢天气预报，5.25晴，给了我们不少信心！我们决定，活动照常，不改期！做OR不做？决定：做！回忆-大型路演从2010年8月到今年，我们终于盼来了大型路演，之前二三线市场的拓展一直停留在铺市、小型户外促销、陈列及赠品捆绑；品牌大规模、大影响力的宣传沟通活动匮乏，现在终于可以与潮阳市民来一场全方位的沟通活动，以展示品牌，强化认知；回忆-场地潮阳电影院广场一直租金昂贵，原先小场路演不足以支撑场地费用，改建后的广场不再开展掺杂商业元素活动，由于我们是爱心慈善活动，通过义工组织及相关部门配合，得以申请到该场地开展活动。潮阳电影院广场：位于潮阳著名名胜古迹文光塔对面，占地面积约2500平方米，夜晚风景秀丽，常吸引市民到此散步游玩，是政府开展活动的主要宣传地。不再擦肩而过！回忆-活动策略1、库存动销2、慈善助学市场动销开展买一箱送路演现场抽奖券慈善售卖爱心捐赠慈善路演现场售卖环环相扣目标：800箱渠道告知提前半月售卖即送活动抽奖券发放路演宣传的DM，沿线售点张贴空白海报.抓住核心现场互动游戏、演艺人员互动、抓住核心，孩子！慈善结合每售出一箱，捐出相应利润用于助学，赢得消费者认同支持加强游戏吸引力保留人气极旺篮球机，同时增加两个新游戏。利用游戏带动人气100%中奖IPADMINI，32寸液晶电视，整箱王老吉、单包王老吉，无一落空47%中奖率夏日促销装销售，全场滚动播放“刮吉礼不停”广告，深入人心6大战术消费者核心要点有爱心爱凑热闹喜博彩孩子多攻心前期预热①②③④1、抽奖箱2、抽奖券3、活动DM4、活动横幅前期预热前期预热在终端开展库存动销案，买一箱即送抽奖券一张，买赠送出奖券5000张，100%中奖，奖品有：一等奖：IPADMINI1台二等奖：TCL液晶电视1台；三等奖：16入王老吉一箱；幸运奖：王老吉1盒巡回路演-赶场子潮州结束后直奔潮阳，已是凌晨3点，马不停蹄马上安装活动前期的准备工作时间活动内容目的2013年5月13日挑选促销员进行第一次筛选和培训2013年5月15日挑选促销员进行第二次筛选和培训2013年5月16日广告公司活动前沟通会议审核节目编排，活动流程，活动细节注意事项，费用审核2013年5月17日与相关部门沟通商讨路演执行流程和人员分工，准备工作2013年5月17日主持人对接核对主持人说词，介绍综合情况2013年5月19日物料审核核对物料准备，颜色对比动员大会潮阳，我们来了！这不是一场简单的售卖！全场布局舞台区游戏区*2售卖区大龙门3D拍照兑奖区售卖区文化长廊游戏区场地布置大型龙门场地布置舞台场地布置3D地标场地布置吉爱拼图场地布置吉中篮筐场地布置见吉有礼场地布置售卖车场地布置售卖区场地布置文化长廊场地布置奖品区小朋友最喜欢的项目，小丑叔叔现场吸汽球，所到之处都很热闹！消费者互动只要买一箱，就能获得游戏券，快来闯关拿奖品吧。家长为了让孩子玩游戏现场购买王老吉，一举两得。消费者互动仁爱义工现场协助会长亲自带队舞台演出舞台演出销售火热白天热情叫卖销售火热销售区被围得水泄不通，尽管曾一度断货，但仍难挡消费者的购买热情！亲，今天不买很吃亏哦！晚上热情售卖今天你买了没呀？现场留影刮大吉刮大吉，有奖在箱里！中奖率好高哦！这大姐一边摆造型拍照，一边念广告词！活动现场循环播出夏日主题广告片，广告词深入民心！一等奖1名二等奖1名三等奖20名激动人心所有购买王老吉的消费者都可获得抽奖券一张，如抽不到以上三奖可获王老吉一盒人的海洋该广场约可容纳3000人左右，活动当晚，人密密麻麻，一同来参加王老吉的盛会。王老吉的海洋该广场约可容纳3000人左右，活动当晚，人密密麻麻，一同来参加王老吉的盛会。1、5月25日路演的成功，使得我们汕头办团队受到了极大鼓舞，在业绩压力巨大的情况下，我们对于完成年度目标信心倍增！2、不足之处：搭建较慢，对销售预估不足导致一度断货，周围广宣布置不足；3、全天销量达1320箱，突破历史，现场沟通人次超3万人，远高于其它活动单场沟通人次；4、以公益为名的潮汕地区巡回路演，将大力提升品牌的美誉为度，结合媒介及义工机构的曝光及配合，将使王老吉热心公益，关心社会的形象深入民心！总结最后感谢：销售部和市场部团结一致，挑战难关！执行公司对本次精心准备和有力配合！监察部及公司领导给予我们强有力的支持！感谢谢谢！