收筹分析及销售估算

收筹分析业主排筹号的原因：1、担心购买不到好位置的车位。2、可以免两年的车位管理费。3、可以提前选车位。业主未排筹号的原因：1、车位价位太高，一个车位的价位远可以买到一辆家庭型经济轿车，业主承受不起。2、车位管理费过高，虽是赠送两年车位管理费，但两年以后漫长的几十年是一笔不菲的费用。3、2#楼证件不全，业主买了楼已经很担心了，暂时不想再投入的更多。4、1#楼年底交工，现不具备入住条件，业主不想过早的考虑车位问题，而且1#楼有很多小面积按揭业主根本就承受不起一个车位的费用。中区车位销售预算自2007年1月15日开始中、北区排号至今已排了51个筹号，其中大部分客户都比较看中北区车位，但由于北区车位较少，客户也愿意购买中区车位，其中少部分客户一定要北区车位，大约为10位客户，故预计开盘当天可成功转筹35位左右。在开盘当天预计销售最快的为4#5#楼单元出入口附近的车位，其次是剩余平面车位，机械车位价位虽低于平面车位，但由于机械车位停放比较繁锁，如遇停电及出现故障会耽误业主停取车辆，所以销售速度可能会低于平面车位。在对于没有下筹号的业主中，有相当大一部分业主持观望态度，有的业主认为车位卖的那么贵，不会很快销售完，有些业主不在乎两年管理费，想等到北区车位，销售人员可将其约至5月15日的开盘现场，让业主亲身感受到车位的销售速度，并进一步说明北区车位的数量稀少，已经有很多下过筹号的业主等待北区车位，未下筹业主能够购买到的希望很小，等到买不到北区车位的时候就什么也买不到了，从而促进未排筹业主成交。