点金通移动数据库营销

北京点金通广告有限公司中国高端营销机构1点金通移动数据库营销房地产行业方案2008年6月点金通广告中国高端营销机构2案例介绍–地产行业项目基本信息–企业名称：万远地产–项目名称：万远华庭–类型：公寓–建筑类型：板楼,小高层–最新动态：共555套，2008年3月推出7、8号楼，为13层的板楼，面积从100-120两居、160-190三居、240四居，其中以160-180三居为主，均价24000元/平方米，含5000元/平方米精装标注，09年年中入住。点金通广告中国高端营销机构3案例介绍–地产行业项目基本信息–项目位置：朝阳区青年路西里,朝阳北路和青年路交界西北方向–交通位置：四、五环之间地铁6号线–价格：起价21000元/平方米均价24000元/平方米–价格说明：含5000元/平方米精装修标准–总价：最低价：230万元/套–均价：400万元/套–最高价：660万元/套点金通广告中国高端营销机构4案例介绍–地产行业项目基本信息–开盘时间：2008年9月点金通广告中国高端营销机构5案例介绍-地产行业项目面临的难题–群众购房热情下降，观望情绪严重–前来看房的潜在用户数量不够–市场费用有限，需要用新的营销手段进行推广–避免垃圾短信嫌疑，维护项目形象–近期推出的“优惠政策”没有办法通知已经有购买意愿的客户点金通广告中国高端营销机构6数据库营销方案构成案例介绍–地产行业单一识别客户市场行为可衡量灵活性核心数据库可描述性点金通广告中国高端营销机构7移动数据库营销在本案中的应用方向–批量、单一的识别每位客户：点金通数据库具有超过90M客户属性，而且每位客户都有自己的属性标签，易于我们识别。采用移动通信方式，可以个性化的针对每个用户进行工作。–可衡量的市场行为：对每个单独用户的消费能力，消费习惯进行可度量的分析，找到潜在客户。–灵活掌握：以数据为基础，结合灵活多样的市场活动，拉动市场需求，增加销量。–可描述性：每次市场推广活动，都有据可查，便于梳理筛选客户需求。案例介绍–地产行业点金通广告中国高端营销机构8获取潜在客户-建立数据库–根据本案楼盘特点，选定如下标签进行过滤：案例介绍–地产行业消费习惯人口统计地理位置有车一套住房奢侈品消费理财年龄30-40收入30W已婚有子私企老板高薪白领北京9000W500W300W150W点金通广告中国高端营销机构9市场活动-进行数据库营销–项目介绍（筛选）下发项目介绍短信–户型介绍（筛选）对有兴趣的客户，发送wappush，以九宫形式介绍户型–开盘房价竞猜对户型价格进行竞猜，聚拢人气–短信排号短信发放排号序列–交款通知–贷款通知案例介绍–地产行业点金通广告中国高端营销机构10投放策略短信SMS开盘前3天开盘后项目介绍商讯通WAPPUSH九宫广告WAPPUSH户型介绍提前两个月开盘前2周价格竞猜付款通知-贷款发放通知潜在客户150W人有反馈10W人参加竞猜1W人实际购买555人北京点金通广告有限公司中国高端营销机构11THANKYOU!86-10-84492078