新市场营销新理论

XX年新市场营销新战略战略企业强大的发展方向1、未来的市场发展趋势(要现实大的发展，必须做战略性的大突破)A、市场为何会升级（人的成长故事）B、品牌市场的须求鞋类消费金字塔战略企业强大的发展方向•大发展小困难；小发展大困难；不发展最困难；C、战略目标（打造区域强势品牌、品牌是做出来的）D、战略措施（完成转型）E、积极行动（管理提升、学习创新、与时俱进）战略企业强大的发展方向2、未来巨大的市场空间（现国家政策,扩大内销、鞋子是生活的必须品）B、我们的目标市场有多大（我们是广东总代理）C、目标市场的现状与未来（洗牌的时候、终端挣钱是第一）战略企业强大的发展方向3、打造强大的终端网络（小镇发搌大店。大镇发搌多店）好的终端网点，什么样的产品都能卖，不好的终端网点，再好卖的产品也很难销战略企业强大的发展方向4、创新领先经营思路（企业品牌的战略方针）散批、中岛、专柜、专厅、专卖店、自营店、加盟店、形象店、概念店等•企业深思的5字曲:(忙-茫-盲-莽-亡)•1、知名度?•2、美誉度?•3、忠诚度?我们的品牌目前状况如何？发展到了哪个阶段？如何成为不可替代的品牌王国1、观念领先-------品牌化运作2、管理运营领先-----公司化运作3、行动力领先----抢占市场第一原则4、创新领先----学习是创新的源泉。一步先吃遍天•提高工作效率：扁平化通路，加强配送能力决定企业后发展的因素1、一切从我做起（企业跑得快，要靠团队带）2、创建一流团队能力（推广团队智囊团）3、员工思想、思慧统一（有特破性的工作思路）导购员素质篇1.积极的心态：人有两种思维，一种是积极思维，一种是消极思维，积极的思维会产生正面效应，而消极的思维会产生负面的效应２．学习的心态：１．空怀的心态，２．学习的内容（Ａ．鞋类专业知识．Ｂ礼仪知识．Ｃ．企业文化．Ｄ．服务方法与技巧．Ｅ．卖场管理（制度））３．学习方法：Ａ参加培训，Ｂ看有关书籍．Ｃ．请教有经验者．Ｄ．实践３．服务心态导购员不可欠缺的七项意识1.目标意识每天营业之前,必须明确今天的工作任务与销售目标,这样才有工作的干劲,否则就象做一天和尚敲一天钟,得过且过2.成本意识店铺每天开张营业,都会投入大量成本,比如租金.电费,货品折旧,工商税收,礼品赠送等!有了这种成本意识,就会精打细算,从而节约成本,创造利润3.顾客意识顾客永远是第一位,不管我们在做什么,只要顾客来了,我们应立即停下手中的工作,招呼顾客.只有顾客的加盟才有我们生存与发展,因此顾客是最重要的4.问题(改善)意识每天进步一点点,不断地完善自我,使自己始终处在前进的行列导购员不可欠缺的七项意识5.规律意识找出客流量的规律,从而更好的上货,提高销售率,减少库存量6.合作意识与同事合作无间,才能更好地提高销售月绩7.品质意识以不出差错,细密恩考,良好的工作态度从事工作,同时对商品的质量意识要强,不要光顾销售额,而忽略产品的质量.销售员的使命是什么？1、达成事业目标（即完成销售的目标与利润目标）2、提高市场占有率。（即市场份额）3、收集市场信息，（进行快速、灵敏的反应收集）推销员的正确作业理念一、我们在推销什么推销我们的商品实现生产最终目的.为了实现目的应该给消费者推销理念,推销品牌,推销商品.理念——服务理念品牌——树立品牌口碑商品——最终营利目的充分了解顾客1、消费者与经销商的分别.(就是享受与收益的分别)A、了解经销商的投资心理B、投资者对投资的心理压力C、投资者对品牌的意识有多强推销员的正确作业理念A、推销自己，即出卖自己（包括仪容、礼仪、专业知识等）C、推销公司，即出卖公司（包括公司文化、公司理念。公司产品等）B、推销产品的的价值——收益D、解决销售的问题推销员的正确作业理念1、服务赢得商机（关于服务）A、给顾客留下美好的第一印象B、处理好第一次会谈是成功的开始C、赢得潜在客户的三大法宝（微笑、赞美、诚信）推销员的正确作业理念1、视觉介绍•展示我们的实力2、假设成交说法•我们的跟踪售后服务、并满足客户的需求•3、对顾客的体贴可拉近顾客的距离4、综合促成例如何提高推销成功律•把失败看成是一种学习的经历•总结失败的因素提高自我•把失败当作机遇完善技巧、能力•调整自己的策略如何提高推销成功律•调整自己的心态努力再战•寻找双方的差异并进行差异分析•顺其自然••利用情感•利用客户的从众心理、、、、、、、、同司同事同梦想!同心同力同进步!——XXX员工编。请大家与企业共同一起成长一路走来不容易、有付出总会有回报我们无悔彼此的选择！