智慧网路营销高效落地总裁班

2013.01.19深圳市东方传奇网络科技有限公司智慧网络营销高效落地专业网络营销工具提供商智慧网商解决方案提供商网络营销整体外包提供商智慧网络营销高效落地总裁班主讲：成慧明课程大纲2012年五大盘点2013年十大趋势网络营销二大理由网络营销三大陷阱网络营销七大诀窍网络营销战略设计网络营销商业模式设计2012年五大盘点盘点1：百度K站7.18百度竞价点击日2012年五大盘点——盘点12012年五大盘点——盘点12012年五大盘点——盘点12012年五大盘点——盘点12012年五大盘点——盘点12012年五大盘点——盘点12012年五大盘点盘点2：淘宝、百度搜索算法更新2012年五大盘点盘点3：360搜索3天抢下10%搜索份额2012年五大盘点盘点4：双十一天猫商城单天销售过百亿2012年五大盘点盘点5：八一五微博口水战还是价格战？2013年网络营销十大趋势搜索引擎称王，精细化发展微博发力微营销视频网站营销大战，一触即发12013年网络营销十大趋势口碑营销开启绿色征途社会化媒体营销单一网络营销涅槃，网络整合营销新生2013年网络营销十大趋势电子商务继续发热垂直行业网站，红海深处是蓝海区域性网站，下一站天后移动互联网，内裤型贴身媒体网络营销二大理由理由1：都上网了各媒体广告和营销投入情况网购交易额淘宝2012年11月11日交易额淘宝2012年11月11日交易额网络营销二大理由认知决策购买理由2：客户购买过程变了网络营销二大理由理由２：客户购买过程变了客户购买过程变了网络营销二大理由网络营销传统营销网络营销面临的主要问题如果你懂网络营销如果你不懂？？？网络营销网络营销•目标定位•方向模式•道路网络营销三大陷阱一、哑巴阱——方向错位定位准确，方法失误运营投入分配失误两大核心职能部门完全没有发挥作用网络营销推广策略不当网络营销推广方向失误网络营销三大陷阱二、苦工阱——方法不当网络营销案例无心插柳柳成荫有意栽花花不开网络营销案例分析网络营销三大陷阱三、孤寂阱——闭门造车一、绝对公信，消除顾虑网络营销七大诀窍二、差异定位，独特卖点网络营销七大诀窍三、一见钟情，过目不忘网络营销七大诀窍四、网络抓潜，建立渔塘网络营销七大诀窍五、搜索优化，实现对接网络营销七大诀窍六、人性服务，温情周到网络营销七大诀窍七、资源整合，高效运营网络营销七大诀窍网络营销战略的目标网络营销战略制定流程成本顾客需求成本沟通营销环境分析1STP战略2营销组合3营销平台建设4网络推广5在线成交6风险规避7竞争者状态市场分析SWOT分析平台/网站开发平台规划平台维护选择目标市场市场细分网络定位价格产品渠道促销费用预算8投放网络广告搜索引擎营销邮件/杂志营销论坛营销博客营销病毒式营销视频营销IM即时信息消费者分析搜索优化SEO关键词竞价分类搜索其它在线沟通在线监控在线交易成本顾客需求成本沟通STP战略2营销组合3营销平台建设4网络推广5在线成交6风险规避7竞争者状态市场分析SWOT分析平台/网站开发平台规划平台维护选择目标市场市场细分网络定位价格产品渠道促销费用预算8投放网络广告搜索引擎营销邮件/杂志营销论坛营销博客营销病毒式营销视频营销IM即时信息消费者分析搜索优化SEO关键词竞价分类搜索其它在线沟通在线监控在线交易战略设计营销战略计划书网络营销计划书1.组织描述2.项目描述3.项目方案4.项目进度5.组织机构及人力资源6.投资规模及筹资方案8.项目风险分析及对策7.财务分析与绩效评估战略设计战略执行五大阶段启动阶段计划阶段执行阶段控制阶段移交与运行阶段收入及盈利增长率成本降低程度效率提高程度关系满意程度网站性能评价功能性可用性可扩展性连通性灵活性可靠性隐私性安全性网站系统性能模型(WOSP)战略评估商业模式定义：商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。商业模式与管理模式的区别内在投资价值组织结构管理控制企业文化人力资源管理管理模式/执行机制商业模式/商业计划预期投资价值关键资源能力业务系统盈利模式商业计划/预期现金流/期限结构/风险商业模式/运行机制市场/客户/价值/定位网络营销定位世界第一高峰？世界第二高峰？乔戈里珠穆朗玛峰网络营销定位1、目标市场定位2、目标客户定位3、核心产品定位4、核心竞争力定位5、关键词定位6、网络营销盈利模式定位7、网络营销平台定位商业模式的四大视角提供什么商业模式的四大视角WHO?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分提供什么商业模式的四大视角WHO?如何提供CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分提供什么商业模式的四大视角WHO?如何提供提供什么CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构收益来源商业模式的四大视角WHO?如何提供$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分收益来源提供什么商业模式的九大构造WHAT?WHO?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分收益来源如何提供$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构商业模式的九大构造WHAT?WHO?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道收益来源如何提供$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构商业模式的九大构造WHAT?WHO?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道如何提供$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构商业模式的九大构造WHAT?WHO?HOW?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键资源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键活动CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS伙伴网络$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构商业模式的九大构造WHAT?WHO?HOW?$?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键资源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键活动CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS伙伴网络商业模式的九大构造商业模式设计－－案例解析快印客：商业模式设计－－案例解析天长地久：商业模式设计－－案例解析58运动网：就业城：商业模式八大要素价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素智慧网商五大系统精髓解读《智慧网商系统班》智慧网商系统班建发转控管智慧网商系统班智慧网商５大系统：3建：•建战略、建商模、建系统3发：•发品牌、发推广、发流量3转：•转询盘、转成交、转介绍3控：•控风险、控成本、控流程3管：•管团队、管工作、管绩效课时分布你将彻底掌握哪些内容？迅速获得９大成果您将迅速获得9大成果成果1现场植入网络营销商战智慧现场构建智慧网络营销商业模式运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果2：现场网络市场调研过程现场完成是网络市场调研报告运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果3：现场PEST、SWOT、STP现场完成企业网络营销计划书运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果4：现场完成定位系统设定运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果5：现场完成企业海量精准关键字设置运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果6：现场完成网站文案撰写现在完成营销型网站规划建设运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果7：现场运用免费在线推广策略和技巧学会如何高效精准投放付费广告运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果8：现场打造网络运营高绩效团队现场掌握网络运营人事管理的6大模块工具运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果9：现场整合网络营销媒体资源运筹帷幄，决胜千里《智慧网商系统班》2013年全国开课计划开课时间开课城市课程名称2013年3月深圳5天4夜系统班2013年5月北京5天4夜系统班2013年7月济南5天4夜系统班2013年9月郑州5天4夜系统班2013年11月苏州5天4夜系统班2013年12月深圳5天4夜系统班第1天第1夜•上午：9:00-12:00•开学典礼•智慧网商战略构建•智慧网商系统商模构建•下午：14:00-18:00•智慧网商定位系统•智慧网商站群系统•晚上：20:00-23:00•现场实操建构智慧站群系统第2天第2夜•上午：9:00-12:00•智慧网商网络品牌建设•下午：14:00-18:00•智慧网商网络推广策略（上篇）•晚上：20:00-23:00•如何用发散性思维撰写软文•海量关键字设置技巧第3天第3夜•上午：9:00-12:00•智慧网商网络推广策略（中篇）•下午：14:30-18:00•智慧网商网络推广策略（下篇）•晚上：20:00-23:00•软文发布工具实操•网络营销工具实操第4天第4夜•上午：9:00-12:00•流量转询盘•下午：14:30-18:00•询盘转成交•成交转介绍•晚上：20:00-23:00•《智慧网商网络营销计划书》现场撰写第5天•上午：9:00-12:00•控制运营风险•控制运营成本•下午：13:30-17:30•网商运营团队管理•工作分析与绩效考核•晚上：17:30-