新一年：国美河南大区销售欲破31亿

A10IT/家电圆园园8年1月24日编辑牛尚E-mail:[e-mail]美编胡泊新一年：国美河南大区销售欲破31亿IT/Appliance新版“移动警务通”正式启用□经济视点报见习记者王正中在国美电器2008年的新一轮组织架构大调整背景下，独立建制的国美河南大区已完成了整合永乐与国美双品牌磨合发展的历史使命，重新收编于刚刚整合到位的华北大区。原国美河南大区总经理常城调回北京，升任华北大区副总。31亿新目标1月18日，在郑州索菲特大酒店召开的“河南国美·永乐零八新春厂商联谊会”，常总冒着大雪又回到了郑州，亲临这次的厂商联谊会会场。因为常城的到来会场迎来一个小高潮。在一片掌声中，他总结了2007年河南国美河南永乐所取得的成绩并给予肯定。据了解，河南国美、永乐2007年初在国美集团全国排名并不靠前，2008年初再一次统计的时候，河南国美、河南永乐在常总带领下，在河南国美总经理刘昆、永乐总经理丁宁的携手努力下，一跃跨入了全国前十名。此次河南永乐2007年度销售业绩为13.7亿元，比去年同比增长37.18%，河南国美销售业绩暂时没有公布。常城在会上同时公布了2008年度河南大区销售任务，其中河南国美销售目标为15亿元、河南永乐销售目标为16亿元。据记者了解，2007年10月31日，还是在索菲特大酒店，河南国美电器与河南永乐签订了旨在备战2008年的彩电供货协议，其签约金额达到了创纪录的23.5亿元。增加新的拓展途径常城在宣布销售任务以后，又简单介绍了2008年拓展的销售途径，包括对公业务、电子商务、农村市场的开发。据常城介绍，2007年家电类的对公消费，如政府采购等业务，在全国有7000亿元的一个需求值。站在河南市场来讲，对公业务的市场份额也是非常大的。近几年来，国美只是零散的在做这些对公业务。而今年，对于区域市场，国美也成立了对公的销售部门，来强化此方面的市场。此外电子商务也是一个新的盈利增长点。从2003年成立的电子商务网上销售以后。电子商务的销售额每年以百分之百的比例在往上增长。相对于国美集团的零售，已经远远的超越了。所以对于未来，它将是我们发展的一个重点。农村市场的拓展，这也是国美集团曾经忽略的三四级市场。这次国美借助家电下乡计划将全面进军二、三级市场，刘昆表示：“目前，国美、苏宁等家电大卖场掌控的只是一、二级市场，在三、四级市场，家电连锁仍有广阔的发展空间。”所谓三、四级市场，是指县、镇、乡级市场。据记者查阅数据显示，目前全国有地级市500多个，县级市2100多个，乡镇5万多个，农村家庭占家庭总量的68%。截至2008年1月，全国三、四级市场的家电容量为2500多亿元。从当前农民收入水平增长情况来看，已接近家电普及化的要求，三、四级市场拥有着巨大的潜在消费能力。对此常城表示：对于农村这个三四级市场，我们依靠家电下乡的机会，用来带动我们三四级网点的销售，并对其做一个全面梳理。此时的国美在销售网点、进货渠道、相应政策的方面一直在全面配合家电下乡活动。刘昆在紧接着的发言中也进一步强调：2008年，我们河南国美，将重点开拓二三级市场。可以说。我们这么多年来，从来没有这么重视二三级市场的开发。今年的三月份将是我们的一个爆发期，我们初步确定了5家门店的开业。相对于投入的成本来说，我相信门店开设后的回报将是巨大的。门店将继续扩张据了解，目前河南市场上，河南国美电器门店数为20家、河南永乐为28家、苏宁9家、五星9家，共65家。国美集团已经占有了市场上70%的比例。然而据河南国美刘昆总经理透露，今年除了本文上述的将要新开的5家门店之外，将继续再开3家，新开门店数将达8家。此时的国美已经将其门店划分为：商圈店、竞争门店、旗舰店、特色店等。据了解商圈店包括二七商圈、南阳路商圈、碧沙岗商圈。竞争的门店和竞争对手处于同一地段的门店。然而，国美集团会根据不同的门店的不同情况，如社区店，核心商圈店，旗舰店，制定相应的营销策略而资源的投入来与竞争对手竞争。在核心的家电商圈没有竞争对手的特色店将加大力度，重点打造。“郑州，我们已经占有了80%的市场份额，我们国美、永乐也会努力的表现，给厂家带来更多的商机。作为第一，我们将维护其商品的价格，不打价格战。稳定价格，我们来承担这个责任。2008是值得我们大胆想象的一年。2008是充满激情的一年，2008也是我们携手共进收获成功的一年。”常城对2008年充满了信心。付启敏：手机产业仍有利可图□经济视点报记者杨现伟作为中国数码行业的中坚力量，纽曼旗下产品从MP3、MP4到移动存储，再到GPS导航纽曼品牌无一例外的都受到了消费者的青睐与追捧。近日，纽曼举行的手机新品发布仪式，在新闻发布会上，纽曼公司总裁唐未德先生正式宣布：纽曼进军手机。分析人士认为，纽曼进军手机如果顺利，本次发布就有可能拉开了数码企业集体进军手机领域的序幕。国内的手机市场竞争残酷，手机利润在不断的缩水,业内普遍共识是，整个手机行业已处于“寒冬”状态。纽曼在此时闯入，究竟给国产手机企业带来了新希望还是一场昙花秀？为此，《经济视点报》记者对纽曼数码公司市场总监付启敏进行了专访。强者留下经济视点报：在国产手机相对颓废的时期，纽曼转战生产手机业务，是否是一种冒险呢？付启敏：冒险？毫无疑问，做手机当然有很大的风险。现在整个MP3、MP4等数码行业越来越陷入产品低价格战的地步，厂商要继续生存，这个行业就需要转型。而手机核准制的取消、价格的下降、技术的成熟给我们数码厂商创造了试水机会，说明还是有利可图的。随着越来越多的企业进入手机行业，以及新老品牌的不断更迭，需要新鲜血液的注入。这同其他消费产品的市场情况是一样。强者留下，是很正常的市场竞争行为。国内手机品牌也有不少做的不错的，像金立、天宇、酷派等。纽曼高调进入手机产业是有备而来，我们有很大的信心做好做强。经济视点报：2007年年底，除纽曼外还有17家企业拿到手机牌照，众多手机品牌厂家进入参加角逐，其供需关系是否会严重失衡？付启敏：他们的加入是好事情，可以壮大国产品牌，加速市场竞争，供求是否失衡由市场需求决定，任何企业都承受不了产品长时间的库存积压的。三大优势经济视点报：总裁唐未德曾表示，纽曼在2~3年内进入国产手机第一梯队，纽曼公司有何优势？付启敏：纽曼希望在2~3年内进入国产前五名，这是我们发展的目标。首先，我们有“纽曼”这个大家熟知的品牌；其次是在做MP3、MP4音乐手机上，我们有很大的优势，在技术方面已不存在瓶颈；再次是我们有自己独立的销售渠道，是其他牌子手机无法比的。经济视点报：作为新的手机品牌，在市场营销推广方面，你们有什么举措？付启敏：品牌推广很重要，我们很重视。我们将借助央视、湖南卫视等媒体为纽曼的品牌形象进行宣传。天宇与金立便是国产手机品牌成功的典范，他们在渠道和营销上的成功方式值得纽曼学习。另外，就是发挥我们已有的省级、地市级并行的渠道作用和优势。做事低调些经济视点报：你对国产手机行业重拾信心，有何期待和建议？付启敏：我们的期待就是消费者多支持国产品牌手机。因为，国产品牌需要成长的过程，只要国产厂商们能够对消费者更加负责，努力提高手机产品的质量，做好品牌形象的建设，是有实力能与外资品牌一争高低的。至于建议嘛，我们刚开始做手机，对行业不敢有什么建议，做事低调些。要是说对纽曼的建议，做好就是特点。搜索经济催生“试客族”□经济视点报见习记者古筝张东茜是一个典型的网购一族，她每周都有固定的时间穿梭于各大购物网站，不仅自己常用的化妆品、服装购于网络，而且家里的锅碗瓢盆甚至冰箱也从网上购买。但最近，她网络购物一改常规，迷上了搜狗搜索引擎。前几天，她收到了一个装有电砂锅的包裹，但不要以为这是她在网上选购的物品，实际上，这是张东茜通过搜索引擎得到的商家免费试用商品。据张东茜介绍，这一商家免费试用的商品通过搜索引擎找到的。她现在每周都会花时间在搜狗上寻找一些试用的信息。随后记者按照她的做法，也亲身在搜狗上试了一把：发现从数码相机试用，到化妆品试用，再到汽车试驾等，都能找到各种免费“试用”的机会。网络主打“免费体验”有业内人士指出，随着互联网在人们消费过程中的权重日益明显，很多商家都开始把营销手段嫁接到互联网上，大打网络体验营销牌。而作为最成熟、使用率最高的网络营销工具，搜索引擎更是成为商家角力之地。新年伊始，商家们的网络体验营销热情空前高涨。据搜狗搜索2007年12月竞价信息显示，各种体验类搜索营销的投入明显增大，像“试用”、“试吃”、“试听”、“试看”、“试玩”、“试驾”等“试”字头关键词都是商家搜索竞价的热门；而商家方面，除了以往热衷于体验营销的数码、汽车、化妆品等商家外，传统的家电也开始涉足。对于商家的这种热情，业内分析认为：时下正值岁末年初营销旺季，加上许多新产品争相上市，许多商家都不约而同地选择了在搜索引擎上大打“免费体验”牌，通过为消费者提供免费试用新品的机会来促销。在搜索引擎结果页面上出现的免费试用信息，往往能吸引不少消费者的眼球，而这些人群一般正好都是企业的目标客户。从中企业不仅能获取最精准的目标客户的数据资源，便于进行有的放矢的精准营销。而且免费体验往往也能在消费者人群中形成比较好的口碑营销效应。“试客”经济前景看好俗话说世界上没有免费的午餐，但在网络上却出现了，商家的网络体验式营销的兴起，带动了网民生活方式的转变，最直接的表现就是“试客族”的兴起。据了解，这种全新的试客行为正在风靡互联网：购物前先从互联网上免费索取相关商家的试用赠品，经过仔细试用并与其他爱好者们互相交流后才购买产品。并且国内的试客族正处于迅速扩张的阶段。有数据显示，目前国内的试客人数已达到300万之多。对于网络试客族兴起的原因，有业内人士将其归结于互联网应用的成熟，以及消费者主动获取信息能力的增强，其中搜索引擎的作用更是功不可没。据CNNIC搜索引擎调查报告显示，如今搜索引擎已经成为网民获取信息的第二大渠道，越来越多的人都习惯利用搜索引擎来主动获取信息。而从搜索引擎已成为试客族的必备“武器”来看，这无疑也就是网络试客族兴起的一个重要原因。事实上，在营销人士眼里，迅速蹿升的“试客”风潮，已催生了一种新经济形态：试客经济。对此，搜狗的一位职业搜索营销顾问就指出，试用营销模式在为网民提供免费体验的同时，也为企业提供了一种全新的营销方式。未来网络体验营销无疑将是一种大的趋势，像体验类搜索营销等将成为企业不错的选择。□白钰1月16日，由河南公安和中国移动河南公司历时两年共同开发的新版“移动警务通”正式启用，河南近8万民警将直接借助更加现代化的信息技术手段实施精确查询、精确比对、精确打防，及时在办案发现和抓捕犯罪嫌疑人。新版“移动警务通”的正式开通，将大大提高干警工作效率，提升我省公安装备科技化水平，标志着我省公安信息化建设又上了一个新的台阶。据悉，新版“移动警务通”采用信息加密技术、公开密钥技术实现移动终端通过公用移动网络与公安信息网进行信息交换,提供了身份认证、数据加密传输、数据完整性、各种网络攻击和访问控制功能，以解决公网移动数据接入面临的非授权使用、身份假冒、授权用户不合理使用、内容窃听、内容修改、重放攻击等安全威胁。警务人员通过手机发送短信或利用智能手机连接GPRS无线上网，可迅速完成对车辆、驾驶员、嫌疑人等各种警务信息的快速关联查询、异地数据检索。与原系统相比，可传送照片、视频、音频等信息，可查询信息量大，速度更快捷、操作更简单、使用更方便。解决了公共移动网络环境下公安敏感信息安全传输与身份认证问题，很好地解决了各警种、各部门、各地市的公安信息共享问题。据了解，“移动警务通”系统是河南省移动信息化建设的“亮点”工程，极具河南特色，走在了全国的前列，得到了党和国家领导人、公安部、信息产业部、中国移动通信集团公司的充分肯定。早在2003年初，河南公安和河南移动密切配合，针对公安一线民警对移动状态下信息查询工作的实际需求，共同开发了“移动警务通”，并率先在郑州启用，河南移动为警方定制的这套系统涵盖面极广，涉及公安干警工作、生活的方方面面，其中包括移动虚拟网服务、短信息服务、通用分组无线业务服务、公安警力调